每个房地产专业人士在当今市场中应该了解的3种资源

来源：搜狐 2021-02-24 14:20:13

在最近与我在长岛住所附近的房地产专业人士(REPs)交谈时，我听到他们的沮丧感，因为他们看到客户因竞标而出价高出20,000至30,000美元，而失去了房屋。他们问我，我们可以现实地做些什么?

我很同情，在同一个大都市地区担任代理人的十年间一直在努力解决这个问题。现在，作为房地美(Freddie Mac)拓展至REPs的团队负责人，我每周与代理商会面，决心帮助他们发展业务并使客户进入他们负担得起的房屋。幸运的是，有可用的资源(可通过贷方，州和地方团体访问)可以帮助您和您的客户提高克服支付能力挑战的成功几率：

3种方式帮助客户克服房地美的负担能力障碍

1.建立具有首付援助计划的可信赖贷方网络

如果某些借贷者的收入低于该地区的中位数收入(AMI)，则可能能够帮助借款人消除承受能力的障碍，其中包括使用礼品的能力，低首付抵押贷款解决方案，首次购房者身份和整合等因素。住房所有权教育计划。拥有受信任的贷方网络的好处包括获得赠款，以帮助客户支付结清费用和首付。如果您不与提供这些程序的贷方合作，请与他们联系，召开会议(面对面或虚拟会议)，并熟悉他们的产品。

2.与社区住房顾问合作

与住房顾问的关系为您的客户打开了早期购房者教育之门，使他们为购买房屋做好准备，并成为其社区中负责任和可持续的房主。

不要犹豫将客户推荐给辅导员，但要在他们进行购房者教育过程中与他们保持联系。辅导员并不想带走您的客户。取而代之的是，他们提供教育支持以帮助您进行购房过程，减少借款人成本和焦虑的资源以及使住房成为可能的指导。

3.与您所在州的住房金融机构(HFA)建立联系

与您所在州的住房金融机构(HFA)建立关系，该机构可以为符合条件的借款人提供赠款和计划，以帮助支付首期付款和结清费用。HFA可以为您提供提供专门贷款产品的贷方清单，以及您的买方可能有资格利用的本地计划信息。如果您与之合作的放款人不在列表中，则可以将放款人与代理机构联系，以了解可以集成仅需3%首付的低首付抵押贷款的程序集成。

作为房地产经纪人，您必须在利用今天的时间来赢得更多未来业务的机会成本之间进行权衡。但是，由于它们提供了好处，因此您不能不做这三件事。这可能会导致将密钥交给未来的客户，或者在告诉他们您没有主意之后挂断电话。