“线上”生意|好猫好房魏巍：线上营销是未来房地产发展的必然趋势

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编者按：开店上天猫好房，生意在天猫好房。天猫好房行业合作伙伴招募计划正式启动，【生意】栏目将与天猫好房全国合作运营商面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

2022年，是房地产市场全力纾困的一年。受大环境影响，获客难已经成为传统线下渠道最大的痛点，鉴于此，天猫好房以“开店上天猫好房，生意在天猫好房”为核心，聚焦房地产数字化交易平台建设。依托天猫电商大生态为传统门店解锁线上获客新渠道。由此，【生意】栏目将与天猫好房全国合作商家面对面，与他们一起探讨行业发展新趋势。

本期嘉宾：四川好猫好房房地产经纪有限公司运营总监魏巍女士。

魏巍深知，当前房地产市场仍然处于低迷状态，行业竞争模式也还处于强资本驱动阶段，行业运营管理模式仍停留在信息化阶段，与数字经济相差甚远。线上营销将成为未来房地产发展的必然趋势。恰逢天猫好房新房城市合作伙伴计划全面启动之际，四川好猫好房房地产经纪有限公司与天猫好房完成签约，成立新房渠道店“好猫好房房产专卖店”，开启线上营销新玩法。

好猫好房扎根于四川，一直致力于房地产销售代理、招商营运、营销策划等综合服务。在成立“好猫好房房产专卖店”后，好猫好房将天猫天然的流量优势与自身丰富的地产资源相融合，拓宽获客渠道，整合经营资源，结合市场情况帮本地客户解决购房问题，好猫好房也有信心可以成为四川地区地产行业的领跑者。

关于为什么会选择天猫好房开店的问题，魏巍直言表示：就大环境而言，目前房地产市场现状愈加严峻，如何拓宽开发商获客渠道是关键，传统线下渠道获客早已收效甚微。而随着互联网的发展，老百姓的消费习惯在逐渐改变，并且房地产线上的信息也更加透明化。就平台而言，天猫有着先天的流量优势，易居则是代理商的龙头企业，不仅占据着强大的市场份额，也有着专业上的优势。这两者的结合完美的实现了相互借势、协同作战，这是我们加入天猫好房的重要契机。

以下是采访实录：

1、您是在怎样的契机下选择加入天猫好房的？

我们观看了阿里&易居的联合战略发布会，首先作为国内第一电商巨头，阿里有着先天的流量优势。而易居作为代理的龙头企业，不仅占据着强大的市场份额，也有着专业上的优势。这两者的结合完美的实现了相互借势、协同作战，这是我们加入天猫好房的重要契机。

2、在没加入天猫好房之前，您是如何看待房地产线上营销的？

目前受到大环境影响，伴随着互联网的崛起，老百姓的消费习惯在逐渐改变，并且房地产线上的信息也更加透明化了，很多开发商愿意主动去迎接线上的尝试，我认为未来房地产线上营销也是一个必然的趋势。

3、成为在天猫好房上开店的客户，有什么感触？或者说对天猫好房这个平台有怎样新的认识？

天猫好房线上店，其实对我们来说也是一次全新的尝试。无论对于开发商而言，还是对于客户，或者是经纪公司来说，都是一次新的机会。那么我们作为一个加盟商，也有一些新的收获，接下来我们还是希望平台可以扩大影响力，提供更多的赋能给我们。

4、您期望天猫好房能在哪些方面为您的公司做数字赋能？

首先，是流量的赋能。因为在阿里淘宝、天猫这些平台上面，我们希望有更多的频道展示，相当于流量推广。第二点是希望平台和房企自身可以有更多产品相关的介绍和输出，这样一来，我们作为加盟商，也可以感受到平台是有背书的。

5、好猫好房房产专卖店开店即获得如此骄人成绩，有什么独家经验可以分享吗？

我们对自己的要求是蛮高的，目前的成绩对我们来说比较一般。因此才刚刚开始嘛，但是我们相信，线上的电商模式肯定是符合一部分开发商的需求的，它也有足够的应用市场，接下来在平台的不断加持下，我们也会全力开拓这个市场，届时我们相信一定可以取得更加明显的效果。

6、针对天猫好房双11，店铺有哪些优惠活动？

我们希望平台能给到我们一些对应的优惠政策，这样也有利于我们和开发商的谈判。目前我们跟保持合作的开发商不低于50个项目，并且也表示有意向在双11跟我们一起做活动。因此我们很希望平台可以给到我们具体的服务方案。比如一些全国展位、或者城市展位等。

7、楼市新政之后对公司业务有怎样的影响？

目前，政府对于成都楼市的态度还是很积极的，比如说今年发布的购房减税费这一政策，是鼓励老百姓买房的，所以对我们公司来说也是一个机会，希望能在天猫好房的品牌加持下，与开发商侧释放更多的优惠，回馈给我们购房者。

8、您对接下来成都本地房地产市场有怎样的预判和期望？

因为快到年底了，这就到了开发商要完成年度目标的节点，目前开发商给到的优惠和当下的购房政策都还蛮不错的，总的来说，成都的楼市还是值得期待的。

好了，关于生意|好猫好房魏巍：线上营销是未来房地产发展的必然趋势就讲到这。