“商业”招商大魔方缘何能在复杂环境下脱颖而出？专访盈石中国集团副总裁许学军

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盈石中国集团副总裁 许学军

10月28日，招商大魔方正式开业。开业仅3天，项目就取得了客流45万人、销售4000万元等一系列亮眼成绩。盈石中国全面参与到项目的前期定位、建筑规划顾问及预开业管理过程，为项目落地保驾护航。

在过去的1000多天里，成都经历了疫情停工、高温限电等一系列突发事件。在零售商业整体萧条，众多商业地产项目发展步伐逐步放缓的当下，作为成都近两年来唯一体量超过20万方的购物中心，招商大魔方顺利开业，不仅得到了省市领导的高度认可，也为后疫情时代的经济提振注入了有力的强心剂。

而这，都离不开盈石团队的专业与坚守。

·精准定位是项目成功的前提·

招商大魔方作为成都国际消费商圈交子商圈的重点项目之一，紧邻城市地标环球中心和国内重奢领头羊SKP，承担着引领商圈价值进一步提升的重要使命。

许学军认为，“精准定位是项目成功的关键。”通过充分的研判讨论和对市场的整体摸排研究，盈石团队确定了招商大魔方“国际时尚”的定位。首层是商业项目最重要的价值和形象展现，通过对首层品类的精准掌控，成功引入Tommy Hilfiger、Calvin Klein、niko and…、i.t、VICTORIA’S SECRET、SEPHORA等不同品类的主力店，为整个商场的轻奢、年轻时尚基调奠定了良好基础。

如何找到精准的定位？盈石团队认为，最重要的是考虑现在和未来所面临的市场与竞品，找到项目自己的位置。每个品牌都是在商海中经营多年的“老手”，他们十分清晰商业的定位是否能够落地、组团规划是否合理，因此商业团队的专业度尤为重要。盈石团队通过反复验证说明定位的可行性及可实现性，站在品牌方的角度进行解读，让他们在众多待开项目中选择加入招商大魔方。

·建筑规划应以商业价值最大化和运营落地为指引·

提到招商大魔方的规划布局时，许学军表示些许遗憾：“我们在地块或者片区规划时，是否有可能将对零售商业的考虑放的更前面、更重要一些？”他认为，相比酒店、公寓、写字楼这些偏标准化的产品，零售商业更多蕴含着城市商业地标的价值，更需要持久运营，或许是最重要的那部分。零售商业在综合体地块中的布局、动线和建筑形态等，都应该优先进行考量。盈石团队在地块规划阶段，能基于商业逻辑和落地性提出对未来商业价值释放更有利的建议。

成都招商大魔方

在招商大魔方的建设之前，盈石团队对其整体的商业规划动线、商铺布局和切割等方面都给出了专业的优化建议。“在商业领域招商运营多年，我们看到过很多试错的样本，因此尽量在前期的建筑规划中，就充分考虑到品牌和运营的需求”，许学军提到。这点对餐饮和一些特殊业态尤为重要，排烟消防、后厨储备等附属空间的动线或是否需要跨层等，这些一旦确定，后期就很难更改和新增。精准的定位和建筑空间同样密不可分。

盈石团队在定位策划时，便确定了主力餐饮和特殊业态的位置、面积和动线。比如L3层的米其林二星餐厅许家菜和许家茗鲜，其对落位和空间的要求极高，会根据自身需求对内部空间进行切分和再设计。再例如一站式大型室内娱乐运动中心弹力猩球，在L5层开出近3000㎡的大店且跨越两层。若在前期缺少考虑，则很难实现品牌招引和优质的呈现效果。

可夜间营业、具有独立出入口的露台餐饮

·从单体项目到商圈共荣，牢记城市共建是我们的使命·

商业和城市，一直都有一种奇妙的链接与互补，二者的相互影响，更映射了时代的更迭与潮流。盈石团队一直跳出单一项目本身，从商圈和城市建设的角度出发，与城市共成长。

在近15年的时间里，盈石团队为成都交子商圈打造成为国际化商圈聚势赋能，为商圈多样化可能性的呈现添砖加瓦。从2008年开始，盈石团队就扎根于成都高新区，担任了环球中心、象南里、仁和新城、招商大魔方的首席招商顾问，还承担了交子大道商业规划和大家保险金融中心（原安邦）的商业规划。

环球中心、象南里、仁和新城、交子商圈（从左到右）

在许学军看来，成都集结了中国整个西部的消费力。若将成都看作一个大的购物中心，那么商圈便是其主力店，而不同的购物中心则是其中不同的品类。品类的丰富与互补、协同发展，则造就了商圈的兴盛和可持续性。

·做商业需要年轻力·

虽然许学军是60后，但他对新生事物的好奇心和充沛的精力时常感染着身边的年轻人，工作之外，他会去骑马、潜水、打高尔夫等等。在他看来，年轻与否与年龄无关，而是需要时刻保持年轻的心态和生活方式。事实上，做商业，同样需要一份与时俱进的“年轻力”。

不止于成都，盈石中国发展近二十年，服务遍布全国，每年都为上百个项目提供定位和产品研判、操盘落地项目十余个。全国各地涌现的商业标杆，都能看到盈石的影子。伴随着中国经济的飞速增长，盈石永远走在最前沿，秉持“年轻力精神”，走在持续创新的路上。

首个国际化青年城北京西单大悦城、首个策展型零售空间上海TX淮海……似乎从诞生的第一天起，“创新”就一直根植在盈石的基因里。基于自身落地操盘项目的经验积累和专业技术的不断迭代，盈石持续为中国的零售商业发展商创造新价值，不仅赢得了客户的认可，也让盈石拥有了极强的商业背书能力。

有如此的成绩也少不了充满年轻力的团队，许学军强调团队中的互补和凝聚力，坚持有温度的管理，为团队提供创意的工作环境，通过专业知识培训，让团队保持对市场的敏感度，有信心地将专业能力赋能给合作伙伴。

·运营创新和跨界合作，是未来零售商业保持鲜活生命力的关键·

这些年，盈石团队造就了无数个商业项目的成功，也见证过不少项目从门庭若市到销声匿迹。许学军始终认为，持续创新迭代的商业模式，才是引领商业从存量中找到增量的杀手锏。

许学军表示，未来盈石中国将以城市更新下的存量盘活为战略赛道，聚焦核心城市核心区域的商业资产，通过运营模式创新和具有属地特色的个性文化力量身定制，助力城市发展。盈石中国将基于对消费者和市场的敏感度和深入洞察，孵化有潜力的新兴品牌，与品牌共创经营全产业链环节，重构人-货-场的价值逻辑，重塑招商-运营-推广的业务界面，由服务业主转向服务消费。目前，盈石团队正深度参与到春熙路商圈的提升更新中。

同时，盈石中国也积极开拓与新能源、体育、文化艺术等产业领域伙伴的深度跨界合作，以推动中国零售商业模式的迭代升级和个性化消费场景的创新。如在成都金牛区，盈石与新能源汽车产业跨界合作，力求打造出一个涵盖电动汽车全生命周期产业链的“产+商”新模式。

未来，盈石团队将继续为合作伙伴提供优质的商业资产管理全流程服务。盈石中国已在北京、上海、深圳、成都、武汉设立5家城市公司，未来盈石中国将继续深耕中国市场，计划在3年内完成“5+10”的中国城市布局。”许学军说。

最后，许学军表示，再次感谢所有盈石小伙伴三年来为招商大魔方所付出的辛勤努力，也祝愿招商大魔方越来越好！

盈石团队“招商大魔方”项目团队合影

风口之上谁都能飞翔，潮水褪去，才能看清谁在“裸泳”。显然，面对未来更多的机遇和挑战，许学军和他背后的盈石团队，已经做好了“战斗”准备。

好了，关于招商大魔方缘何能在复杂环境下脱颖而出？专访盈石中国集团副总裁许学军就讲到这。