“广告”陈怡琦：“羊了个羊”爆火背后，公司能赚多少钱？

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中新经纬9月22日电 题：“羊了个羊”爆火背后，公司能赚多少钱？

作者 陈怡琦 前瞻经济学人资深产业观察员

自9月初突然爆火以来，小程序游戏“羊了个羊”一路高歌猛进，日活跃用户数量最高曾一度破亿；仅两天时间，就在微博上就斩获18个关联热搜。“羊了个羊”游戏出圈后，引发舆论一个热点话题：其背后的游戏公司究竟赚了多少钱？

日赚468万元真的是谣言？

9月15日，一张显示“羊了个羊”日收入达到468万元的图片截图在各大社交平台流传，企业很快出来否认，表示图片是假的。

那“羊了个羊”背后的游戏公司真实收入究竟有多少？我们算了一笔账，发现结果似乎更惊人。

目前，小程序游戏从变现形式上主要分为IAP(内购付费)、IAA(广告变现)、IAP+IAA(混合变现)三类。但“羊了个羊”尚未获得版号，其变现渠道只能依靠比较单一的广告变现。

而小游戏流量主可开通的广告位包括：Banner广告、激励广告、插屏广告、视频贴片广告、视频广告、原生模板广告、封面广告。分成方案均为“按照每千次有效的广告曝光，平台收取广告费用并与流量主分成”。

目前，“羊了个羊”仅设置在游戏通关失败时可观看30秒视频广告复活一次或观看30秒可以获得一个道具，属于“激励广告”的范围，暂时未设置其他类型广告。

这也是“羊了个羊”官方能一口断定收入截图为伪造的原因，因为该游戏项目并没有开放banner窗口，因此也就没有banner收入一说。

然而，即使只依靠“激励广告”，这部分贡献收入也不是一笔小数目。

据B站up主一位广告行业从业者透露：这类广告收入来源分为三种，即CPM广告(每千次展现收费，又称千人成本)、CPC广告(以每点击一次计费)和CPA广告(按照完成一个指定标准或行为收费)。

一般来说，每1000人看广告能获得30-50元的广告收益，这1000人中大概会有100个人点击，点击一次0.2元，而这100个人当中一般会有5人下载，每个人在广告中平均值8元。

以此为前提，我们可进行下一步推算。

假设以“羊了个羊”9月15日挑战人数为1亿人(如果官方首页数据真实有效)计算，并且假设每位参与者一天只看一次广告，这部分的收入就是：

100000000/1000×(30~50元)=3000000~5000000元

100000000×10%×0.2元=2000000元

100000000×0.5%×8=4000000

而这三部分总收入相加已超过千万元，这还只是假设每人只看一次广告情况下得出的收入，事实上有的游戏玩家为通关一天就能狂炫800多次广告。

按行业经验估算，按照“羊了个羊”的大流量，单日收入非常保守计算也达到千万。

开发者能拿到多少钱？

按既有推算，“羊了个羊”背后公司有可能“日入千万”，但游戏小程序开发者最终能获得多少收益呢？

首先，按相关规定，游戏所在平台微信要进行一部分抽成。根据《微信广告助手》数据显示，普通小程序/小游戏：开发者按单日广告收入流水的50%比例分成，不设上限。创意小游戏：单日广告收入流水200万以内部分，开发者可获其中70%；单日广告收入流水超过200万部分，开发者可获得其中50%，不设上限。目前看，“羊了个羊”并没有被微信标注“创意类”小游戏，享受的是普通小游戏的分成规则。这意味着如果“羊了个羊”日入1000万元，微信要抽走500万元。

此外，除微信抽成外，营销推广也是小游戏公司支出的大头。早在9月8日，就有媒体发现，“羊了个羊”就上线了推广任务，预算估计在500万元左右，以播放次数结算。

例如，抖音的一种计费方式为CPM曝光收费，展示千次收取4-8元，照此计算，500万元的预算费用能产生至少1.25亿次的曝光量。

巨大的使入，使抖音上不仅有大量游戏创作者纷纷跟进，许多头部达人也围绕“羊了个羊”开始创作内容。

另外，新浪微博的推广费，也有可能成为公司的巨大成本。

当然，除抖音、微博外，游戏公司可能还存在其他推广渠道。但总的来说，一款小游戏想要爆火推广费用肯定不低。比如与“羊了个羊”属同类型的消除游戏“开心消消乐”，其招股数显示，当年公司的推广费用要占到总营收约1/3。而以上成本还是在没有加上研发费用基础上而产生的成本支出。

腾讯的广告团队曾指出，一款原生制作的仙侠MMORPG小游戏整体研发周期大约需用时6-10个月，研发费用约为500~1000万元；而H5版本兼容的游戏小程序开发周期在3-4个月，研发费用则在100-200万元，研发周期和成本至少可以降至手游APP的50%。

不过，据相关专业人士测算，“羊了个羊”的研发费用相对要更低，是一款低成本高收益的游戏。

“羊了个羊”还能火多久？

毫无疑问，“羊了个羊”是成功的，但这种成功可以持久吗？

与“羊了个羊”一样，曾经爆火的“跳一跳”“合成大西瓜”“欢乐六边形”“海盗来了”等小游戏都是基于微信生态，这种“即点即玩、即玩即走”的特征，决定了其在微信生态内的转化率天然要比APP平台的要高。

在游戏行业整体面临增长瓶颈的压力下，微信小游戏无论是创收还是吸引玩家人数都显得格外亮眼。据悉，仅2021年，腾讯广告游戏优选计划全年流水破千万元的休闲游戏产品就超过了50款，过亿流水的游戏产品有7款。

不过，不得不说“速生速死”也是这类游戏的致命弱点。

例如，“合成大西瓜”最终也没能火过一年，仅3个月就消失在大众视线。微信官方数据也显示，此前爆火的微信小游戏“跳一跳”的七日留存用户比例为52%。

目前，“羊了个羊”也出现了热度明显下滑的趋势。根据微信指数显示，搜索量已经从9月19日的约3878万次搜索高点下跌至9月20日的约2699次，仅一天就下滑三成。

有业内人士预测，爆款小游戏最终难以逃脱被大部分玩家抛弃的命运。当然，对游戏厂商而言，赚钱才是首要目的，爆款的出现不仅能够打响自身品牌，而且公司也可在短时间内依靠爆款小游戏获利，为制造下一个游戏积累一波粉丝和资金，这也是此类游戏厂商的生存之道。

在国内游戏版号审批趋严，以及游戏行业面临增长瓶颈的背景下，“羊了个羊”游戏的爆红，证明小游戏依然是游戏行业的一个朝阳赛道。接下来其可能会吸引更多的游戏厂商投身掘金，小游戏或将迎来一波行业发展的春天。(中新经纬APP)

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责任编辑：李惠聪

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