北江智联何以成为产销“全能手”

来源：经济日报 2021-06-06 08:39:03

近日，北江智联通过天猫平台推出冰感防晒牛仔面料，众多品牌纷纷选用其推出的应季防晒牛仔服饰，从牛仔外衣、衬衫到童装短裤，掀起一股热卖潮。能保湿的“面膜裤”、能带来冰感的防晒衣……一款款新型牛仔系列产品走红，刷新了大众对国产面料的认知。

这些面料的生产厂家北江智联纺织股份有限公司是一家年产1亿米牛仔布的面料工厂。新冠肺炎疫情期间，公司的海外市场一度受到冲击。北江智联总经理顾翔抓住天猫将面料厂商和其平台上的服饰品牌对接的机会，加速研发新面料，一年时间推出超10款高科技面料产品，迅速打开国内市场。

早在上世纪90年代，顾翔的父亲就与合伙人成立了牛仔工厂，接收外贸订单。在工厂业务中，北江智联的海外订单占七成。去年以来，受疫情影响，公司不断反思原有的业务逻辑，并开始寻找电商平台。

顾翔大学毕业后便开始掌管公司，说起电商平台给传统面料工厂带来的新机遇深有感触。虽然广东省有成千上万家面料工厂，但很多领先的面料工艺却难以走向市场。顾翔说，“在10多年前，想去参加顶尖国际牛仔展览，连门都进不去”。

接手工厂后，顾翔带领研发人员加大技术创新，注重研发新产品。但如何将新产品推向市场，对于工厂来说并非易事。近年来，北江智联已经开始尝试和知名服饰企业一起做设计生产，却发现产品在线下店积压的情况经常发生。顾翔分析，核心问题是消费者不懂面料好在哪里，必须找到一个平台，可以更快完成测款、更好传递卖点。

从2020年开始，北江智联根据天猫平台大数据反馈的消费趋势，研发调温、保湿技术，与一些服饰品牌联手推出了数十款高科技面料产品，基本是“上线即卖空”，订单供不应求。其中，一款自发热的牛仔裤在淘宝直播间40秒售出了上万件。

“通过天猫平台，公司用2个月时间完成了以前半年才能完成的事。”顾翔介绍，北江智联连续3次路演，将创新面料推介给各个服饰品牌商，很快与约50家品牌商达成合作。2020年初，第一个合作产品上线天猫后，服饰品牌商纷纷致电北江智联，并表示“从没遇到这么一款在预售阶段就卖断货的产品”。

“通过不断地尝试，我们试图打破消费者对于牛仔服饰的固定认知，挖掘牛仔服饰的更多可能性。”顾翔说，“比如夏季爆品冰感防晒牛仔服饰就开创了防晒的新类目。我们打造的这款牛仔防晒面料一经推出就受到了各大品牌的青睐。”

新型面料的背后，依靠的是北江智联在全球的三大研发中心。其中，位于欧洲的面料研发中心与国内团队紧密协作，持续打造面料新品；位于广州和香港的成衣设计中心每月开发出上百款潮流牛仔服饰，将面料的可塑性发挥到极致，同时提供面向品牌的增值设计服务；位于韶关的洗水工作室则选用镭射、臭氧等环保洗水设备制作样品，精心展示各式靛蓝面料的魅力。

“基于研发实力，我们的产品迭代快速，以每周更新的速度持续性推出新品IP，形成系列化。同时，我们全方位整合产品、体验、设计和供应链，最大化地提高面料产品的附加值。”顾翔说。