老旧小区弱电业务承接技巧和方法「老旧小区弱电线整改」
来源： 2023-12-13 10:16:23
在如今弱电智能化市场竞争愈来愈激烈的环境下，如何拓展业务范围，争取顺利承接到项目，是越来越多人关注和焦虑的。今天我们就聊一聊如何更好的挖掘老旧小区的弱电市场，因为老旧小区已然成熟，而我们面对的客户就是物业。
每个城市都有很多老小区，我们如何去开拓这片市场，应该以什么作为切入口呢？
老旧小区弱电业务承接技巧
一、物业现状
大家都知道物业行业是个鸡肋，食之无味弃之可惜，如果只靠物业费，物业一般都是亏钱。物业收入来源单一、属于人力密集型服务产业，往往处于不赚钱、甚至亏钱运营现状，像绿地、富力、恒大这样的房地产公司，他们自有的物业往往只是为了提升地产品牌，别指望着靠物业赚钱。
物业领导对于能够提升硬件的项目因涉及开支较高，往往“多一事不如少一事”，然而我们要想打开老小区的市场，把我们的弱电设备安装进去，第一步就是一笔不少的开支，物业领导如何才能“吃得消”呢？
举个例子，你到一个老小区跟物业领导说："小区模拟摄像头画面不清晰，你们花个20万把摄像头升级为数字的吧"，不用猜，物业领导肯定不同意。
像绿地、富力、恒大这样的小区，他们家的物业都是全国性统一管理，都会有自己的硬件和APP计划，这样的小区一般人是做不进去的。我们主要瞄准的是二三线的中小型物业公司，这样的公司往往想更新设备但是处于有心无力的状态。
二、如何操作
从以上分析中可以看出，物业想更新设备，但是没钱。我们要想打入小区就不能用传统接项目的做法，可以选择社区的广告资源置换，并且以“物业占大头、我们占小头”的分成方案落地。简单来说，就是我们免费提供设备给物业，但是我们通过加入广告的方式赚取利益。
这种资源交换更为核心是获得物业方的支持，让项目更好的落地。举个例子，你可以免费提供微信扫码开门的硬件设备，但是在微信二维码的页面上可以添加上广告信息，从而赚广告费，并且广告费还要跟物业分成。
老旧小区弱电业务承接技巧
三、不建议的做法
有朋友说他们的APP推广初期也曾经进入小区，通过送礼品活动来让业主拉动下载和安装APP，但是效果很差。经过大家讨论，以陌生的商业公司身份进入私人隐秘、安全属性较强的社区去地推效果相当差，业主很难为了你这几块钱的小礼品而去下载APP，而物业方或者政府官方的牵头推行效果则非常好，这里节省了信任成本。
四、后记
我住的附近有一个老小区，大门使用的是铁艺门，车来车往都是靠保安人工开关，去年我曾建议他们物业装一套伸缩门：
老旧小区弱电业务承接技巧
我说门排1200一米，电机3000一个，加上显示器、遥控器、轨道这些，总价1万这样吧，他说太贵了，5000多还可以接受，后面就不了了之。现在想想，如果我免费提供设备，然后在上面放广告，每个月跟物业分成，这种方式应该更容易被接受吧。
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