Sonder是新的Airbnb吗

正在崛起的初创公司Sonder正在纽约扩张。这家总部位于旧金山的公司将公寓变成了短期酒店客房，并利用了airbnb在市场上的一个巨大漏洞。

尽管Airbnb释放了全世界对度假租赁的需求，但它无法提供可预测的酒店质量，而且从一开始就在纽约陷入了法律纠纷。

进入特种。它就像一个酒店，但在市中心有更多的空间和一个完整的厨房，谁不想在曼哈顿的公寓里住上一个星期，而代价是住酒店的房间呢?

这家初创公司最近一直备受关注。自2012年成立以来，该公司共融资1.35亿美元，2018年融资8500万美元。它被《纽约时报》列入了未来50家最有可能的独角兽公司，以及Fast Company 2019年最具创新力的初创公司名单。

Sonder纽约业务主管Arthur Shmulevsky对商业观察表示，该公司有很大的成长空间。“我们认为自己是21世纪的万豪，”他说。

Sonder在北美14个城市开展业务，包括蒙特利尔、奥斯汀和旧金山，以及欧洲的伦敦和罗马。它于2018年在纽约开业，有两家分店，都在豪华租赁大楼里。该公司获得了一份为期10年的租约，其中包括位于金融区宽街20号的新城阁楼(Metro Loft)改造后的169套公寓，以及位于美利山(Murray Hill)东39街222号的大厦管理公司(BLDG Management)改造后的44套公寓。

经纪公司Platinum Properties的首席执行长、也是该公司投资者的艾因(Khashy Eyn)说，公司的第一笔交易是与Metro Loft达成的，但并不难卖。当桑达的经理经营自己的初创公司Clean Cube，并把他和Metro Loft联系起来的时候，他就认识了什穆列夫斯基。

“我们对它们审查了很长一段时间，”Metro Loft的住宅租赁主管米切尔·瓦塞尔(Mitchell Wasser)说。“我们真的很喜欢他们的商业模式，认为它在未来撼动酒店业的潜力非常大。”

他们对Sonder的CEO, 25岁的Francis Davidson印象深刻，他飞过来和他们见面。瓦塞尔说:“他非常博学，非常随和，而且非常敏锐。“它帮助我们把所有东西都卖给了我们。”

时机也有帮助。当Sonder接近他们时，Metro Loft还在建设中，因此他们可以根据需要进行调整。

投资银行Newmark Knight Frank的资本市场高管戴维·贝因(David Behin)说，这对房东的好处是显而易见的。这意味着固定的收入来源，没有空缺，运营成本更低。Behin说:“每个住宅开发商都有兴趣与Sonder合作，如果他们能通过代码实现的话。”

此外，在一个疲软的住宅市场，它可以成为一个替代的狡猾的开发商，Behin说。他表示:“Sonder租期为10年或15年，这将使他们能够赚取收入，并拥有一项可以再融资的资产。”最终，开发商可以决定是继续租赁还是回到他们的公寓策略。

Sonder正在筹备另外两个地点，一个是位于皇后区长岛市的商业开发项目，由Vorea Group开发，另一个是位于西26街9号的Flatiron酒店，该公司正在那里敲定租赁细节。据CO昨日报道，该酒店的所有者去年夏天申请破产，而Premier Equities已经拿出了资金来挽救该酒店免于止赎，作为交换条件，他们获得了控制权。

位于长岛城杰克逊大道23-20号的Sonder与开发商签订了一份为期15年的租约，其中包括72套公寓。

这两个新地点都不符合桑德之前的短期租赁公寓的模式。“对我们来说，最重要的事情是始终在当地法规范围内工作，适合的空间可以有多种形式，”什穆列夫斯基在电子邮件中说。

Shmulevsky多次强调，在法律范围内运营是该公司有别于Airbnb和其他房屋共享公司的一个关键因素。他们能够绕过纽约对短期租赁的严格规定，在被划为酒店用地的地方经营业务。

在纽约，州法律禁止房主不在场就住短期公寓，而该市对家庭住房也有类似的限制。部分原因是，除非建筑物被划为酒店用地，否则它们可能不会提供防火和其他保护措施来满足这种用途。据《CO》杂志此前报道，北京市一直在打击非法短期租赁行为，并于2018年8月通过了一项法律，要求共享住房平台共享主机数据。(该法案在1月份被一名联邦法官否决，当时尚未生效，目前正在等待该案的结果。)

酒店咨询集团Lodging Advisors的首席执行官肖恩·亨尼西说:“如果他们能合法经营，这将是一个绝佳的机会。”“对Airbnb的需求非常大，纽约市已经采取了严厉措施，库存一直在减少。”

但考虑到法律限制和该模式的经济效益，Hennessey对一家提供专业管理的Airbnbs的公司能否进一步发展表示怀疑。“我认为，像Sonder这样的集团的增长前景肯定不如Airbnb那样强劲，”亨尼斯说，因为与运营成本最低的Airbnb不同，Sonder必须承担租赁房地产和酒店运营管理的成本。虽然低于市场价的主租赁合同可能会抵消部分成本，但对酒店房间和公寓收取同样的费用可能无法抵消部分成本。

Shmulevsky说，技术的使用使Sonder的运营成本低于一般的酒店，因为它可以避免效率低下，比如需要24小时的前台或客房服务。

至于Airbnb，他说他们的模式不同，但有共生关系。“Airbnb对我们的成功不可或缺，但我们并没有与他们竞争，”什穆列夫斯基说。

BLDG拒绝置评。Flatiron酒店的老板和Airbnb的一名代表没有回复记者的置评请求。

更新:这个故事已经更新，以反映Sonder是在旧金山，而不是蒙特利尔，它是在那里成立的。