为什么购房者在这种竞争激烈的环境中苦苦挣扎

首次购房者和经验丰富的购房者都发现，当他们竞标要价时感到沮丧，没有让步，结果却一次又一次地被拒绝。

“为什么我们的出价比我们高?”

这是目前许多潜在购房者的疑问，并且有几个不同的因素在起作用。

住宅市场的现状

尽管感觉像是又一次房地产泡沫，但如今困扰市场的问题却大不相同。2008 年，住房市场崩盘是由于可疑的抵押贷款做法和房屋建筑商生产的房屋数量超过了市场的承受能力而导致的。

今天，这个等式被颠倒了：贷方只向高素质的人发放抵押贷款，现有的住房存量不足以满足不断增长的人口的需求，婴儿潮一代正在老龄化而不是出售，住房建设继续落后于需求。当前的市场状况不会很快消失。

为什么即使提供有竞争力的报价，买家的出价也会超过

尽管在当地市场层面存在细微差别，但可以肯定地说，目前美国的房地产市场竞争异常激烈。合格的买家正在努力理解为什么以全价要价提供可靠的报价已不再足够。根据 Redfin 的一项调查，今年 1 月，56% 的买家面临报价战。

为了使报价对卖家更具吸引力，买家必须超越一切——这是否意味着提供全现金报价、远高于要价的报价，或无应急报价。并且经常，买家提供所有三个。

当然，问题是许多买家所能提供的东西是有限的。首次购房者通常很幸运，如果他们能够降低 20% 的价格，更不用说全额现金出价了，而且往往有学生贷款和其他义务阻止他们出价更高。其他买家——理所当然——对免除检查意外事件持谨慎态度。即使买家出价过高，在这个市场上，这可能还不够。

在费城郊区，状况不佳的房屋比要价高出 15%。如果房子有几个真正想要的功能，出价就会达到超过要价范围的 25%。如果房子完全准备好入住——它实际上状况良好，干净，一切都很好——它可以比要价高出 35% 到 50%。

历史上的低抵押贷款利率一直在火上浇油。抵押贷款利率在过去一年中创下2.8%的历史新低，并继续保持在低位，这使得符合条件的买家可以购买更多房屋，同时保持较低的月供。知道利率最终会上涨是鼓励买家留在游戏中，而不是等待冷静期。竞争有限数量的房屋的人比以往任何时候都多。

评估也是买家失去房屋的一个因素。买家可以出高价，但贷方不会批准超过评估金额的贷款。现金报价是可取的，因为卖家似乎正在寻找关闭阻力最小的路径。

FHA 贷款虽然在首次购房者中很受欢迎，但在这个市场上处于明显的劣势，因为卖家——无论公平与否——往往认为这些买家需要跳过更多的圈子才能关闭房子，并且手头的现金将减少以弥补报价与评估价值之间的差距。

买家可以做什么让自己脱颖而出

那些正在寻找新家的人不应期望市场很快就会发生巨大变化。人们正在慢慢地从在家工作回到工作场所，抵押贷款利率可能会上升，随着国家继续重新开放，可能会有一段冷静期。即便如此，由于 COVID 之前几年被压抑的需求，它可能只会从“极端”的卖方市场转变为“强大的”卖方市场。在接下来的几年里，需求将继续超过供应。

那么买家能做什么呢?

买家可能希望以比理想价格范围低 10-20% 的价格开始他们的房屋搜索。这将为他们提供更多的杠杆空间，并且可以轻松地出价胜过要价。如果他们需要一年一个家庭从现在开始，开始寻找那家现在，因为许多购房者都在等待5+个月，直到他们进入家庭。

当抵押贷款利率如此之低时，买家可以做的另一件事是与抵押贷款人讨论采取略高的利率以获得贷款人信贷，他们可以将其用于交易成本。这种策略一直在帮助手头没有大量现金的首次购房者。

如果买方需要抵押贷款购买房屋，他们应该考虑向卖方声明他们愿意带多少现金来完成交易，以防评估低于贷方支付的金额。这是人们出价高出的一个主要因素，这是需要抵押贷款的人必须考虑做的事情。

添加意外事件可能很诱人(例如您自己的房屋必须出售才能通过购买)，但实际上，使交易尽可能简单很重要，因为买家根本没有优势这个竞争激烈的市场。

但是，买家永远不应该做出妥协。不要取消检查!买家可以“按原样，有权终止”在合同中写下房屋的状况，以便在发现任何重大问题时他们有能力走开。这可以防止买家购买存在重大未公开问题(例如结构/基础问题或屋顶腐烂)的房屋，同时仍向卖家保证他们不会因松散的瓷砖而争吵。

买家应该与他们的房地产经纪人深入讨论什么可以帮助他们在当地市场中脱颖而出并遵循他们的建议。如果他们说你的报价太软，那可能是。如果房地产经纪人说买家必须放弃他们的一些“必备品”，那就去做吧。

买家应该管理预期，以便他们为可能需要竞标多个房屋的事件做好准备。也不要爱上第一个家;在它之后看到第二个家。期望写多个报价，并期望多次出价。在当今市场上，这都是通往拥有房屋的旅程的一部分，一旦房屋得到保护，这将是值得的。