广州外佣中介「广州中介公司」

房产说理第253篇原创

房产中介收佣问题一直被市场所质疑。

一张几百万的二手单，要支付中介几万块甚至十几万的佣金。

很多人会觉得不值得。

在贝壳入市之前，房产中介的佣金并没有规范的说法，一般都是收取买房的佣金，业主方很少给佣金，中介而且还存在吃差价的嫌疑。

贝壳进驻的城市，佣金相对规范了不少，贝壳带来的VR服务、专人维护服务在不停地进行市场教育——房产中介是有专业服务的。

贝壳通过一系列的服务，要求业主方要给佣金，带动了其他中介公司收佣的状况，绝大部分业主也接受支付佣金了。

但是，服务是上去了，佣金总额也上去了。

广州贝壳目前最低收佣2.2%，也就是一套500万的房子，要支付至少11万的佣金。

虽然从贝壳的角度看，高佣金背后是高品质的服务，但还是有不少消费者不太接受高佣金，跟谁成交都一样，为什么不能找个低佣金的呢？反正能省则省。

非贝壳的中介平台也开始思考，低佣金能否打开一扇门，跟贝壳刚一下，打出差异化竞争。

低佣金的尝试者来了。

今年6月下旬，广州本土中介公司YF地产实行佣金改革，二手房交易佣金改为业主、客户双方各支付总价的0.69%，引起不小的市场波动。

YF地产是老米的老东家，也是老米房产经纪生涯的起点，在YF平台奋斗了很多年，对YF是有很深的感情。

YF是房产中介合伙人模式的先驱，从一家民营门店，20多年的发展，到鼎盛时期的广州超1000家门店，全国30多个城市复制落地，与很多可取之处，值得学习。

但是，2018年贝壳进驻广州之后，带来了更加先进的模式，门店数量不断突破，市占率越来越高。

1.合伙人模式抵不过市场变化

合伙人模式最大的优势在于发挥人的最大价值，激发经纪人为自己奋斗的决心和潜力，是快速实现低成本扩张的最好方式。

但是规模有了之后，需要更加强大先进的系统做管理支撑和管理抓手。

单靠人管人，单靠合伙人模式，单靠一腔热血，很难与更加先进的互联网模式竞争。

但是，合伙人平台，想要自己研发系统，这个成本很难统一思想，不是每个合伙人都愿意出这个钱。

即使出了这个研发的钱，后期的维护、更迭还是要花钱，总部的收费又要做出更多的调整，股东们意见也不会少。

YF也尝试过几次大的改革。

高提成模式、双多大店模式、房源付费维护模式，都没有达到预期。

这次低佣金收费模式，是企业差异化的重要转折点。

能否成功，需要市场给出答案。

2.品牌还在，但影响力减退

YF作为广州本土中介品牌，在市场上整体口碑还不错。

但合伙人模式在快速推进的过程中，某些区域盲目扩张，吸纳了一些手脚不干净、素质不高的合伙人进来，确实出现过一些负面新闻。

中介公司，被质疑也属于正常现象。

但随着贝系门店崛起，还是对YF的品牌效应造成了不小的竞争。

贝系旗下的链家、德祐、住商、置家等品牌门店数量都接近或者超过400家。

门店也遍布广州大街小巷。

YF这次低佣改革，也是想通过规范佣金，统一佣金，相对低佣的模式重新梳理企业形象，靠着收佣0.69%的属性，“让利”客户，赢得更多客户的选择。

这个政策出台之前，很多YF的老同事给老米打电话，问这种模式的可行性有多高？能否实现逆势翻盘？能否借机超越贝壳。

老米在这两个平台都做过，也参与了不少一线的销售和运营。说一下个人看法，不喜勿喷。

1.收佣的本质是服务

佣金是经纪人的酬劳，是帮助业主卖出房子、帮助客户买到房子的劳动报酬。

链家在广州最低2.7%，在其它城市也是比同行要高的。

为什么还是有那么多客户选择链家？

核心是服务：经纪人的素质、门店的形象、交易的安全性。

举个简单的例子，链家经纪人带看会给客户提供一份带看报告，告知客户今天看了哪几套房子，这些房子的信息、图片、对比都会在这份报告中体现。

这个细节可以凸显服务的专业性，也是敢于收高佣金的底气。

这是链家的优势，也是值得大家学习的点。

这不是盲目吹捧，对于中介老板来说，每个老板都有自己的时代，但我们必须要承认先进，学习先进才能超越先进，实现公司的二次腾飞。

佣金的额度，跟服务相关，优秀的服务值得高佣金。

低佣金，高服务，很难支撑。

收入还是要跟服务成正比的，这么辛苦的工作，大家要吃饭的。

2.业客双方0.69%低佣金模式其实也不没想象中的低

业客双方各支付0.69%，加起来就是1.38%，如果再加上按揭的收费，基本上也达到了2%。

如果是业内人士已经知道我想表达什么了。

这个佣金设计得很巧妙，看似很低，实际上也不至于不赚钱。

就像超市打折一样，9.9元，就是显得比10元便宜多了。

3.长期利益与短期利益

0.69%的收佣，短期内可以增量，毕竟购房者想花少一点的钱，办同样的事，省下的都是自己的。

YF目前不只是佣金的问题，而是模式的问题。

房产中介行业正在朝着产业互联网、社区精耕、管家服务等方向大步发展。

想做大平台，想占领更多的市场，没有强大的数字化联卖体系，没有强大的资金监管体系，没有强大的经纪人赋能机制，没有优质细致专业的服务很难做到引领市场。

随着楼盘字典的不断完善，未来会有越来越多的互联网公司和开发商切入房地产中介领域，成立更多房产交易平台或是为房产交易做线上的赋能。

未来房源方面真的有可能实现更大的整合平台，甚至业主/客户直接可以在各大平台放盘/选盘，平台通过大数据精准匹配客户，根本不需要靠倒卖信息的服务。

客户需要的是专业化的职业经纪人，职业经纪人不只是房产中介，更是置业专家，可以为客户提供终身的置业服务甚至投资理财服务。

未来经纪人的门槛也只会越来越高，地位也会越来越高。

想在这个行业发展的经纪人，必须要不断提升自己的综合素质，在这条专业高端房产服务的赛道上，实现自我价值。

未来中小中介公司，也要面临跟什么样的平台合作，找到适合自己的平台，发挥1 1＞2的效果，借助平台的力量，为经纪人赋能，提高经纪人对平台的依赖，抢占更多市场份额。