优望公寓：深耕厦门 运营力走遍四方 ◀新鲜事

优望公寓的制胜法宝在于「谋定而后动」，「厚积而薄发」。

文｜李雪阳

编辑｜谢尔道

配图｜优望公寓

厦门作为12个首批开展住房租赁试点的城市之一，是「优望公寓」的诞生之地与深耕之地。自2016年起管理厦门首个大型人才公寓至今，优望公寓已累计为全国5城11座人才公寓项目提供运营管理及咨询顾问服务，成熟的人才公寓项目运营经验已遍及福建、北京、山西的各个租赁社区，俨然成为业内领先的大型公寓「服务商」。优望一路走来，印证了「存量时代，是运营力的比拼时代」，走出了一条「政企银」结合的稳中求胜之路。

聚焦单城

以本土深耕为厚积之策

在因政施策、一城一策的窗口期，优望选择了「聚焦单城」的深耕发展策略，扎根于厦门，以服务好本土化需求作为品牌「厚积」的根本。优望帮助政府、高校、事业单位和国企管理各类人才公寓项目，在厦门迅速「攻城略地」，在逐步的体量上升中，优望实现了布局的规模化和运营的专业化。

聚焦之下才有思索，一次的成功可能是幸运，多次的成功才是实力，显然优望不愿止步于此。那么厦门的成功模式是否可以复制于不同的城市租赁需求？恰逢住房租赁政策层层加码的窗口时期，优望选择了「乘势北上」。

2021年，已于厦门「厚积」多年的优望，携多年沉淀经验与自身优势，携手建信住房于北京、山西阳泉继续迸发力量，将成熟的人才公寓管理模式及智慧社区建设方法在双城进行延伸，在第一批国家级高新区丰台园打造了园区人才公寓泽信公馆，并作为首个山西政府合作项目服务「CCB建融家园」的公寓运营管理。

如今，优望的运营经验已成为一套综合解决方案，专注租赁社区、人才公寓两大核心领域。其先驱智囊团「优望咨询」可提供租赁用地、R4用地、村集体用地、自持用地、保障性租赁住房等的规划设计、投资测算、运营管理等前期顾问服务，服务于中铁建、建信住房服务有限责任公司、北京首创、北京首开、保利、上海城开、中关村集成电路设计园等大型企业社区。

边际新效应

以集成产品为服务之选

优望不会忘记自己「公寓运营服务商」的身份与初心。

除了公寓专人管理与先进的智能系统之外，公寓的家居设计也是人才吸引力的重点。在美国，租房租到的只是「四面墙壁」下的一个空间而已，相比于自购添置，租赁家具的高性价比是租客们的热门选择。而在中国，制造业的成本低廉与青年人秉承的「房子是租来的，但生活不是」的美好理念，公寓自供的家居产品无疑于企业端和消费端都是具有效益的选择。但租客的频繁更换带来的是适配性的变更，长期的损耗与维修成本也为企业带来了不小的压力，需求、质量、实用性与美学风格在企业与租客层面是难以统一把控的。

基于这一运营痛点，优望成立的第二年就建立了软装研发团队「优立方」，是国内首家专注长租公寓领域的集成产品服务商，其空间设计、产品研发、工程供应的一站式整合服务已成为众多长租公寓头部企业的共同选择。依托优望强大的运营数据支持及近百个项目的服务经验，优立方产品经过了3次迭代，研发出6个系列，在小空间上以低成本打造高颜值、更耐用、易维保的家具产品，从前期的建设、装修，到后期的入住、维修，整合与管控所带来的全链条高效率实现了边际成本的递减与边际效益的上升。

此外，优望公寓携手松霖家居共同打造了「松霖优望家居联合实验室」，项目所有软装设计均经过家居实验室出品并专门检测。优望做到了租赁行业家居的标准化、产业化，并为租客打造了以「安全、好住、透明、规范、灵活」为本的「安心租，安全住」体系。

持管分离

以长租基金为发展之力

如果说「城市政策」是优望发展的「东风」，「运营力」是优望发展的「指南针」，「金融产品」则是优望发展的「燃料」，集齐天时地利与人和的优望从厦门出发，航路一帆风顺。

优望公寓率先在全行业提出长租公寓「持管分离」的发展方向，并成功开创了「产业基金 运营管理」的公寓发展新商业模式。优望公寓先后与乐瑞长租公寓基金、华平燕邻长租公寓基金、建信金圆长租公寓基金实现签约合作，助力优望向更广、更深处进发。

坐厦门，观四方。优望的路是厚积薄发之路，亦是稳中求胜之路。所谓「好风凭借力」，但如果没有聚焦、深耕的经验与创新、服务的视野，「风」也不会于此间停留。

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