杭州一手房源「宿迁文昌花园二手房」

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9月将尽，杭州二手行情仍未见起色。

截至发稿前，本月二手房仅成交3833套。在仅剩今天的情况下，“三连跌”已成定局。

惟一值得安慰的是，这波持续的低迷行情中，仍有一些高端楼盘表现强势——不仅成交量可观，价格十分坚挺，且主流总价在2000万

这其中，近90天网签了30套（一二期）的杭州壹号院，还有近2个月网签7套的仁恒滨江园，都已为大家熟知。

还有一个异常抢眼的，许多人没想到，是首开杭州金茂府的叠墅。

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数据显示，6月至今小区累计成交了5套叠墅，总价均超2000万。

别看时间跨度长，成交量绝对值不大，但放在眼下这个市场，绝对属于高光战绩。

首先，总价2000万 的二手住宅中，这大概率是除二号院、滨江园高层外，成交量最好的一个盘。

其次，二手高端叠墅中，它又是卖得最好的。

蒋村的中杭府，近3个月仅2套成交；未科的湖境云庐和镜溪绿汀，近90天分别是零成交和1套网签。

更夸张的是价格。据中介小哥介绍，首开杭州金茂府的下叠，若是边套可达13万。

为什么它能逆势飘红？

论地段，申花虽有“中央豪宅区”之称，但对比奥体、南星多少有些差距；至于叠墅这个产品，在杭州还是算比较小众。

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“因为它是科技叠墅啊。”中介小哥解释道。

叠墅很常见，精装叠墅也不稀奇，但精装 科技系统的叠墅，全杭州目前只此一家。

首开杭州金茂府由14栋高层和7栋叠墅组成，总户数约1200户。叠墅户型面积约195—230㎡，主力为上、中、下三叠的六叠墅，还有少量上下叠的四叠墅，共158户。

这批叠墅在设计上，就有别于市面上的普通叠墅。

比如，每户都是独立双入户设计，即地下车库、一层电梯双入户（下叠为南向花园入户）。户户均配私家电梯，私密性很强。

整体面宽约8米，下叠地上二层，送地下夹层，共享南入户庭院。上叠是五、六层加阁楼，带南北露台。即便是中叠，也赠送了一个地下夹层。

因为在售房源极少，现场只参观了一套中叠，但已可看出大面积叠墅的舒适度：

从北侧独立电梯入户，向下负一层是地下夹层（居然还带下沉庭院），负二层是车库。向上3-4层是住区，3层是公区和1个卧室（也可多布局出一个书房），4层是3个套房。

最关键的是，它配备了高层一样的科技系统：循环地源热泵、毛细网管辐射、24小时置换新风、湿度调节……

想想看，阁楼和地下室也能四季如春，住起来确实舒适。

就小区定位来说，首开杭州金茂府配置也十分顶尖，外立面石材干挂，还有近3000㎡恒温泳池会所和约1万㎡的大花园。

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好住又在市中心，一手新房买进来的自住客，就占了绝大多数。

也正因此，小区拿出来卖的叠墅房源一直不多。“除了中叠难成交，上下叠只要价格不太夸张，出来很快就会被抢走。”中介小哥说。

最大的买家来源，就是同小区置换。“之前成交的5套，2套是小区高层业主买的。”

据说，之前有套下叠在售。有个高层业主想卖掉手上的145㎡入手，结果被另一个业主知道，直接付了几百万定金，抢先买走了。

不要怀疑科技叠墅的吸引力。滨江金茂府的许多高层业主，也想置换叠墅，只恨这里的叠墅不带科技系统。

除了同小区置换，买家构成中，还有业主推荐购买和外来改善客。

由于上下叠特别好卖，加上许多高层业主盯着，很多时候不用通过中介，业主之间就达成意向了。“有时就是帮忙走个买卖流程，赚个跑腿费。”中介小哥说。

随着叠墅的接连成交，首开杭州金茂府已没什么挑选余地了。

现在整个小区只有2套叠墅在售。一套是带两车位的中叠，报价2390万（议价空间不小）；还有一套是下叠，报价特别离谱，可忽略不计。

这或许也解释了，小区9月叠墅为何零成交：因为没房源了！

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究其实，杭州二号院、仁恒滨江园也好、首开杭州金茂府也罢，之所以能走出“独立行情”，关键在于阶段性的“不可替代性”。

以奥体核心区为例，三兄弟、澄品，及未交付的三品，本质上无太大差别，互相可替代性强。

而像杭州“二号院”这样，纯大户型定位、视野绝佳，又自带各种光环的，除了一个奥邸国际，在观云钱塘城等沿江大平层交付之前，都无法做到平替。

科技住宅也是同理。不管你承不承认，无论在申花、滨江，还是城东新城，三座金茂府都是各自板块二手房价的头部阵营。

更不用说更加稀缺的科技叠墅了，配合市中心的地段，几乎没有对手。

再加上客户群体都是追求尺度与舒适感的富人，对总价相对不敏感。所以，这类产品往往不怎么受大行情左右，甚至可以逆流而上。。

这无疑也提供了一个买房策略：尽量挑选城市中心板块，首选头部楼盘的稀缺房源。