TOP TOY创始人孙元文：打造有护城河的潮玩集合店

中新经纬客户端换5月31日电 (赵佳然)“我们总结了一个公式，即‘适当场景+适合的人群+氛围+别人没有就我有=新消费品牌时代’。我认为，潮玩的未来是非常光明的，存在着非常多的发展空间和可能性。”5月28日，在国家会议中心举办的2021中国潮玩高峰论坛上，TOP TOY创始人、CEO孙元文如是说。

在中国潮玩高峰论坛上，孙元文深度解读中国本土潮玩赛道的潜力与前景，展示了TOP TOY品牌成立不到一年来的发展成果，并正式推出“潮玩合伙人计划”。

潮玩经济走向大众，“新国潮”或成下个爆发点

潮玩正在从小众走向大众，潮玩经济的概念不断外延。

艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将升至384.3亿元。迅速崛起的潮玩行业引来众多入局者，相关数据显示，2020年潮玩行业新注册企业超过250家。

潮玩行业步入大航海时代，发展潜力和机会巨大。与高速的市场发展趋势不成正比的是，潮玩产业尚处稚嫩的初级发展阶段。

在此背景下，TOP TOY推出7:3的创新商业模式，即70%的外采加30%的原创。孙元文介绍道，TOP TOY将利用平台能量合作全球知名IP方，并与设计师共创、孵化原创潮玩IP与产品，抢占注意力经济，推进潮玩大众化进程，探索潮玩行业的潜力。

潮玩是潮流探索，更是传承创造。从古风文创频频出圈，到考古“盲盒”登上热搜，当前，以中国元素入题潮流创作已然成为主流趋势，围绕历史、文化IP进行文创开发呈现出井喷态势。

艾媒咨询《2021年国潮经济发展报告》中显示，国潮经济正值黄金生长时期，随着其竞争力提升，未来5-10年内国潮品牌将逐步在全球建立竞争优势。国潮的兴起以及年轻人对于国潮的热情攀升，都在不断打开中国文化与新潮元素进行深度碰撞的想象空间。

但客观来看，目前市场上还存在认知误区，认为“国潮”是品类+风格+国风元素的简单拼凑。国潮和潮玩的市场结合，目前更是处于初始阶段。

孙元文表示，TOP TOY打造的是具有深度内涵的“新国潮”，为潮玩注入中国本土原创的力量，不仅从传统文化中汲取营养，更关注当下中国社会的现状，从平面设计、文化背景、生活方式等方面去呈现更加广义、多元、创新的中国文化，成为引领潮玩先锋的国民潮玩品牌，打造能够面向世界的IP符号，将带有中国文化的潮玩产品引入国际市场。

TOP TOY创意总监井超曾表示，TOP TOY的原创IP不会刻意迎合当下时兴的颜值经济，未来孵化的产品甚至将会超越“国潮”一词的概念，在产品细节与精神内核上直接与消费者产生共鸣，形成情感链接。TOP TOY相信情怀，希望与消费者共同构筑潮玩理想国，推动中国潮玩走出国门。

目前，TOP TOY线下门店已覆盖广州、深圳、重庆、西安、天津、兰州、成都、上海等多个一二线城市的主要核心商场，落地近三十家门店。

打造有护城河的集合店

在接受中新经纬客户端及其他媒体采访时，孙元文表示，他认为潮玩行业目前的痛点主要来自供应链及原创两部分。

“最近潮玩行业热度升温，短时间内爆发出一个非常大的赛道，现在很多公司都在做潮玩，有大量公司正在布局线下潮玩店，商场也在积极引进含有潮流元素和潮玩文化的公司入驻。在这么短的时间里爆发出较大需求，便会出现供应链无法跟上的问题，我认为这是很大的行业痛点。”

关于开发原创潮玩方面，孙元文补充道，希望在满足消费者需求的同时，能够创造消费者需求。“我们想挖掘消费者的潜在需求，所以，如何去更快、更好、更便捷地创作出他们喜欢的产品，并且能够使消费者触达到，目前对我们来说是较大的痛点之一。”

“单纯的集合店就是购买供应商的商品并陈列，这样毛利支撑不了线下的成本，创造不了长期价值，消费者便会离你而去。”孙元文提出，单纯的集合店没有意义，“有灵魂”的集合店才有意义，而“灵魂”即潮玩店的护城河，其中包括三大部分，原创能力、服务以及与厂牌的深度合作。

他介绍道，2021年TOP TOY的原创团队将推出约30个系列的产品，推出时间大多集中三、四季度。上述产品分为三类，包括自研原创形象、与三丽鸥等知名IP的合作系列，以及与博物馆等合作的国潮系列。此外，公司将与日本潮玩公司万代及中国知名潮玩企业合作推出渠道专供及独家款系列。

“我认为盲盒占整个潮玩的市场10%都不到，我们在盲盒业务其实并没有投入特别重，而是放眼整个市场，或许将来盲盒不流行了，会流行一番赏、雕像等等。”孙元文表示，消费市场需求更迭速度很快，所以公司并不打算专注某一潮玩领域。

关于未来TOP TOY的布局，孙元文表示，一年内目标在中国各个省份开设潮玩集合店和梦工厂店，新增店铺约100家，包括合作店、加盟店及直营店。此外，将开设线下盲盒无人售卖机，作为测试市场和品牌宣传途径，目标一年内全国范围内开设300至500台售卖机。

“线上部分，除在天猫、京东等传统电商平台开设店铺外，我们也会运营小程序及开设直播。此外，希望在未来的一年可以举办自己的展会，以及在全国各个知名展会上布局展位。”孙元文补充道。(中新经纬APP)