房地产开发商必须结束他们在定价和折扣方面的捉迷藏策略

建议房地产开发商大胆并以折扣价公开发售。这种观点的原因很简单：作为一个追踪孟买各个项目定价的人，我知道许多项目的价格下降了，并且大量提供折扣。唯一的问题是，想要购买房地产的客户并没有意识到这些折扣。

开发人员的折扣是如此谨慎，以至于他们的潜在客户都不知道。折扣幅度是否足够尚有待商but，但不可否认的是，在此期间开发商的情况进一步恶化。

三个月后，马哈拉施特拉邦政府为该行业提供了一个机会，让他们重新考虑其价格的捉迷藏战略。州政府于8月26日最终采取了最明显和合乎逻辑的举动，为该行业提供了帮助-他们将印花税税率从5%削减至2%，直到12月31日。在2021年1月至3月31日之间，该税率将提高到3%。

公告发布后，Oberoi Realty，Godrej Properties，Sunteck Realty等房地产公司的股票飙升。只有幼稚的开发商会认为，交易者所展示的情绪会与预期的购房者相提并论。削减3%只会刺激只有有限数量的购买者的行动，这些购买者已经缩小了选择达成交易的范围。

在孟买都会区这样的市场中，降价将不足以推动增长，并导致任何有意义的复苏，在该市场中，未售出的库存接近300万辆。MMR和Pune等市场的房地产遭受严重打击，远未恢复。注册数据显示，这些位置的活动现在仅占COVID之前时间完成的交易的三分之一左右。

此外，政府提供的短窗口不足以吸引被动围栏保姆的需求。NoBroker去年进行的一项调查显示，有61%的消费者花了3个月或更长时间才能完成房地产定购。多达44%的消费者报告称需要花费超过五个月的时间才能决定该房产。如果开发人员在COVID-19年中遵循相同的旧做法，则期望消费者花费的时间相同是不现实的。放贷者对房屋贷款的批准变得更加严格，需要更长的时间。

为了摆脱这种循环并移动针头，开发人员必须将这种印花税减免作为启动板，并进一步降低自己的税率。他们必须着手铁路部长皮亚什·戈亚尔(Piyush Goyal)提出的建议。并公开这样做。

每个项目都是不同的，处于不同的奋斗阶段。有些超出救赎范围，有些则前往那里。Liases Foras进行的压力测试研究表明，MMR中33%的项目处于很高和非常高的执行风险中。降价幅度不可能挽救这些项目。

但是，平均而言，开发商将价格降低10%至12%，并获得3%的印花税收益有可能吸引适度的需求，这很可能是生存与否之间的区别。我赞赏许多经济评论员的立场，即失业和收入侵蚀是如此严重，以至于这可能还不够。该论点有其优点。但是只有在开发人员进行测试时才能对其进行评估。

降价收益

我认为，在合理的高级建设阶段，可靠的开发商会公开下调价格，这有可能刺激需求。延迟这样做只会将潜在客户推向价格发现有效的二级市场。

贷款人也必须带头实现这一目标。开发人员在执行此操作时的任何惯性都必须消除。不计后果的放贷加剧了这场危机，除非采取大胆行动，否则将有可能造成大屠杀。

他们应该将其视为纠正课程的机会，并促使开发人员积极地吸引需求。价格下降已经在雷达之下发生了。现在是时候让它超越人们的视线了。从而从中受益。

我知道孟买的大多数开发人员现在的利润微薄。他们今天必须牺牲这些利润，才能继续战斗。在将来的某个时候，富有远见的政府将为开发商削减FSI的成本，并恢复孟买项目的可行性。

不过，目前，开发商剩下的唯一一张卡就是去降价并抓住需求。向客户提供他们无法拒绝的报价。