链家销售「南京河西楼盘在售楼盘」

来源：阳光城市频道

不知道大家有没有发现，链家在南京河西的成交房源不多。与之对比，链家在南京主城区、郊区新城区、江宁的成交都很多。

空口无凭，我们可以打开链家官网查一下河西热门小区的成交数据。

比如，河西的热盘宏图上水云锦，从2017年至今，只有11套房源成交；仁恒江湾天成（4期），0套成交；仁恒江湾城3期，从2015年至今，只有10套成交；海玥名都，从2019年算起，只有6套成交。

而河西南众多楼盘小区，在链家也是成交寥寥，一年都没几套成交显示——因此，被很多南京理解为河西南几乎0成交。但与之相悖的是，河西南的中介门店很多，如果极少数成交，如何养得活这些中介？

河西这些小区真的是流动性差，没有成交吗？实际并非如此。

我们时常能在其他河西中介的成交数据中，看到这些小区的成交记录。很明显，不是河西的小区成交少，而是河西的小区在链家成交较少。

那么，到底是为什么？

众所周知，在二手房交易过程中，中介的作用不可忽视，在享受中介帮忙匹配房源、联系买卖双方、协调价格、交易流程等一系列服务后，理所当然需要支付一定的成交佣金。但各家中介机构的成交佣金并不相同。有的是1个点，有的是1.6-1.8个点，而链家，在南京的收费标准约2.4个点。

这是什么概念呢？比如一套3000万的仁恒江湾天成，如果在链家成交（按标准费率计算）需要支付佣金72万，在收费标准为1个点的中介那成交，佣金就是30万，这里面足足有42万的价差。

事实上，链家因中介费高无法成交的事并不少见，此前就曾因网红“跳单”事件上了热搜。

与一位河西链家的中介交流，对方表示，“链家佣金比例高这是事实，但这也是合理的。即便算上优惠、老客户等因素，实际费率比其他中介高。毕竟，我们链家在房产中介行业里，向来以服务规范、人员素质高著称，有这么高的成本，佣金自然也就高了，高品质和规范的服务，收费高点不正常吗？”

而另一家河西中介则表示，“链家佣金高对我们来说是有利的，他们成本是高，门店开拓要求也高，正好给我们机会，可以抢他们的客户。毕竟，河西的房子总价高，南京人对中介费还是很看重的，没人跟钱过不去。”

在和买房人交流时，我们也得到了有趣的回答。

一位不愿透露姓名的河西买家表示，在买房的时候，特别喜欢链家的服务。去看房的过程很舒心，链家中介培训得很好，还提供水、雨伞、毛巾等各种服务，非常贴心，无微不至。链家的人员貌似现在学历也越来越多，一些985/211学校的毕业生也到链家做中介。而且，有的小哥哥小姐姐颜值还不错呢。

但，还是觉得佣金高了，能省则省。所以最后还是去其他中介那成交了，白嫖了链家的服务。

总结来说，由于链家佣金比其他中介高，导致了一个现象：看房找链家，成交在其他。

事实上，链家在南京河西（实际上是高总价房源）成交较少，反映的不仅仅是中介费的问题，同样甚至更高总价的二手房源，链家在上海、杭州的费率更高，但高总价房源成交比南京要多。

实际上，上海等城市的中介费的确比南京要多。记得一个中介公司老板曾在朋友圈感慨：同样干中介，南京中介拿得比上海要少很多。低中介费的竞争、频繁跳单，让行业无序，南京的中介始终在低品质的档次里内卷。

这背后的深层次因素是：南京人没有为好服务、高品质买单的习惯或者说意识。我们常说，南京人有“大萝卜”的特点。“大萝卜”是什么意思，并不容易用一个词来确切描述。

怎么形容呢，大概就是实诚、好结交、不排外、不太精明、粗线条、无所谓、随便就行、不太计较、不ZUO，也没什么城府。

当然，南京大萝卜不能说好与坏，但某种程度上，也确实影响了整个城市的气质。对消费、产品和工作服务，缺乏一种精益求精的氛围。

很多因素、现象，像链家在南京河西成交较少，南京缺乏高品质搞服务的高档酒店、餐厅，南京出租车的车况不太好等等，其实归根结底，是南京人不愿意为高品质的服务买单，不愿为审美、设计和匠心付出溢价。（注：这里只是一个整体的笼统说法，并不是绝对的概念，南京也有高品质、精致及精妙的东西）

对于南京市场、南京人的衣食住行的消费偏好，大家不要再抱着“刻板印象”，时代在变，人群在变，审美潮流、对于品质的追求也是在变。

南京人，也在慢慢接受“高品质的溢价”。