小说APP提现引流操作难长久

王小月

“阅读赚钱，提现秒到账。”打开不少小说阅读APP，都会出现类似广告语。淘小说、番茄免费小说、必看等小说阅读APP宣传称，用户通过阅读小说就可以获得收益。

当前，知识付费极为普遍。不过，在资本加持和“流量变现”的双重作用下，免费阅读又重新出现，甚至在一定前提下，还能获取收益，这对原本逐渐成熟的付费阅读市场造成了不小冲击。

阅读还能获得收益，对于很多消费者来说，当然颇具吸引力。但这种模式能否维系长久？对消费者而言，是不是躺赚收益？提现流程是否规范？其中有无监管漏洞？

小说阅读APP花样百出引流拉新

在“宅经济”的推动下，数字阅读市场稳步增长。而免费阅读为网络文学的内容规模和读者群体，都带来不小的增量。

去年世界读书日期间，京东集团、阅文集团、微信读书等联合发布《阅读大数据报告（第三季）》，数据显示，疫情期间50.7%的用户每天都会阅读小说，接触阅读超过5年的用户中，84.2%每天都会阅读小说，用户黏性极强。《中国消费者报》在淘小说APP看到，书城推荐首页为各类言情及玄幻小说，性别是必选项，针对男性、女性不同用户，平台会有针对性推荐不同小说。选择“女性”，书架中默认书籍会有言情小说类别。同样，登录必看、番茄免费小说APP，内容大同小异，书城内容也多为言情、玄幻等类别。

据《中国消费者报》了解，“免费阅读”的营利模式主要有两种，一种是通过广告收入，另一种是通过“免费”噱头来增加平台流量，等平台积累一定流量后，再对热门网文进行免费试读，过了试读章节后，之后的章节需要付费阅读。

不同的平台内容大同小异，如何增加用户黏性？观看广告视频、玩游戏、拉新等方式，成为引流新手段。所谓的小说阅读平台，也成为广告集散地。通过广告变现这种商业模式更容易为大众所接受。跟付费阅读中占重要地位的版权运营相比，免费阅读广告模式更加直接，变现周期更短，不需要长期IP运营。

对于一些用户来说，阅读免费小说还可以获得收益，无形中增加了用户黏性。但网友“酸菜鱼”对《中国消费者报》表示，现在出现很多免费小说APP，虽然内容是免费的，但不时会跳出一些小广告，对于像他这种仅需要阅读功能的用户来说，会比较反感。

在淘小说APP，1万金币等于1元现金，通过阅读小说、观看广告视频、玩小游戏可获得金币。《中国消费者报》尝试观看了约一分钟广告，获得60金币。页面显示，每邀请1位好友可赚32元，但需要好友坚持阅读小说。新用户首次仅可提现0.3元，但仍需观看小视频。

“看书赚钱”提现并不易

通过提现规则来吸引用户阅读，并不乏先例。此前趣头条作为新闻资讯类软件，用户通过阅读相关消息可以获得收益，趣头条推出看新闻赚零钱模式，短时间内带来用户数量的裂变式增长，仅用两年时间就赴美上市。如今免费小说APP“看书赚钱”运营模式与其如出一辙。

不过，“看书赚钱”并不是人们想象的那么容易。《中国消费者报》从多个社交平台了解到，不少网友都在反映小说阅读APP提现难，遭遇“提现失败，钱已退回钱包”的尴尬。

网友“小一”在接受《中国消费者报》采访时表示，自己已在必看APP连续签到57天。提现了几次都显示平台提现额度不足。“每天10点开始有额度更新倒计时，但页面计时到倒数1秒时，页面又会变成23：59：59。”

必看APP页面显示，平台每日上午10：00会发放一定额度的提现金额，全平台用户共享。提现1元需至少连续签到10天，提现5元需至少连续签到20天。

对此，必看 APP客服回复称，“早上10点会更新额度，100元限额7万多，50元限额4万多，30元限额3万，10元限额1.5万，其他金额在金币提现里有显示，提完就要等第二天了。”

针对阅读小说提现问题，老用户“小娅”说，不少平台前期都会打着免费阅读可提现的噱头，前期部分软件是可以少量提现的。但逐渐平台就会以用户违规操作、审核不通过等理由来拒绝提现。

高质量内容是发展基础

目前看来，多数免费小说APP也存在无可忽视的硬伤。无法创造适合高水准内容的环境，只能做简单的“流量广告”生意。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受《中国消费者报》采访时表示，这类小说阅读平台是以内容创作、吸引用户注意力和保持用户停留时间，通过获得广告收益，或者作品的影视版税收益来实现营收。营收需要支付创作者和用户的费用，以及在外平台导流的费用。这类阅读平台的商业模式，应该还在逐渐完善中，未见得已经成型。

“对受众而言，言情小说、玄幻小说轻松易读，不必要费脑就可以轻松获得一个猎奇的故事。如果故事架构很丰满，其中隐藏和涵盖了许多文史知识，那对于读者而言绝对是一举两得的好事。”在出版行业工作十余年的阅读家Lab内容主编王欢对《中国消费者报》表示，但如果小说作者为了“码字”而虚构太多没有含金量的内容，那只会浪费读者的时间。

伍岱麒建议，有关管理机构应对有关内容方面予以一定约束，尤其一些小说阅读平台的内容充斥着不正确的价值观，或者带有色情成分，会影响青少年身心健康。平台应有相应规范约束以外，还需要加强监管。

王欢认为，免费小说软件会诱导很多人开始阅读，但如果平台内容质量差糟粕多，那就留不住用户。读者对内容质量的要求也会越来越高。其实，喜爱阅读的人对知识付费这种商业逻辑已经接受。而免费模式在推广初期有效果，但想长久发展，靠“免费”引流，不如从优质内容扶植的角度去思考和架构。

例如，大IP时代，“影文联动”愈发紧密。由网络文学作品成功改编而来的影视剧，凭借强大的传播效应，进而带动网络文学作品再次走红。由此可见，优质的内容仍是吸引用户的关键。

今年3月中国社会科学院发布的《2020年度中国网络文学发展报告》指出，免费阅读与付费阅读融合发展，或将成为免费阅读平台竞争的关键。此举能够打破单一免费阅读模式所带来的困局，有利于充分挖掘作品的阅读价值，延长作品的价值生命周期，覆盖更大规模用户群体，丰富收益方式。

王欢认为，免费阅读的推行，反而会让付费阅读的平台和作品朝着精品化的方向发展，加速行业的蜕变。