武夷山茶场转让「租赁权和承租权」

3月15日，16:51:54，在中拍平台上，经过2小时20分钟，62轮竞价，竞买号U1601最终以740万/年获得武夷山市天心村正岩核心产区133亩珍稀茶园10年期租赁权，成交价总共7400万。

拍卖结果一出，便引起了茶圈的热烈讨论。U1601到底是哪家品牌？消费降级，加上疫情影响，还有人花巨资来租赁茶园？这到底是营销炒作事件还是真实的市场行为？这133亩的珍稀茶园到底在哪里？凭什么租赁费这么贵？这次拍卖背后的商业目的是什么？拍卖会给武夷茶市场带来怎样的影响？

就让“说茶”为大家来一一解开这些疑问吧！

当天16：52，溪谷留香茶叶有限公司总经理杨一帆先生在朋友圈发出了成交的喜讯，配的是拍卖网页成交的小视频。

18：00左右，瑞泉号黄圣强先生也在朋友圈发出了竞拍天心村正岩核心产区茶园10年租赁权的喜讯。

咦？花落竞买号U1601，为什么溪谷留香和瑞泉号两家品牌都表示竞拍成功了？这到底是什么情况呢？

带着疑问，我们试图联系这两家品牌的相关负责人，希望得到第一手资料。最终我们联系上了溪谷留香总经理杨一帆先生。（我们尝试联系瑞泉号相关负责人了解更多情况，但在发稿之前都未得到回复。）

从聊天中，可以感受到杨总的喜悦。“我们是和瑞泉合作，支付款和租赁权也是一个一半的。整个拍卖过程，我们和瑞泉号都是电脑跟前一起商量操作的，2个小时20分钟，62轮竞价，我们出价13次，最终以7400万获得了10年租赁权”。

杨总告诉我们，参加这次拍卖是因为茶园品质高，是稀缺资源。尽管今年有疫情，但是他非常看好武夷岩茶的市场前景，对武夷岩茶信心十足。

从拍卖信息上可见，这133亩茶园起拍价在200万/年，按照原来的预测，成交价大概在500-600万/年，但最终以740万/年成交。武夷山天心村的一些茶农说，这正说明了好的岩茶原料还是具有很强的稀缺性，有不少人紧盯着这块肥肉。

针对值不值这个问题，溪谷留香茶叶有限公司总经理杨一帆的回复比较率性，也就是他们为什么要参加这次拍卖会，坚持出价13次最终拿到标的原因。不可否认的是，稀缺性价值可以媲美成交价格。

同时，也有其他人认为，溪谷留香和瑞泉号的定位皆是高端武夷岩茶，联手拿下这块肥肉，也利于补足他们正岩山场份额上的实力，属于独具慧眼的一次双赢合作。

武夷山市茶业局市场股股长叶元高对于这场拍卖会的积极肯定也正面回应了这个问题。

叶元高认为，此次拍卖体现了物有所值，物尽其用。拍卖的正岩核心产区133亩茶园皆是稀缺资源，有特定小环境和特殊小气候，彰显了正岩的魅力，是正岩好山场的典型代表，体现了高端武夷岩茶的品质属性。

我们再回到这133亩茶园上来，为什么大家都一致认为是稀缺资源？先来看看由武夷正岩核心村公众号发布的拍卖公告里的官方对外地图。

天心村正岩核心区133亩茶园的位置：天心村岩仔下、青狮岩路边到状元岭上下至斑竹窼茶园等珍稀区域，种植品种有肉桂、水仙等。具体地理位置如下文的四张图。

从图中可以看出，这133亩茶园确实身处核心正岩，并且是众多茶企追捧的稀缺资源，种植的水仙和肉桂都是市场上热卖品种。

我们先来算一笔账。133亩茶园每年租金是740万元，核算下来每亩约6万元。溪谷留香杨总告诉我们，这次拍卖茶园每亩茶青产量在500-600斤，精制茶在50-60斤。这样一算，正岩肉桂和水仙大概的成本价格，大家应该清晰了不少吧！

当问到多久能够回本时，溪谷留香杨总调侃道：“只要天气好，我们就不会亏”。

每逢春茶，都会有一些天价拍卖事件发生，32万和68万天价老班章更是刷新了大家的认知。

3月15日的拍卖结果一出，便有不少人第一感觉，这大概是一次炒作，然而真实情况如何呢？

武夷山市茶业局市场股股长叶元高告诉我们：“这是一场公开公正公平的拍卖活动。拍卖公司也是由抽签完成，防止串标、围标，保证公平公正。现在，国家农业部门也在鼓励拍卖制度，希望通过这种简单直接有效、公开透明的方式，促进茶产业发展”。

“说茶”从天心村茶农多方了解到，这次拍卖的茶园确属稀缺资源。武夷山以前虽然也有茶山拍卖，但都很小，而且位置不核心不稀缺。这么大面积的算是第二次，机会非常难得。

在叶元高看来，溪谷留香和瑞泉号坚持竞拍是经过深思熟虑的。他们是龙头企业，想必是精确计算了各种成本，如果没有胜算，他们是不会参与拍卖并且坚持到最终拿到标的。

叶元高也希望他们能够加强源头管控、提高品质，精益求精，搞活市场营销，做大品牌，做好健康中国茶。

大概一个月前，武夷山的人就基本上知道了武夷正岩核心村天心村坑涧稀有正岩茶园租赁权拍卖的消息。

消息一出，便有不少企业打来电话咨询，不仅是武夷山的，还有市外、省外的企业参与进来。不过，最终通过资质审核的便只有参与拍卖的这十多家竞买号。但每家竞买号后面的买主到底是谁呢？是怎么构成的呢？是否也是联合竞拍合作共赢的模式呢？

我们连线了福建省博正拍卖有限公司的工作人员，他说现在还不能透露具体的参拍单位，具体要等官方结果。

我们也想通过天心村的村干部了解更多细节，比如巨额的租赁费到时候如何分配管理？这块茶园的所属权属于谁？上一次是由谁承包的，当时租赁价格多少钱？

但是在截止发稿前，天心村方面都未明确回复。

小编有话说

这次武夷岩茶天心村正岩产区的拍卖事件，是不同于以往某些山头茶的恶性炒作。这是基于稀缺区域价值、高端武夷岩茶秉承的品质属性、高端消费市场需求、企业强强合作共赢的一种相对理性的营销方式。

7400万，10年，金额看起来虽然大，但背后呈现的利润价值、企业的战略协作，是不能小觑的。而且，武夷山市的相关部门推出了“认标购茶”等各种政策，保护发展武夷岩茶，也维护了武夷岩茶，特别是高端武夷岩茶在消费市场上的优质形象。

注：部分图片来自武夷正岩核心村公众号