使用您的资产让房地产行业重获新生

来源：搜狐 2021-02-26 15:20:27

从事业务已有一段时间的房地产经纪人现在知道，过去200年观察到的房地产市场平均有18年周期。对于他们来说，住房市场将从热卖者市场到冷酷买方市场的波动是可预期的。他们知道如何捕捉由于工作变动，经济潮起潮落，家庭结构变化，家庭扩大以及亲人的去世而仍然发生的房地产交易。

在低库存市场上出售房屋可能会更容易，但在其中赢得上市并不容易。不是在代理商最有机会的高峰或低谷。当交易最多时，它正在上升和下降。经验丰富的经纪人会进行投资，以在所有经济状况下最大化其经纪人的业绩。

那么，当我们刚从淡季进入大流行时，经纪人如何为经纪人提供支持，而经纪人用来维持服务的收入却大大减少了呢?他们使用现有资产。

几乎所有代理商和经纪人拥有的一项资产就是不合格的潜在客户。不合格的潜在客户包括旧潜在客户，冷潜在客户，在线潜在客户，影响范围(SOI)和公开市场潜在客户，仅举几个常见的来源。

让我们从冷引线和旧引线开始，也称为“死”引线。这些通常完全没有营养。排行榜领先者需要时间和耐心。众所周知，大海捞针。房地产经纪人已经接受了多年培训，他们知道转换率在五分钟后会明显下降，而且75%的购买者只采访了一名房地产经纪人。您如何从“死角”中获取价值?答案之一就是自动化。通过自动化冷引线转换过程，您可以轻松地扩展到从死引线实际获得有意义的投资回报所需的大量数字。

一个自动化的潜在客户转换流程可以同时以很小的提升次数同时获得数千个潜在客户的资格。建立成功吸引潜在客户的有效系统可能需要一些经验，并且并非所有系统都是平等创建的。可以在数十种不同的系统中设置一个简单的领导培育电子邮件活动。将其转到下一步，并添加高质量的号召性用语。

可以推断意图的智能平台可以实现针对性的自动化跟踪，从而可以轻松地提高转化率。通过添加一个内部销售代理商(ISA)可以进一步推动业务发展，并且经纪人可以更有效地培育上升到顶端的潜在客户，并在推广时达到5分钟的标记。现在，您已经扩展了“无效”销售线索转换过程，使一个人有资格获得成千上万的销售线索。

您可以使用它来留住代理商并招募更多的高绩效人才，从而进一步提高“死”的潜在投资回报率。收到合格线索的代理商可能会留下或加入经纪行，并为自己和经纪行赚更多的佣金。

这种有意义的投资回报率可以建立与代理商的信任，并使他们有信心运行该计划的潜在客户列表，包括某些影响力领域的成员以及在线潜在客户。这些较新的线索可以进一步提高整个计划的效率。此外，它为经纪人提供了可衡量的ROI和代理绩效指标。这可以告知经纪人其投资收益最佳的地方，从而使他们知道哪些代理商和潜在客户生成工具(如按点击付费，社交，针对有机潜在客户的搜索引擎优化以及已购买的房地产门户网站潜在客户)值得增加投资。

投资潜在客户资格计划是通过帮助代理商提高效率和效力，进而产生更多收益来发展经纪业务的一种非常有价值的方法。它还可以帮助保留和招募顶级生产商，并且可以在一个非常可扩展的模型中并且在很短的时间内使每个代理商一年可能进行的交易总数成倍增长。