Corcoran通过特许经营发展其豪华房地产品牌

Corcoran正在通过特许经营来发展其豪华房地产品牌。柯克伦(Corcoran)这个名字长期以来就是豪华房地产的代名词。该经纪公司由Barbara Corcoran于1973年成立，最初服务于纽约市，汉普顿和南佛罗里达州。今天，它已成为房地产公司Realogy集团的一部分。

2002年，芭芭拉·柯克伦(Barbara Corcoran)将职位交给了帕梅拉·利布曼(Pamela Liebman)，后者成为总裁兼首席执行官。莱布曼保留这些头衔，并仍然由公司领导。

Corcoran特许经营者是分支机构。快进到2020年，柯克伦(Corcoran)冒险在全球范围内对该品牌进行特许经营。去年，Corcoran品牌已发展成为21个市场，从夏威夷到纽约的哈德逊河谷，韦斯特切斯特，加利福尼亚，亚利桑那州，内华达州，科罗拉多州和Corcoran BVI(英属维尔京群岛)，佛罗里达州和新泽西州有11个分支机构。

Corcoran Franchise的高级副总裁Stephanie Anton解释了Corcoran在拥挤的奢侈品经纪业务中的与众不同之处。“主要区别在于Corcoran是一个高弹性品牌。这就是为什么它如此有效的原因。我们非常适合40万美元的房屋或400万美元的财产。我不确定您是否可以对其他奢侈品牌这么说。我认为我们在正确的时间是正确的品牌。”

Corcoran Reverie经纪人所有者希拉里·法纳姆·法斯(Hilary Farnum-Fasth)在佛罗里达州西北部拥有100多个代理商，他同意安东的说法。“从所有其他高端经纪人的角度来看，我从来没有发现可以吸引我的东西，或者可以看到自己与专业人士保持一致的东西，” Farnum解释道。“有了Corcoran，您可以获得全部包裹;他们提供了在全球范围内保持本地身份的能力。在竞争中，Corcoran提供的客户服务水平无与伦比，与当地社区有着紧密的联系，对代理商和员工的奉献精神，并提供了一套不易发现的商务工具。”

吸引安东·斯汀曼(Anton Steenman)担任夏威夷柯克伦太平洋房地产(Corcoran Pacific Properties)总裁兼首席执行官的200多名经纪人是柯克伦(Corcoran)的战略始于2019年。“我们发现有必要加强我们的品牌，上市营销，市场权威并更积极地管理我们的声誉，” Steenman说。“那时，我们还强调了需要拦截市场关注点的转移，而不仅仅是将精美的房屋转移到人们所拥有的生活方式和体验中。Corcoran集团在突破性的基于经验的营销中脱颖而出。Corcoran集团良好发展和完善的声音非常符合我们在这些领域变得更加强大的需要。”他补充道。

Corcoran Global Living总裁兼首席执行官Michael Mahon在加利福尼亚州和内华达州设有办事处，并拥有1700多名员工，他指出了成为会员的几个重要原因。“吸引我们前往柯克伦的原因是双重的。芭芭拉·科克伦(Barbara Corcoran)最初关于未来成功的房地产经纪公司的想法，并看着科克伦会员网络的愿景变成了现实。”

Corcoran的虚拟学习计划对发展会员网络具有战略意义。在2020年4月至2020年12月期间，该计划举办并主持了140多次培训课程，虚拟参加了6,000多个附属代理商。涵盖的主题包括技术工具入门演示，业务构建生产力课程，思想领导小组以及对行业顶尖作者的访谈。

希望Corcoran能够在2021年继续成功扩展品牌。