当前局势如何改变居民购买者的偏好

来源：新浪 2020-11-19 14:19:36

不久前，我们感到社会心跳的震颤将永远持续下去。然而，全国各地的企业已经开始重新开放，人类已经开始适应新的常态。希望已经开始上升。

在这种新常态下，我们选择新房时的思考过程发生了巨大变化。我们正在有意识地变得更加有意识，我们发现自己对以前从未有过的事物感到钦佩，例如在家中拥有更多空间。我们已经重新敏感了，它开始反思人们购房的决定。住宅房地产买家在选择新的居住空间时有哪些新偏好?

从最佳位置到更大的尺寸

人们已经开始在一个优越的地理位置上珍视更大的空间。总部位于纽约的经纪公司正在将兴趣从人口稠密的城市转移出去。曼哈顿在2020年4月的新房源与去年相比下降了87%。与2019年相比，曼哈顿物业在市场上停留的天数增加了16天。

我的观察是，曾经考虑在世界上最著名的行政区购房的人现在开始探索其他行政区或城市。考虑到曼哈顿在美国每平方英尺的房地产中位价中最高，这是有道理的。恐惧和看法在今年住宅房地产的行为中也起着重要作用。

从谈判价格到谈判关闭信贷优惠

卖方可能不愿大幅度降低要价，但在关闭信贷优惠方面总有谈判余地。例如，我的一个好朋友在2020年5月期间在曼哈顿购入了新房。他们能够就价值200万美元以上的公寓进行讨价还价的大约8%。除了降低价格外，卖方还提供了超过$ 25,000的期末信用减免(支付了常规费用，附加费等)，并提供了超过$ 37,000的免费存储空间。

现在该是通过谈判策略发挥创造力的时候了，应该使买家意识到，知识和合适的人为他们提供建议可能会对他们的财务状况产生重大影响。

从办公室工作到在家工作

每周去办公室两到三次，然后在家完成其余的工作，可能会给许多人带来奇迹。由软银支持的房地产经纪公司Compass最近报告称，带有游泳池的房源搜索量是原来的三倍，而户外空间的搜索量则翻了一番。那些带着孩子在家里跑来跑去的人可能会渴望回到办公室，孩子们最终会回到学校。但是，父母开始发现他们至少可以在家中部分工作。

能够在家工作的巨大认识在潜在买家选择他们的下一处房产方面发挥着重要作用。买家正在扩大搜索范围，并考虑更多的社区：如果我要在家里花更多的时间，最好找一个更大的空间或一个家庭办公室，而不是优先选择无与伦比的位置。

从垂直城市到水平城市

曼哈顿仍然是美国最昂贵的城市，这就是为什么在纽约办公室不重要的人正在重新考虑或被考虑重新安置的原因。这样可以节省公司的办公空间，从而节省金钱，并且可以通过从人口稠密的城市切换到分散的位置来降低员工暴露于任何病毒的风险。

我最近与纽约最大，最著名的经纪公司的首席执行官和总裁举行过虚拟会议，我注意到其中一些人表示有意将团队成员外包或将他们迁出总部。成员不是面向客户的，否则他们在公司内部的存在可能并不总是至关重要的。这种举动如果能改善公司的支出并帮助消除固定成本，乍一看可能是有道理的，但最终结果是否能带来正面效果尚待观察，因为这也可能减少跨职能团队之间的重要沟通。

总体而言，人们寻找房地产和协商下一次购房的方式正在发展并适应我们当前的全球情况。可以利用技术来帮助客户从当前房屋的安全性和便利性中搜索他们最想要的房产的代理商，可以最好地满足买家的需求。确保您为客户提供良好的建议比以往任何时候都更为重要。