房地产年底冲刺「房地产如何提高成交率的方法」

来源： 2023-09-12 12:16:12

年底开启抢房模式

今年以来市场整体的销售不畅，让房企格外珍惜最后近两个月的窗口期。一位市场人士认为，近期央行松绑信贷等多重政策利好，实际对于改善型人群的影响更加直接，预期后期将会有更多此类项目入市。上述某房企负责人也表示：“随着年底临近，开发商回笼资金的意愿将会更强。”据他表示，在政策利好的背景下，房企或开启“抢收”模式，除了靠普通住宅“以价换量”的高周转模式增加利润外，加推高端产品也成为房企在最后几个月博取利润的有效手段。

龙湖地产北京公司营销总监王勐接受记者采访时表示：“结合目前我们自己项目的推售情况以及整个北京市场逐步回温的大环境来看，改善型项目在年底可能会迎来一波翘尾行情。”

持同样观点的还有亚豪机构副总经理任启鑫，他认为随着政策面的进一步宽松以及土地市场的回暖，预计年底前楼市整体将呈现稳步上升的趋势，而房价则在自住房项目的作用下呈现波浪形发展，整体价格企稳，北京楼市将在年底前逐渐完成筑底，有望于明年回归上升通道。

■ 趋势

“平价跑量”成普遍共识

尽管项目入市热情高涨，但在面对定价时，仍然显得“小心翼翼”。记者了解到，近期位于海淀的华润·万橡府和强佑清河新城，推出的产品全部为大户型，其中华润·万橡府主推143平方米三居和235平方米四居，在价格方面，相比之前释放出一定的优惠。

类似的平价跑量策略在别墅市场上也日益成为主流。位于昌平沙河的滟澜新宸·长桥墅，主力产品为使用面积350-410平米的联排别墅，首次开盘价为单套880万元起；旭辉御锦总价500万元左右起，趁市场供应的空白期入市“抢收”；还有以远洋万和公馆为代表的高端别墅，10月远洋万和公馆以60000-90000元/平方米的单价入市，推新房源为800多平方米的联排以及3000-5000平方米的独栋会馆。业内人士判断，远洋万和公馆此次共推出联排5套、独栋6套，动辄上亿的交易或已锁定购买意向。

一位房企人士向记者透露，近两年土地市场价格居高不下，房企主动降价的压力不小，但是近期市场活跃度有了提升时，企业明显更加“珍惜”这样的市场环境，预计到年底，市场价格都不会出现太大波动。

搜房声明：凡注明“来源：搜房网”或“来源：搜房别墅网”的所有文字图片等资料，版权均属搜房网所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议，也不代表搜房赞同其观点。