产生竞争压力尤其是在房地产市场紧张的情况下

最近，Synergy Group与联邦政府的客户合作，以​​确保霍巴特的高档办公空间，由于空置率低，这一直是一个挑战。随着未来几年24,000平方米的英联邦租赁到期，Synergy的租赁专家Darko Grbic解释了为什么组织需要量身定制的方法来保护财产-他们必须现在考虑他们的要求。

迎合市场

达科说，满足联邦政府的能源效率要求以及提供预期的现代便利设施的优质商业地产库存很少。“我们的客户还期望有竞争力的价格，因此他们面临一些挑战。”

为了应对现在和将来的挑战，尤其是在条件有利于业主的市场(例如霍巴特)中，达科建议英联邦需要一种更具协作性的方法。“我们的客户正在寻求灵活性，而这可以通过与其他实体合作提供整个政府的解决方案来实现，”达科说。

联邦租赁策略试图做到这一点。但是，在空缺率如此严格的较小市场中，这不像合并需求并实施联合市场方法以获取物有所值的结果那样简单。

Darko说：“以这种方式在墨尔本或悉尼进行20,000平方米的租赁采购可能很有意义-市场上有很多租赁可以做出回应。”“霍巴特的相同要求只能通过新的开发来满足，这意味着您的采购中没有竞争压力。”

在霍巴特，这似乎尤其具有挑战性，因为2021年将有不到3,000平方米的开发项目投入使用，并且预计到2024年的开发项目都会受到限制。

解决竞争压力是确保实体实现物有所值的关键。不仅在租约开始时，而且在租约即将到期时都沿着轨道前进。通过将灵活性纳入合并方法可以解决此问题。

灵活的计划

“我们最近看到了包括违约条款在内的市场方法的增加，” Darko解释道。“当您的劳动力的未来组成不确定时，这是明智的。不过，在霍巴特，我相信更好的选择是一系列较小的租赁，其中的到期日期是交错的，这将为您提供所需的灵活性，同时确保彼此之间不会争夺空间。”

但是，从同一地点获得的空间效率又如何呢?“如果您不为租赁采购创造竞争性环境，那么您可能通过代管托管而节省的任何占地面积都会迅速失去。更不用说将多个具有不同安全性和运营需求的实体并置在一起的挑战。”

作为一名在政府采购领域具有悠久历史的前公务员，达科曾在英联邦各实体工作，以确保解决方案满足实体的运营需求，并实现物有所值，作为整个政府的解决方案。

Darko说：“这是与客户合作以了解对他们而言重要的事情。”“在构建整体解决方案时，您不能忽视单个实体的需求，否则它将无法正常工作。我确保我能站在客户面前，了解他们的战略和运营动因，并为此设计解决方案。”