如何在火爆的楼市中应对竞价战
来源： 2021-06-17 16:47:47
在过去的几年里，如果你想在美国买房，你通常会遇到另一个竞标者，但最终的销售已经结束。
根据全国房地产经纪人协会的数据，去年秋天，这一平均水平上升到另外两个竞标者。
去年冬天，这个数字上升到三个。
在四月份?试试四个。
欢迎来到房地产竞购战时代。
你不必告诉约翰科兰托尼。来自新泽西州泽西市的律师事务所合伙人最近正在北卡罗来纳州派恩赫斯特寻找一处房产，这里是美国公开赛高尔夫锦标赛的频繁举办地。
不幸的是，很多其他人也是如此——这就是为什么他和他的投资伙伴在三个不同的时间内被出价，通常高出约 50,000 美元。最后，当他们以 300,000 美元的价格发现一套有吸引力的四居室时，他们已经受够了——他们不得不以高于要价 40,000 美元的价格赢得竞标。
“这是一场淘金热，”科兰托尼说。
竞标战是炙手可热的房地产市场的自然结果。随着经济增长和工资从我们大流行的一年中迅速反弹，当前局势推动许多家庭搬到郊区更宽敞的房屋，大量投资者进入住宅房地产，利率仍然相对较低，住房已成为一种非常有吸引力的资产类别.
事实上，标准普尔 CoreLogic Case-Shiller 指数显示，3 月份全国房价年增长率为 13.2%，高于前一个月的 12%。这是连续第十个月加速上涨，也是自 2005 年 12 月以来的最快涨幅。
热门房地产网站 Zillow 的经济数据分析师丹·汉迪 (Dan Handy) 表示：“售价高于标价的房屋比例(通常表明存在竞购战)是我们一年前看到的两倍多。”
提高竞价游戏可能需要对当地市场的表现进行更多的尽职调查;了解房屋在市场上停留多长时间，以及它们的用途;并选择正确的条款来促使卖家优先选择您的报价。
它还可能需要灵活性——根据需要调整您的出价，或修改您的期望。而且，与任何谈判一样，它可能需要您走开。
以下是专家的一些提示：
不要陷入爱情
如果每个房屋都有五个竞标者，那么您的出价很可能会超过，可能是多次。但是你不能失去焦点。
“不要对任何家产生情感上的依恋，并开始想象你在那里的生活，”经纪公司负责人 Serhant 说，他是 Bravo 的“纽约百万美元上市”的明星，也是“大钱能源”的作者。“这很难做到，但如果你没有一个特定的家，尽量不要为此感到沮丧。”
运行数字
在任何竞标战中，明显的诱惑是提供月球。但是，如果这将您锁定在您无法真正负担的长期债务中，那么这不是解决方案。相反，修改对您的预算将给您带来什么的期望：“寻找标价低于您的最高预算的房屋，以提供一些喘息空间来提供高于标价的报价，”Zillow 的 Handy 建议。
现实点
在更典型的房地产市场中，您可以与卖方讨价还价的条款有很多——从关闭日期的时间到突发事件，再到需要的维修。
但在当前市场上，卖家掌握着大部分杠杆。这就是科兰托尼面临的情况，当时卖家想把他们的地方租回一段时间，直到他们的新家准备好。
“我们反对的任何事情，他们都拥有一切权力，”他说。
在你的角落有一个代理
特别是在这种竞争激烈的环境中，它有助于挖掘代理的资源。他们与其他经纪人有关系，了解可能尚未正式上市的房产，并可以引导您找到真正能让您获得房产的价格点。
Serhant 说：“与强大的特工合作，不要一个人赤身裸体上战场。”
好消息是，从长远来看，买家仍然可以脱颖而出。就像 Colantoni 一样，他希望通过购买新的 Pinehurst 来从高尔夫狂热者那里赚到一笔可观的收入。
“在最初的几天里，我们连续两个月都被预订了，”Colantoni 说。“我想我永远不会卖掉那栋房子。”
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