当前局势不能阻止这个开创性的公寓酒店品牌

在过去的一周中，我去了迈阿密，住的是85%的旅馆。看起来如此不协调，以至于美国四月份的酒店业失去了770万个工作岗位，并且主要运营商预测入住率低于20%之后，Domio在当前局势期间似乎正在蓬勃发展。先锋公寓酒店品牌的平均住宿时间从四晚增加到十一晚，直接通过Domio应用程序预订的客户平均停留25晚。

“人们现在不再寻找传统酒店，” Domio首席执行官Jay Roberts说。“他们希望自己做饭，长期待在家里，放松休息。”

当前局势无疑比其他任何方式都更严重，更立即地打击了旅游业，但是Domio凭借其技术优势和严格的清洁标准(包括符合CDC的100分核对清单)，有望比竞争对手更快地康复。旅行和生活方式传播机构Zapwater Communications进行的一项调查发现，度假胜地和酒店安全规程对立即做出旅行决定的影响最高(75%)，并且超过65%的美国旅行者希望在国际和国内再次旅行。

作为公寓式酒店，Domio承诺提供大型酒店品牌的安全性和清洁性的统一标准，但无需大量员工，从而通过无钥匙进入和非接触式入住/退房将人与人之间的互动降至最低。他们正达到可信赖的企业品牌和真正的Airbnb之间的最佳位置。

例如，Domio Wynwood是他们最大的旗舰酒店，于2020年1月在迈阿密举行的超级碗比赛之前开业。这是Wynwood的第一家酒店，拥有175个单位和304间客房，以及一个屋顶游泳池，完整的健身房和办公空间。他们被超级碗抢购一空，并在春假期间被当前局势临时庇护所订购之前占有97%。

基于量化的算法可帮助确定新的位置，并磨练千禧一代中流行的发展中社区。在Artsy Wynwood中，Domio肯定没有必要在几个街区内经营一家餐馆，提供出色的选择。有DOMA正宗的意大利面食，crudos和全烤鱼，而巴甘有超过500个mezcals和龙舌兰酒陪多汁的玉米饼和脆玉米蓝色tostadas。前总统巴拉克·奥巴马(Barack Obama)在2018年访问时曾偏爱科约塔科(Coyo Taco)。可在Domio应用程序中轻松访问餐厅推荐，而酒店经理实际上是礼宾部，只需短短的短信即可。

Domio与Wynwood涂鸦博物馆合作，在酒店内部进行了涂鸦安装，共有14间客房，均配有当地艺术家的一种壁画-微型Wynwood墙。这些房间的收入的一部分将捐赠给非营利性博物馆。罗伯茨说：“我们与当地设计师合作，希望与周围社区融为一体。”

扩大

罗伯茨(Roberts)和联合创始人艾德里安·林(Adrian Lam)于2016年推出Domio时，他们首先签署了芝加哥和奥斯丁等城市的个人公寓，扩大了罗伯茨(Roberts)在2015年开始在纽约的Airbnb上租一间公寓时所做的工作。

当Domio Baronne St.于2019年在新奥尔良开业时，拥有92间客房和50个单位，这是该市第一家高档公寓酒店。在短短几个月内，他们成为TripAdvisor上新奥尔良最受好评的酒店。

罗伯茨说：“那是发射台和概念证明。”“从那里，投资者看到了我们的好评和评分，并了解这是一种新模式。短期租赁行业是针对专业物业经理的。当Domio在该行业签下第一座完整建筑时，它成为了一种新的资产类别。今年是短期租金从短期租金增长到成为公寓酒店业的一年。”在Domio Baronne St成功之后，投资者开始购买专门出租给Domio的物业。

罗伯茨的投资银行背景和与华尔街的联系极大地帮助了筹款活动。他在洛杉矶和纽约从事房地产金融工作的经验包括领导派拉蒙集团26亿美元的IPO，这是美国历史上最大的REIT IPO。2018年，Domio筹集了1200万美元的A轮融资，随后又获得了1亿美元的B轮融资-股权与债务持平，由GGV Capital领投，该基金于12月关闭。

展望未来，他们将关闭其在芝加哥，纳什维尔和圣地亚哥的传统度假屋租金，仅专注于全幢公寓酒店。

竞争优势

当几个竞争对手挣扎时，当前局势为Domio扫清了道路。由风险投资支持的短期租赁公司Stay Alfred倒闭了，而Sonder和Lyric等竞争对手已经缩小规模并正在寻找资金。不过，多米奥(Domio)并没有失去动力，并在这场危机中继续掌权。迈阿密海滩的多米奥·蒙特卡洛(Domio Monte Carlo)于6月1日开业，并在第一个周末售罄。目前，Domio正在筹划3,000个密钥，并且在丹佛，波多黎各和多伦多的交易正处于意向书阶段，而罗伯茨说，他们正在寻找圣地亚哥和夏威夷的机会。

他说：“我们专注于从局势出来的休闲和度假市场，目前暂时远离纽约和旧金山等市场。”“当前局势加快了我们对轻资产品牌管理模型的关注。”

罗伯茨认为，Airbnb和类似平台上的业余房东是他最大的竞争对手，但在当前局势期间，他们受到的打击与酒店业一样严重。一个通过IPX 1031最近的一项调查显示，主机的47%，没有安全感出租给客人，而客人70%是可怕的，现在留在选择Airbnb。如果当前局势持续了六个月，则有45%的主机报告他们将无法承受运营成本。

展望未来，Domio将专注于品牌管理和特许经营。Domio Tulum预计将于2020年10月开业，它将是Domio不直接租赁的第一个品牌管理项目。罗伯茨说：“租用自己的房屋需要大量资本。”“这是轻资产，我们收取费用。通过管理特许经营，您可以获得更高的估值，并且可以获得更高的投资回报率。”例如，业主无需花费500万美元为Domio Wynwood家具，而是将投资于Domio Tulum的装饰和设计，以达到Domio品牌的标准。

Domio Tulum将是该品牌的第一家国际酒店，拥有30个单位和64​​个房间。一半的房间将设有私人游泳池，这将是第一个带有水疗中心和顶层公寓的Domio。

技术接触

罗伯茨一直将Domio定义为一家技术领先的公司，他们刚刚在三月底启动了Domio应用程序。罗伯茨说：“我们的应用程序是公寓酒店领域中第一个可以直接在应用程序中预订的应用程序。”预订管理和移动钥匙系统并不是新事物，但在我逗留期间就表现出色。Domio还具有类似于Hotels.com的应用程序内奖励计划，其中10晚可获得免费的一晚，相当于这10晚的每日平均房价。相比之下，Airbnb仍然没有奖励计划。

该应用程序将使加盟商更轻松，并帮助所有者增加收入，同时创造无缝的客人体验。例如，保证可提早入住，但需要收费，宾客可以直接通过手机升级客房，也可以通过移动迷你吧预订商品。

与技术一样重要的是，Roberts将Domio定位为软品牌。他说：“我们希望Domio成为一种感觉。”“我想确保当您住在Domio时，您可以获得更多的空间，让您有宾至如归的感觉，并且感到非常舒适。我们希望确保我们以负责任的方式发展，并正在向社区投资。许多由风险投资支持的公司发展太快，并失去了对自己身份的认识。”