多年来最火的楼市如何买卖

尽管围绕当前局势的担忧似乎在全国许多地方逐渐消退，并且口罩要求正在取消，但这些迈向正常的步骤都没有改善房地产市场的状况。不少行业分析师预测，由于多种原因，春季房地产旺季将极具竞争力，其中最重要的原因是由于大流行相关影响持续存在，库存持续不足。

“供应有限意味着消费者的选择减少，导致竞价战和竞争加剧，”Opendoor 的经纪人和消费者趋势专家 Beatrice de Jong 说。“随着买家希望吸引卖家，多种报价将继续存在，无应急和全现金报价也将继续。”

美联储转向提高利率(这意味着住房抵押贷款将花费更多)也将加剧竞争，因为德容和业内其他人预测，为了确保合理的利率，可能会在年初购买房屋在为时已晚之前。

另一个加剧未来竞争的因素是什么?美国房租飞涨。在某些地方，租金成本同比增长了一倍以上。Redfin首席经济学家达里尔·费尔韦瑟 (Daryl Fairweather) 表示：“租金上涨得非常快，这肯定会鼓励更多人购买。 ”“有很多人在寻求改变。”

总而言之：春天正在形成一个复杂的房地产市场，无论你是买家还是卖家。这里有一份指南，可帮助您作为购房者或房主列出您的待售房产来应对未来的季节。

2022年买房小贴士

尽早联系潜在的贷方。

如果您甚至考虑在 2022 年购买房屋，现在就开始融资流程，以便在猛攻之前将一切安排好，以便您在竞争中保持领先地位。

“在我们看来，最好货比三家，并与多家贷方讨论您的财务状况和潜在的抵押贷款选择，”海军联邦信用合作社负责现场抵押贷款发放的副总裁凯文·帕克 (Kevin Parker) 说。“与您可以信任的贷方合作也很重要——该贷方了解您的财务目标，并会开诚布公地回答您的问题，以帮助您完成购房过程。”

尽早建立这种关系将帮助您对在竞争激烈的市场中进行家庭购物时所面临的财务问题感到更加自在，并使预先批准和关闭阶段变得更容易。帕克说，这还将表明您是这个激烈的卖方市场中的认真买家。

Better Homes and Gardens Real Estate Northwest Home Team的所有者和指定经纪人 Jessica Poulos 表示，在竞争激烈的市场中取得成功只是冰山一角。Poulos 说：“你必须得到预先批准，已经节省了大量首付，愿意放弃检查，在关闭和拥有方面具有灵活性，并且如果评估结果低，则有办法额外支付首付。”

以强劲的价格进来。

de Jong 建议，虽然作为购房者希望在购房时获得尽可能低的价格是很自然的，但在竞争特别激烈的市场中，请确保您的初始报价不会太低，以至于卖家甚至不会费心考虑它。

“不能保证卖方会发出还价来协商价格，而不是接受另一个报价，”de Jong 解释说。“查看该地区的可比销售额将使您最好地了解房屋的实际售价，以便您可以提供具有竞争力的价格。”

寻找能给您更多购买力的抵押贷款产品。

由于库存限制和需求增加，过去几年房价一直在上涨，这已不是什么秘密，而大流行只会加速这一趋势。但这并不意味着首次购房者、年轻人或军人家庭应该在今年春天感到完全被房地产市场拒之门外。

“寻找不需要[增加]私人抵押贷款保险的贷方和要求很少或不需要首付的贷方，”帕克建议道。“这些节省不会改变房屋的标价，但它们可以显着提高您在当今市场上的购买力。”

尽量不要太快坠入爱河。

当然，这种类型的建议说起来容易做起来难，但请帮自己(和你的钱包)一个忙，并在今年春天潜入家庭购物时尽量控制自己的情绪。

Redfin 的 Fairweather 说：“一旦你开始想象你在家里的未来——想象举办假期或挑选家具——如果你陷入激烈的竞购战，你可能会更难离开。”

虽然考虑一个家在未来几年是否适合您希望在那里享受的各种生活事件和场合当然是一个好主意，但尽量不要过早地对那个未来进行过度投资。

如果需要，请稍作休息。

竞标战可能会带来压力。输掉一场竞购战可能会让人崩溃。如果您在春季竞争激烈的市场中发现自己处于这种情况，请不要害怕从家庭搜索中抽出一些时间。

“在一次又一次的竞标战中输掉之后，你可能会筋疲力尽，只想结束它，”费尔韦瑟说。“这可能会导致你要么过早放弃，要么购买最终可能会后悔的房子。行为经济学家称这种决定为疲劳。”

换句话说，将您的房屋搜索暂停哪怕只是一小会儿，也可能比选择一个从长远来看不适合您的房屋要好。

重新评估你现在是否真的应该买房。

由于大流行的各种影响，过去几年房价飙升。例如，根据美国全国房地产经纪人协会的数据，2021 年的房屋销售价格中值为 346,900 美元，这不仅比 2020 年增长了 16.9%，而且是自 1999 年以来的最高涨幅。这些类型的价格让许多买家竭力买房或将一些潜在买家完全排除在市场之外。

Fairweather 建议，如果今年春天您关注的房屋超出您的预算，则有几种选择。

“你可以选择租房，为你的梦想之家节省更多的钱，”费尔韦瑟解释说。“或者你可以妥协：购买公寓而不是单户住宅，或者在更实惠的社区购买。”

Fairweather 补充说，即使你买的房子是固定的，或者在某种程度上不太理想，你也可以努力存钱，以便在未来搬进你梦想中的家。当你升迁时，你应该在你所购买的房屋中拥有一些房屋净值，这些房屋净值可以兑现以购买下一个房产。

2022年出售房屋的提示

监控市场。

在将您的房屋挂牌出售时，了解类似房屋的挂牌用途始终很重要。这一步现在特别重要，以确保您正确定价您的房屋。

德容说：“一定要调查你当地的社区，根据位置、面积等来了解房屋的售价，以避免卖家最担心的情况——无法卖掉他们的房子。”“此外，还要关注全球范围内的经济和时事，以预测房地产市场。”

排队你的商人。

通常，房屋在挂牌出售之前需要升级或翻新。如果这听起来像是您的财产，请务必领先一步并确保合适的专业人员来完成这项工作——因为大流行引发了一场家庭装修狂潮，这几乎不是什么秘密，而且许多承包商和其他建筑行业的专业人士现在都被预订了提前几个月。

“需求总是很高，材料的采购比以往任何时候都更具挑战性，”de Jong 解释说。“在需要前三个月预订您的承包商和贸易人员，并建立缓冲时间，以防维修延迟或花费比预期更长的时间。”

事实上，这里不赘述这一点，但考虑到确保商人完成装修的挑战，如果您的房屋状况良好，这意味着潜在买家将不必花时间寻找承包商并自己完成工作，您可能会在竞争中占得先机。

“因为完成工作和雇佣承包商真的很困难，所以如果你的房子已经准备好搬家，你就有很大的优势，”Fairweather 指出。“确保它在外观上尽可能好......它会吸引更多的报价并让你获得最高的出价。”

把你最好的一面展现出来仍然很重要。

在这方面的最后一点——不要认为仅仅因为今年春天正在形成一个竞争激烈的卖方市场，你就不必在你的房子上做任何工作，以确保尽可能最好的销售价格。即使是现在，这种想法也不能再离谱了。

“无论市场状况如何，条件和位置对每栋房屋的价值都至关重要，” Better Homes and GardensReal EstateThe Masiello Group总裁兼首席执行官 Chris Masiello 说。“根据需要进行少量的油漆、升级固定装置和电器的准备工作将鼓励买家提供最好的报价。”

来自 Better Homes and Gardens Real Estate Northwest Home Team 的 Poulos 对此表示赞同。

“不要吝啬家庭布置、家庭维修、清洁，”Poulos 说。“为市场做好准备。你会发现你的口袋里有更多的净值，而在市场上的天数更少。我们还建议提供家庭保修，以帮助鼓励买家放弃他们的检查。你还需要确保“您聘请了具有出色营销计划的经纪人。您希望获得 1 个报价还是 10 个报价?经验丰富的经纪人将轻松浏览营销计划。”