达拉斯房地产经纪人解释房地产如何在当前局势中生存

艾莉·贝丝·艾尔曼(Allie Beth Allman)是达拉斯房地产业的大贵妇。她在得克萨斯州格雷厄姆的牧场上出生和长大，一直是选美皇后，TCU啦啦队长和沃思堡的Pangburn's Candy Co.的海报女郎。

她说：“我没有梦想过要这样做。”“我来对地方了，就掉进去了。”

她于1982年“陷入困境”出售房屋，于1985年建立了自己的房地产公司，并在十年后将其出售给了达拉斯的商业房地产大亨亨利·米勒(Henry S. Miller)。

然后，她在2004年又做了一次。沃伦·巴菲特(Warren Buffett)在2015年敲门，买了仍然以她的名字命名的经纪公司。出售价格尚未公布，但房地产观察家将该数字定在800万至1000万美元之间。

当亚马逊亚马逊几年前，创始人Jeff Bezos来到达拉斯，我坐在Allie Beth旁边，后者在她的iPhone上做笔记。当贝索斯(Bezos)谈论AI时，她对我小声说道：“什么是AI?”

人工智能，我告诉她。

她点了点头，然后将其轻拍到手机中。

她的客户包括达拉斯牛仔队著名教练汤姆·兰德里(她和妻子艾丽西亚是最好的朋友);牛仔老板杰里·琼斯(Jerry Jones);名人堂四分卫特洛伊·艾克曼(她在女儿学校上祖父母节);前牛仔教练杰森·加勒特(Jason Garrett);在后期特拉梅尔克劳和他的妻子玛格丽特·卡劳;汤姆·希克斯(Tom Hicks)在北达拉斯(North Dallas)拥有25英亩的历史悠久的Crespi房地产，这是该市最大的住宅房地产，她卖了两次(先是安迪·比尔，然后是梅尔达德·莫耶迪)。它还包括前美国参议员凯·贝利·哈奇森，前副总统迪克·切尼和前德克萨斯游骑兵队明星亚历克斯·罗德里格斯。

她知道达拉斯的每所房屋，包括长期被推土机破坏的房屋。她列出了许多百万富翁的财产，包括已故的已故玛丽·凯·阿什(Mary Kay Ash)如今已被夷为平地的房屋，以及由石油商HL亨特(HL Hunt)建造的10,500平方英尺的白石湖(White Rock Lake)豪宅，如今由达拉斯的一位著名律师拥有。去年，拥有386名员工的Allie Beth Allman&Associates完成交易记录，总销售额达21亿美元。

她是在第43任美国总统于2009年回到德克萨斯州时在普雷斯顿霍洛的一条小路悄悄找到并出售乔治·W·布什和劳拉·布什的达拉斯家的人。她和现年60岁的丈夫皮尔斯·奥尔曼，前往白宫亲自交付钥匙。

自3月23日以来，我们在达拉斯进行检疫，其中包括将近八十岁的艾莉·贝丝(Allie Beth)。空前的时期：在原定的白热化春季市场中，房地产交易量暴跌了约30%。因此，我联系了这位女士，该女士在她的销售部门下有一位美国总统，一名参议员，一名副总统，亿万富翁，体育明星和许多德克萨斯州VIP的咨询。

您是否曾经想过会看到类似的东西?

艾莉·贝丝·奥尔曼：不!但是重要的是，我们知道这将结束，因为将会有疫苗。我母亲告诉我，在第二次世界大战期间，他们不知道何时结束!因此，在世人面前所面临的不确定性，这个时候，我们不知道什么时候会结束，但它会结束。

您已经度过了一些可怕的生活场景。您可以提供什么一般舒适感?

艾莉·贝丝·艾尔曼(Allie Beth Allman)：人们现在被吓死了!做政府告诉我们该怎么做，不要走出家门，不要进入六英尺范围之内的人。当他们说我们可以再次出去时，请遵守规则。恐怕有些年轻人没有认真对待，而他们需要这样做。

在得克萨斯州，我们凭借强大的市场进入这个市场，是吗?

艾莉·贝丝·艾尔曼：我们当然做到了。这种低迷不是由房地产造成的。一点也不。实际上，我们的第一季度真是太神奇了。

你有和布什总统谈过这个吗?

艾莉·贝丝·奥尔曼：我不能说。但是我拜访了很多非常聪明的客户。他们告诉我基本上我们处于两次战争中，一场医学战争和一场经济战争。医学战争超出了我们的范围;我们必须听科学家们的话。特朗普总统正在做的正是我们为纾困所应该做的。

每个人都被隔离后，我们将如何出售房屋?

Allie Beth Allman：令人惊讶的是，我们要关闭。每个人都必须适应。我们在线工作。我们星期一上午的在线会议有200人。你不会惊慌，你会适应。

指南针，Redfin甚至xEp Realty都在缩减。是你的公司吗

艾莉·贝丝·奥尔曼：我们一点也不削减。我们预计收入将下降25-30%。我的办公室一直很保守。我们很瘦。我们没有债务。我们拥有自己的建筑。当您与世界上最富有的人建立联系时，无需担心。

我知道您过去曾经历过一些严重的衰退，例如1980年代，2009年的大衰退。您有什么建议?

艾莉·贝丝·奥尔曼(Allie Beth Allman)：对于卖家：如果您负担得起，请坐稳。我从美国最伟大的商业房地产天才之一亨利·米勒(Henry S. Miller)那里学到的东西：他告诉我有一次所有的失败都发生了。如果您有坐着的能力，那是我的建议。

说到米勒先生，商业地产又如何呢?

艾莉·贝丝·艾尔曼(Allie Beth Allman)：商业房地产始终是经济衰退中的第一位。与办公空间不同，人们必须购买房屋，居住的地方。大多数人不会将自己的房屋推向市场以赚钱。他们这样做是为了做出改变。

在这个时间段内，某些MLS中有冻结天数的说法。你对那个怎么想的?

Allie Beth Allman：太复杂了，每个人都知道发生了什么事。人们会看着这段时间说：“哦，那是我们被困在家中时的隔离区。”这并不一定意味着卖方会采取较低的价格。

作为卖方和代理商，您现在应该做什么?

艾莉·贝丝·艾尔曼(Allie Beth Allman)：每个人现在都在家中，并且在互联网上，他们的确在研究房地产。在市场上买到那栋房子，然后进行虚拟参观，进行虚拟参观。完善您的个人资料。搬到德克萨斯州的人们，居住在城镇的人们都将通过虚拟旅行和更多图片来购物。

您认为在(现在延长的)隔离期间，房地产交易会暂停吗?

艾莉·贝丝·奥尔曼：肯定。唯一要做交易的人将是绝对必须进行交易的人。在达拉斯县，如果发现有人在卖房，就会被罚款$ 1,000。...

还是现在是购买的好时机?

艾莉·贝丝·艾尔曼(Allie Beth Allman)：征求我最聪明，最成功的客户之一的建议：每个人六个星期都不需要做任何事情。

是什么让您此时保持镇定?

艾莉·贝丝·艾尔曼(Allie Beth Allman)：遵守规则，在家中忙碌，追赶，使这段时间富有成效。我每天工作12个小时：总是有更多的想法和事情要做。想想积极和有创造力的事情，并每天感谢上帝的健康和拥有的一切。为试图帮助我们的制造口罩的医生，护士和科学家们祈祷。

以一种奇怪的方式，当前局势能否使达拉斯比其他密度更高的地区更具吸引力?

艾莉·贝丝·艾尔曼(Allie Beth Allman)：我们有一对夫妇从印度移居到这里，实际上，由于这种局势，整个家庭-爸爸妈妈和三个成年子女。他们之所以选择美国，是因为它是世界上任何国家中最安全的国家。我们找到了他们要出租的两所房子，他们立即隔离。所有交易都是虚拟的。这个家庭有能力去世界任何地方。他们之所以选择达拉斯，是因为我们拥有强大的医疗中心和安全设施，尽管他们有自己的安全设施。

是什么让您充满动力?

Allie Beth Allman：积极的态度，每天都要做同样的事情。我起床，穿好衣服，与员工通电话。然后我每天要做三顿饭。我正在学习如何再次做饭!当您不离开家还有多少时间时，这真是太神奇了。

我不得不整理和转移我的家庭办公室。每天我们要陪同我们的代理商十分钟，实际上人们并没有感到沮丧。他们很感激他们没有生病。

我们要回电话了!您终于可以接触到人了;他们在家里，正在接听电话!

我们正在把这种柠檬变成柠檬水，这就是我们需要做的事情，待在家里，与家人在一起做更多的事情。

像真正的德克萨斯人所说的：将柠檬变成柠檬水!

几乎是一件好事：局势给了我们更多的安静时间。但这很好，因为前一天我说完了，就穿上你的旱冰鞋：我希望市场在被压抑的需求后会爆炸。