湘系娘子军的铁律 商界十二金钗之保利宋广菊

保利集团是国资委管理的大型央企。于1992年经国务院、中央军委批准组建。以国际贸易、房地产开发、轻工领域研发和工程服务、工艺原材料及产品经营服务、文化艺术经营、民用爆炸物品产销及服务、金融业务为主业，业务遍布国内100余个城市及全球近100个国家。

拥有11家主要二级子公司，企业职工9万余人，并在境内外拥有6家上市公司，分别为：保利发展控股集团、保利置业集团、保利文化集团、贵州久联民爆器材发展股份、中国海诚工程科技股份、保利物业发展股份。

我们一起看看保利的发展史。

1984年，经国务院、中央军委批准，成立保利科技。1993年，中国保利集团成立，收购香港新海康公司。1998年，成立保利艺术博物馆，为国内首家大型国有企业兴办的博物馆。2000年，保利文化艺术有限公司成立，抢救三件圆明园国宝-牛首、猴首、虎首铜像回国。2003年，北京新保利大厦奠基开工。2005年，保利拍卖成立，首场成交5.6亿元，跻身国内一流艺术品拍卖企业行列。2006年，保利置业在上海成立；保利地产上交所上市。2007年，保利集团资产总额首次突破500亿元，跻身央企第二方阵；保利财务开业。2009年，集团合并总资产1391.6亿元，跻身央企第一方阵。2010年，与新时代集团部分业务重组。2011年，首获国资委经营业绩考核A级。2012年，成立保利化工控股，“保利”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。2014年，保利文化港股上市；重组贵州久联。2015年登上《财富》500强榜单。2017年中国中轻集团、中国工艺集团并入。2018年改制为中国保利集团有限公司。2019年，中国中丝集团无偿划入。2020年，上海诺基亚贝尔股份领导班子移交保利党委管理。

在保利集团的组织架构中，宋广菊担任党委常委副总经理。

我们再看看宋广菊的经历。

60后，湖南常德人，历任国防科工委31训练基地司令部宣传处干事、广州军区技术局参谋等职位。1993年，广州保利地产成立，这家军办企业转变而来的企业中，首批筹建的8名职员全部是转业军人。其中就有宋广菊。

宋广菊回忆，当年毅然投身于中国城市化进程的征途是很艰苦的，同时也强调，无论从整合能力还是决策魄力而言，军人都最适合做开发商。

其后，保利地产的项目一路开挂。宋广菊先后担任办公室主任、总经理助理、副总经理、常务副总经理等职务，2006年上交所上市。2010年，接棒李彬海，成为董事长。接棒时，宋广菊给自己下了军令状，未来3-5年，再造一个新保利。

每天早上7点半，宋广菊会像时钟一样准时出现在办公室开始工作，她说：“在军队，没有人会因为你是女性而降低要求，做企业亦如此。”周末也用来下工地，对自己的铁律管理延续到保利员工也是，“保利式军人管理”让保利上下既有铁律，又团结一心。

2012年，上任第二年，保利销售额跨向千亿大关，位居行业前三。同年，养老品牌“和熹会”诞生。2013年，海外事业部成立。2018年保利地产升级为保利发展。

湘系娘子军的胆魄和钢铁般的执行力可见一斑。

2015年，保利面临潜在的库存压力，采用了年轻人们的互联网自黑式营销“保利是个P”，借此发布保利的5P策略——Promise，保利是承诺，，用心打造全生命周期绿色建筑，是保利地产对自然最真实的承诺。Power，保利是力量，墨尔本，南非，北美……下一站，保利地产的中国力量将在哪里延伸？Pei ban，保利是陪伴，我们希望，每一位中国老人的幸福晚年，都有保利地产无微不至的真情陪伴。Poly APP，保利是保利地产App，随时随地，轻轻一点，保利地产APP让365天的便捷生活瞬达眼前。Partner，保利是拍档，线上线下的完美衔接，只为360°服务你的生活。社区商业O2O，你的全能拍档。

这条微博当时果然引发了极大的关注，传播效应果然很惊人，但是自黑式的方式网民和股民并不买账，保利的股价应声而跌，微博在3个小时后删除。

回顾这件营销Campaign，其实自黑式不是不可以玩，但是后续的解释等善后工作一定要妥当完善，删除微博更是宣告了自黑式营销的失败。年轻人的营销团队做对了尝试，但是没有预料到结局，并为结局做好充分的两手准备。因此，成为一个非常值得学习的案例。不过从中也可以看到宋广菊对年轻人的大胆支持。

湘系娘子军到底有多厉害？你们来说说看。