7天“快速反应”构建“双循环” 500多岁汉正街重新“快”起来

长江日报-长江网讯 7天，武汉人白浪数着日子。

9月5日，安徽订购客户准时收到了第一批秋装。

从设计到交货以天计算，快速反应能力已成为白浪这样的汉正街服装商户们的“标配”。

“在有原创设计能力的商家里，我们是发货最快的；在发货最快的商家里，我们产品质量是最好的。”作为武汉千百意服饰有限公司总经理，白浪这样总结“看家本领”。

（图为白浪在工作中。 记者 任勇 摄）

近二十余年修炼出的这种“硬核快反”能力，让有着500多年历史的汉正街重新“快”起来。全国乃至全球的信息流、人流、物流、资金流汇聚于此，用最快的速度内外双向流动，以此形成国内国际大循环。

据汉正街管委会统计，这里已聚集了万余家服装企业，产业规模突破1000亿元。其中，“汉派”时尚秋冬男装占据了全国40%以上的市场份额。

■ “快速反应”实力领先，福建老板组团开店

室外温度直逼35℃，汉正街男装商户聚集的龙腾第一大道却一片繁忙。

猛斯克男装总经理陶国印忙着理货。今年5月，做服装生意近40年的他，从福建石狮来到汉正街开店。

“看中的就是汉正街做服装的‘快反’能力，还有武汉辐射广阔的内贸市场。”陶国印说，受到疫情不确定性和外贸订单下滑的影响，今年经销商订货多是小批量、多批次、急订单。汉正街具备的快速反应能力正好切中客户需求。

（图为鑫伊奴女装员工通过直播带货。 记者任勇 摄）

福建本是中国商务休闲男装“大本营”。近年来，不断有福建老板组团来到汉正街，市场嗅觉敏锐的闽商们为何做出这样的选择？

已在汉正街开店两年多的福建商人林雨顺介绍， 目前，广东、福建、浙江等地的男装仍采用订货制，周期以“月”计算；而在汉正街，发货以“周”计，经销商可以边销售边观察市场反应，有需求就加单，适应“快时尚”节奏，大大减少客户和生产厂家的资金占用量。

帝仕平方服饰总经理吴维万同样来自福建。

“起初，我们是听一些骨干经销商频频提到汉正街，说这里可以在当季快速加单，不用提前三四个月订大量的货。”吴维万说，他受命来武汉“一探虚实”，便在汉正街开了个档口。

令他吃惊的是，驻扎武汉的6人小分队，仅用半年时间，就完成了公司25%的销量。

■ 7天“快速反应”，构建四“流”大循环

汉正街吸引外地商人的“快速反应”有多快？

和君咨询合伙人赵阳认为，这比Zara还快7天，在全国全球领先。Zara是“快时尚”发明者，全球有逾2000家门店，能在最快14天时间内将衣服制作完成送往门店，去年排在全球百强品牌第29位。

（图为鑫伊奴女装总经理周勇。 记者任勇 摄）

一周内“快反”，汉正街是如何做到的？

白浪描述了一件“汉派”服装出厂的典型图景——

无论是在韩国、日本，还是在杭州、广州、北京，汉正街的“买手”们吸收着全球当季的潮流灵感。

在汉正街，大部分驻厂设计师与全球“买手”线上沟通，融合最新潮流的同时，设计出符合订单地域消费特性的服装款式，设计时间不超过两天。

以汉正街为中心的100公里半径内，黄石、孝感、黄冈、鄂州、咸宁、天门、仙桃、潜江、监利、洪湖、公安等省内城市的30余个汉正街配套产业园区内，4000多家服装生产工厂、数十万产业工人迅速制作出最精巧的服装。两天内，就能把服装小样、大样发给经销商评估。

（图为商户在店铺看样选样。记者胡蝶 摄）

正式生产同样在两天内完成。“跟单”师傅下厂确认服装质量后，当天就打包、发货。通过湖北四通八达的水陆空运输管道，国内大部分地区能在两天内收到货物。

“这是一个足够开放、足够闭合的产业链。”武汉大学质量发展战略研究院研究室主任罗连发认为，汉正街之所以能做到“快反”，正是因为把全国、全球的信息流、人流、物流、资金流串了起来，研发设计在全球，交易贸易在汉正街，生产制造和仓储物流在全省，终端销售又辐射至全国。

罗连发说，汉正街通过分工协作、资源互补，最大化提高资源配置效率，形成了跨区域经济循环格局。

■ “脑袋放在里面，身躯放在外面”

服装产业是汉正街新生产交易模式的一个缩影。

如今，在这块1.67平方公里的热土上，扎根着44家专业市场、 1.8万余户商家、13万常住人口，其中80%是服装商户。

（图为商户展示新款服装。记者陈亮 摄）

“福建老板来了，这两年杭州、广州的老板也来汉正街开店了，这条街上的南腔北调又多起来了。”51岁的温州商人曹金娒已经在汉正街经营服装24年。

1996年，他第一次来到武汉。时值6月，正是服装生意的淡季，又是大热天。“汉正街上却人挤人，四川、安徽、江西、湖南、河南等地的人都来这里打货。”曹金娒记忆很深。

对外开放看深圳，对内搞活看汉正街。上世纪八九十年代，汉正街成为搞活市场经济的标本。但到了2005年，义乌市场销售额已是汉正街的3倍。

（图为汉正街市集上大批场内商户在户外直播吸粉。记者陈亮 摄）

进入新世纪，汉正街一直走在“复兴”路上。

“汉正街要从‘买周边，卖周边’的中间市场向‘买本地、卖周边’的工贸市场转型。”10年前，著名经济学家钟朋荣建言，汉正街要把“脑袋放在里面，身躯放在外面”，商贸带动工业，工业又促进商业，不断循环才有不断的生机。

近20年，汉正街不断“修炼”：

把“脑袋”放在里面，强化原创设计，发展电商和跨境交易功能。

把“身躯”放在外面，将生产、仓储、物流等功能向外剥离，同时做大做强。

（图为汉正街市集上主播直播带货。记者陈亮 摄）

“脑袋”和“身躯”的协同，让汉正街逐步重新找到了自己的“快反”特色。研发、设计、打版、生产、展示、销售“六位一体”的服装全产业链在湖北“1 8城市圈”内基本形成。

全面融入国内国际双循环新发展格局，紧扣“一体化”和“高质量”两个关键词，以汉正街全区域全产业链条为代表的武汉，正强力带动省域和长江经济带经济发展，助力中部崛起。

■ “创二代”接棒，盘起“新国货”

32岁的白浪，自诩为汉正街“创二代”中的“老”人。

从小睡在衣服堆里，白浪看着父辈们从摆地摊开始，靠着四处打货、薄利多销，在汉正街站稳脚跟。

“以前我们到福建进货，现在换福建人到汉正街来开店，汉正街不再只是一个交易外壳，而是有了自己的‘里子’。”白浪2015年就高薪聘请设计师，做原创品牌，进驻天猫商城、用抖音带货，还在红安县自建近万平方米的工厂，总车间位超过1300个。去年，白浪的女装产销量突破100万件，全国经销网点超过60个。

（图为白浪。记者任勇 摄）

更加注重原创设计、更多利用互联网资源，汉正街“创二代”正接棒做实汉正街的“里子”。

去年，曹金娒的儿子曹克利也入驻汉正街云尚国际时尚中心，开设了自己的品牌店。与父亲专注男士正装不同，30岁出头的曹克利瞄准年轻市场，主打潮牌。每过一段时间，他就去韩国看版、进货，再融合设计成“新国货”。

上海前滩新兴产业研究院院长何万篷说，工业经济时代，哪里有企业，哪里有就业；服务经济时代，哪里有人群，哪里有产业。年轻人“流”进来，“留”下来，“转”出来，自然人的生活性消费活动就转化为法人的创新创业活动。

为了强化设计创新驱动，今年8月，汉正街设立“汉派原创设计基地”，已引入30余位版型设计师、100余位原创设计师，帮助汉正街商户发展原创品牌。

生活新品的策源地、首发地、荟萃地、试验场、竞赛场……去年9月，武汉出台《汉正街复兴总体设计方案》，要将汉正街进一步打造成“买全国、卖全国”“买全球、卖全球”的国内强大市场枢纽和国际性供应链管理服务中心。

“武汉有强大的国内市场和科教人才资源，在国内国际双循环新发展格局下，汉正街有了新的机遇，还要再加大转型，争取再次走在全国前列。”商务部国际贸易经济合作研究院流通与消费研究所所长董超说。

按照计划，到“十四五”末，汉正街年交易额要突破3000亿元，跨境电商交易额年增长100%以上。

去年底，武汉跨境电商服务资源中心在汉正街成立。今年7月，840辆来自汉正街的宠物推车从孝感工厂整柜上车，发往亚马逊位于美国的海外仓。这是汉正街首张跨境电商订单。

尝到甜头的商户程新国现正着手准备发往海外的第二批货，而白浪则准备着出国看版、进货。（记者蔡木子 吴曈 康鹏）

【编辑：邓腊秀】