多元化的企业家如何培育美国梦

社区中可能没有比房地产更扎根的业务了。作为寻找可以打电话回家的人的值得信赖的顾问，房地产经纪人和经纪人在促进和发展他们所服务的市场中的社区方面发挥着重要作用。出于这个原因，诚信经营并有意识地促进平等和包容性具有影响力。作为具有深厚本地联系和联系的社区领袖，代理商和经纪人处于塑造他们服务的社区的有利位置。正如我们在Coldwell Banker网络中经常说的那样，从事房地产工作是真正重要的工作。

在公平住房月期间，我们会反思美国各地可能拥有共同拥有住房梦想的人们，但他们可能没有手段，信息或合作伙伴来帮助实现这一梦想。自1968年制定《公平住房法》以来，我们已经取得了长足的进步，但仍有大量工作要做。

歧视今天影响着购房者和租房者。通过我们在企业中的工作，我们可以促进公平并从包容性中获得好处。这样做的一种方法是确保在房地产行业的各个层面都有代表，尤其是在经纪人中间。虽然大多数特工是女性，但许多所有者和领导人却不是。在房地产职业中，有足够的空间来容纳更多类型的多样性。在代理商和所有者一级的代表增加了深入了解，尊重和理解我们的业务和客户群需求的可能性。

在Coldwell Banker，我们一直通过战略计划专注于多样性，公平和包容性，这些计划包括诸如变革推动者和What Moves Her之类的计划，以及与AREAA，NAHREP，NAREB和LGBTQ +房地产联盟的合作伙伴关系。我们的许多代理商和分支机构都是本地和国家房地产经纪人委员会的积极参与者，这些委员会促进了多样性。一年多以前，我们启动了“包容性所有权”计划，这是业内首创的计划，旨在通过专有资源，工具和指导，增加少数族裔，女性，LGBTQ +和资深企业家在房地产领域的代表权–它已经对关联成员产生了重大影响。最早加入该计划的企业主之一是蒂娜·玛丽·埃尔南德斯(Tina Marie Hernandez)，

与企业家合作建立业务和社区

蒂娜·玛丽·埃尔南德斯(Tina Marie Hernandez)与丈夫里奇·A·埃尔南德斯(Rich A. Hernandez)是南加州的Coldwell Banker Omni Group的经纪人和共同所有人。作为从事房地产业30年的拉丁裔女性，蒂娜(Tina)是最终的企业家，她经营着成功的企业和投资，同时不断产生新的商业计划。她还直接知道，与白人相比，拉丁裔社区在寻找房屋时遇到了许多弊端，例如，房屋清单减少，报价更高，手续费更高。拉丁美洲人也可能会受到代际财富的缺乏的挑战，这些世代财富可能会在买家竞相获得住房购买资格时出现在买家面前，尤其是在当今买家竞争激烈的市场中。

蒂娜(Tina)回忆起自己担任领导角色需要付出额外精力的情况。“作为一名女性和拉丁裔，我一直努力达到经纪人所有者的水平需要大量的自我证明。我必须比男性同行更加努力地争取席位，并且总是感到压力，向潜在的商业伙伴证明我很成功，也可以帮助他们取得成功。”她解释道。

几十年来，蒂娜和里奇(Tina and Rich)的主要业务目标是为他们的拉丁客户提供平等的机会，并帮助他们建立世代相传的财富。但是，只有在经纪人Omni Group独立的情况下，他们才能做到这一点。

她解释说：“独立经纪人通常缺乏结构，联系和资源网络较小。”“ Rich知道，对于企业领导者而言，与他们所服务的人有多么重要，我知道我们与社区有着特殊的联系，但是缺乏扩大影响力的平台。当我们发现了Coldwell Banker倡议以促进多元化的所有者及其业务时，无论是个人还是专业上，这都是我们加入的绝对最佳决定。Coldwell Banker向我们明确表明了我们为Coldwell Banker带来的价值。当我们分享我们的观点，知识和倡议时。这种关系具有共同的价值，是真正的伙伴关系。”

值得信赖的品牌对社区建设的价值

如今，蒂娜·玛丽(Tina Marie)说，通过“包容性所有权计划”与Coldwell Banker建立联系是她为自己的业务做出的最好决定。“通过加入Coldwell Banker，我们加入了一个非常热情和专业的网络人小组，并添加了工具，结构，导师制和国家认可，以支持每天开展业务的辛勤工作，为我们的各个方面提供服务我们心爱的社区，”她说。

蒂娜(Tina)和其他加入该计划的业主说，与Coldwell Banker关联带来的信誉和客户信心是无价的。在新分支机构的业务背后拥有Coldwell Banker名称，并获得其专有资源可以提高其品牌，声誉和对社区的影响。通过一个简单的当前示例，Coldwell Banker准备了社交媒体资产，供经纪人在公平住房月期间突出显示，以及“实现公平住房承诺”课程和一项承诺。实际上，Coldwell Banker邀请房地产行业的每个人考虑一下我们在塑造社区中所扮演的重要角色，并做出承诺。变革通常始于观念转变和承诺。

房地产是建立在经纪人，代理商及其客户之间真正联系上的“人”业务。为了让客户感到被他们信任的企业所代表，这使他们能够找到自己想要和应得的家。他们和亲人将成长的地方，他们将成为社区的重要成员。我们正在继续前进，以可信赖的方式指导客户是代理商和经纪人提供的有意义的服务，可以带来有价值的结果。

我很高兴地报告，该计划欢迎了13家新的关联公司，而Coldwell Banker希望在明年将这一规模扩大一倍。如果您是可以从Coldwell Banker包容性所有权计划中受益的商业企业家，我们希望收到您的来信。