合生持续领跑!科技赋能助力线上营销再升级

“618”作为上半年最大的全民购物节，自然也被各大房企看作是斩获年中业绩的重要节点。各开发商纷纷摩拳擦掌，抢占市场先机，为抢收上半年业绩奋力一搏。

在618这场“房企大战”中，合生创展的表现十分亮眼。统计数据显示，合生本月共直播近600场，围观人数50W+、粉丝增量5000+、收获音浪10W+，营销能力可见一斑。细究合生上半年的业绩，其早已交出了一份令人惊艳的年中成绩单。在销售业绩方面，1-6月同比增长63%，实现212.3亿元销售额，成交均价同比上涨128%。其中，刚需刚改占比55%，同比去年增长52%，满足置业人群购房需求的同时，也确保了去化率和资金快速回笼。高端占比44%，同比去年增长173%，由此提升了品牌溢价，确保了利润率。土地储备方面，目前，其一线城市土储占比高达80%。除此之外，合生2021年股价也是一路高升。

这些亮眼的数据映射出，已经成功转型为“科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台”的合生创展，其背后是卓越的盈利能力、不断提升的经营管理水平、精细成本管控和优异的运营管控能力。

深化产品升级 引领城市“优生活”

在政策高压之下，房地产行业未来的竞争将更加全面和充分，这给重点房企们提出了新时代的发展要求。面对市场变化，合生创展坚持以利润为导向，不盲目追求规模与速度，注重资产升值和财务稳健，推进企业均衡发展。

根据其发布的数据，过去一年，合生销售额同比增长53.7%，达到358.34亿元，近三年复合增长率超过50%。另外，2015年到2020年，合生的毛利率水平从24.62%上升至64%，展现出其卓越的盈利能力，对投资人来说，实属优质标的。同时，合生的经营管理水平也日益提高。其秉承“价值投资”理念，全员具备整体经营意识，以项目经营的最佳结果达成为目标，主动采取措施为经营服务。目前，合生在精细化管理之下，构建了五大板块并驱发展的全产业链，在地产、商业、合生活、基建和投资等业务领域进行资源整合优化，达到良性循环发展。

在房地产领域，合生紧紧围绕城市优质资产进行精耕细作。通过不断地对“优生活”品牌战略的推进，将国际级居住理念引入中国，通过优质的产品和配套运营、高品质的物业管理服务，实现全周期、全场景的服务体系落地。合生创展坚持走“中高端精品发展战略”，不断进行产品迭代创新，搭建并升级了“顶级豪宅”、“中高端品质住宅”、“写字楼及公寓”三大住宅产品线，打造了合生•缦系、帝景系、骏景系、国际城等一系列精品项目，满足业主不断升级的居住需求，让产品及服务品质再上新台阶。

在发力高端产品线的同时，合生创展在全国五大区域的多个优质项目集中爆发。其中，合生•缦系从2020年亮相伊始，便始终引发业内和市场的热议和关注。其汇聚来自全球的超前理念，为当代精英带来独特的、不可复制的居住体验。作为合生•缦系的代表作，缦云在延续缦系基因的基础上，也做出了更多尝试和创新。其创造更为现代时尚、更加适合城市精英新贵的非标准化全新作品，其创新升级当代生活方式，构建起缦系生活美学的时代影响力。作为合生创展的新一代标杆作品，缦云从入市至今，渐进蝶变，演绎了CBD公园生活的强大引力，也成长为房地产业内的一张美学名片、一个现象级宜居坐标。

2021年，合生再次发力，洞察当下购房市场变化，将眼光聚焦于新生代购房者群体，打造符合年轻人喜好的格调首置产品，合生•悦系由此横空出世。作为悦系首发产品， ME悦从拿地、融资、产品研究到入市亮相，展现了合生品牌2.0时代的提升和速度，塑造城市标杆。ME悦，以态度决定品质，展现潮流新锐的美学生活样本，树立起一种全球领先的潮流都市生活标准——HUB快慢生活。在产品设计上，其推出目前市场上稀缺的95㎡三面宽等优质户型，打造了首置格调刚需的精致智能社区。一经入市，ME悦便受到市场热捧，引领时代潮流。合生•中央城的表现也同样不凡，入市以来一路热销，上半年实现了量价齐升佳绩，成为了黄埔区销量及口碑俱佳的网红大盘。

在品牌打造上，合生创展一直秉承“优质生活，完美体现”的品牌理念，不断推进服务升级。2021年，合生品牌升级之路再深化，将品牌主题年定为“服务提升年”，全方位提升服务力和客户关怀力。从内部管理来说，合生围绕客户服务制定标准化规范，提升案场管理标准化和综合服务水平。同时，合生也以用心服务，不断拉近与业主的距离，持续打造最具温情的社区。近年来，合生持续开展“全国业主生日会”、“合你益起”公益活动、爱心助农、美好关怀季及购房季等品牌联动活动，线上线下联动回馈客户，以点滴关怀呈现优质服务，营造不同的社群生活场景，升级业主生活体验。

加速布局科技赋能 线上营销开启新篇章

近年来，合生创展用大量时间和精力进行布局，加速科技赋能变革发展之路,相应成果不仅体现在产品创新、内外部运营管理提升上，还体现在平台端的服务赋能上，通过新的模式和打法带来行业变革，建立竞争优势，更为经营指标提升助力。其通过科技提升管理效能，以创新思维带动产业调整，为高质量增长提供了充足保障，从更多维度彰显了合生创展的投资价值，成为企业持续、长期增长的有力保证，引领行业发展新潮流。

科技赋能之下，合生营销能力不断创新升级。其积极推进“智能营销”体系建设，并通过科技化赋能营销工作、创新营销手段，提升客户忠诚度和体验感，真正实现对传统案场管理、传统营销执行的整合革新。营销流程及模式的创新，将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付串联打通。如打造VR看房、全景样板间、线上售楼处、直播卖房等平台，形成了“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的服务闭环。

2021年，合生依托科技赋能，线上营销取得丰硕成果。从2月份春节线上直播卖房开始，合生持续发力线上营销，策划月度主题大活动，女神季、放四潮玩季、 夏日舞动季等，推动转化和成交。6月，“618年中购房狂欢季”，更是将月度主题大活动推向新的高度。618当天，各项目营销负责人更是降临直播间，特价房超级锦鲤红包福利大放送，彻底引爆年中购房狂欢节，达成成交24套的历史佳绩。数据显示，自2021年4月1日官方抖音矩阵运营开始，至2021年6月24日，短短3个月时间，合生创展已累计直播近1000场，累计观看人数突破了80万人，原创短视频超过400条，总曝光量达3000万次，真正做到了每个项目每天都有直播，展现出其科技赋能成效颇佳，已具备领跑行业的线上营销能力。

合生能够在一众试水线上营销的房企中成为佼佼者，还得益于其实现了全域流量触达，打造线上闭环。合生创展升级已有的“网络看房、实景体验、营销预约跟进”模式，依托内容端及广告投放端实现全域流量触达，在公域流量中建立起私域流量池，获取潜客线索，并依托线上拓客以系统的方法、严密的流程，从触达、分配、报备、跟进、标签、促进成交实现用户线上全生命周期管理。同时，全面启动在线获客产品应用，流量平台投放以效果化为导向，提升线上营销拓客能力，实现全域流量触达，流量转化，流量赋能，直达案场。其次，内容营销矩阵覆盖全国5大区域32个项目，以优质的内容全方位展示各项目的特点和亮点，着力打造个性IP形象，利用当下主流的直播及短视频平台，吸引用户进入“触达-关注-留存-转化-传播”的AARRR客户全周期触达管理模型，并真正做到了每个项目每天都直播。标准化的主播流程设置、个性化且优质的直播内容、及时的互动和反馈，多重组合拳下，合生真正做到了将项目价值有针对性地传递给用户，实现了房企与用户忠诚度之间的有效连接。不得不说，在线上化营销成为大势所趋的今天，合生创展再一次抓住了时代变革的机遇，走在了行业的前列。

从市场整体情况来看，随着土地、金融和人口红利的逐步消失，房地产行业进入低增长、低利润的长周期。面对市场变化，诸多房企开始从“粗放经营”走向“精细化管理”，积极谋求业务转型。回看合生近三十余年的风雨兼程路，“三条红线”全部绿线过档、一线城市土储丰富、2020年共获各项荣誉100余项、年报上数据成绩优异、上半年营销模式火力全开……合生以自信从容的姿态宣告，“合生创展在信息化、数字化、平台化管理方面，相比同行业已然领先了五至十年，走在了行业的前沿。”这是在科技赋能优势之下，合生为企业转型树立的行业新标杆。