潘石屹自起炉灶做租赁平台 “只出不进”
来源： 2023-02-23 16:15:59
3月20日，SOHO中国在望京SOHO举行公开租赁平台发布会，宣布SOHO中国将所有SOHO房源整合至线上平台，未来将通过互联网为用户提供一站式租赁服务。
图说——SOHO中国董事长潘石屹
主推自持房源， 引入线下中介
据悉，SOHO中国公开租赁平台，包括自持房源以及小业主委托房源等房源，面向客户、中介及第三方租赁平台开放。可租房源类型上，除商业、办公之外，还包括仓库以及场地。
新京报记者了解到，目前该公开租赁平台公布了SOHO中国北京、上海地区传统写字楼/商业房源，还有北京、上海、南京、杭州、深圳、重庆等地SOHO3Q工位信息。其中，传统写字楼28个项目，共2701套房源。SOHO3Q方面，则是30个项目中心其中的28604个工位。
租赁者在可选面积上，可在200-300平方米、300-500平方米、500-1000平方米、1000平方米以上、整层、多套等类型上选择。
据悉，目前在该租赁平台上展示的，都是SOHO中国自持房源，后期业主委托的房源，也会接入到该平台上。此外，在中介机构数量上，截至3月20日，该平台注册中介共256家，共涉及4341个经纪人。
对入驻该租赁平台的中介和机构发佣金方面，SOHO中国表示，还是按成交额算佣金，“其实是把线下中介接入到线上，中介也能实时看到房源，最后还是按成交额来算。”据悉，佣金一般为0.5-1.2个月的净租金。
业内称不排除在商业层面拓展衍生
值得注意的是，未来SOHO中国所有房源都将通过该公开租赁平台进行线上竞价，系统根据用户的出价、租期进行计算，避免人为因素干扰，将使全部租赁流程互联网化。不过，原有客户的已租、续租以及仓库、场地，业主委托的房源，不进行租赁和竞价。
据悉，SOHO中国的房屋租赁竞价从2018年6月已开始逐步实施，过去十个月，已进行48场竞价活动，竞价成功了97套房源。
SOHO中国董事长潘石屹表示，把生意做大做长久的秘诀就是公开透明，只有公开透明，效率才能提高。“未来我们会把所有的房源都放到平台上公开出租，只有用严格的办法把制度贯彻下去，效率才能提高。”
对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进点评称，这两年，SOHO中国从销售型模式往租赁型模式转型。此次借助租赁，构建公共租赁平台，也是一种尝试。
值得注意的是，该租赁平台不会考虑对其他家开放房源。潘石屹的解释是，“房源的及时性、真实性特别重要，我们可以做到这一步，但如果把别的项目加过来，他们在更新方面，或出了错，对整个平台的信誉会造成非常大的影响。”
在业内看来，这意味着，SOHO中国的租赁平台只是满足于企业自身的业务需求，并非行业的平台模式。
“如果想做行业平台，一方面要做供给，也就是说，要有足够多的房源分布在平台上，另一方面要做获客，要有真实的客户，在平台上拍卖房源。”薜荔房互机构创始人、房地产和互联网研究院院长相国良如是说。
不过，在合硕机构首席分析师郭毅看来，如果只是针对SOHO中国内部，构建该平台的投入产出比就过低了，像是一种尝试和探索。
郭毅指出，这一商业模式或许是分阶段、分步骤的，每个阶段有其相应目标。第一阶段可能是实现房源信息的公开透明，减少中间的时间周期，让客户可以直接面对房源，防止中介给出不准确的信息去误导客户，避免不合规的操作，同时也提升出租率。第二阶段则是基于自身业务的成功尝试后，再拓展开放，容纳第三方平台，形成全新的业务模式，构建线上商办租售交易平台。
“可能目前还没有特别清晰的商业规划，所以先从自己的商业做起，尝试性地看这一模式能否走通。若走得通，不排除会在商业层面进行拓展与衍生，对客户、中介公司以及业主多方形成共赢的局面。”郭毅称。
新京报记者 张晓兰 编辑 武新 校对 李铭
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