“脱口秀”从一场房产跨界脱口秀，看房企数字化营销进阶之路

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乐居买房讯 一段脱口秀表演带火一支股票，如此“天方夜谭”的一幕，最近却真实发生了。

虽不是有意为之，却也让人再次见识到了营销的威力。

“黑铁时代”，房企苦寻破局之路，房产辩论赛、跨界脱口秀尝试频频，其中一些已从“花钱赚吆喝”向“叫好又叫座”迈进。

将范围继续扩大，无论是几乎成为标配的APP、小程序矩阵，还是元宇宙、MCN概念的植入及应用，在房企数字化战略进程中，创新营销始终走在前列。

厂牌之夜第二季 开场

破圈

9月20日一早，置业顾问张鑫早早来到案场，等待相熟的客户来签约。没用多久走完流程，两人攀谈几句，客户突然提到，“昨晚刷爱奇艺看到一档房产脱口秀，听了会儿还有点逗，你们中奥好像也参加了？”

张鑫一愣，然后马上说到：“对对，房地产这三年，我们有个同事还拿了‘Talk King！’”

“你们是真够不容易的，卖房也得讲脱口秀了。”

“要进步啊，多掌握些技能没毛病，这不已经被您刷到了，就说明我们的节目已经破圈了！”

这档于爱奇艺、乐居Live播出的节目，首播收获观看量1935万。“去年我是作为领导来拉票的，今年就自己上台了，可以看出房地产到底有多难”“有些领导喜欢下沉到我们销售中，问我们平时都聊啥。你说能聊啥，当然是房地产未来发展趋势和公司未来五年战略目标了，总不可能是聊你和客户的八卦吧”等金句已在社交媒体发酵。

有人说，这就是脱口秀的魅力。就在最近，《脱口秀大会》第五季某期，演员House一段爆梗频出的表演，以及其中一句“600759”的表述，让一支股票直接涨停，并被冠以“脱口秀概念股”的新名词。

实际上，这也不仅仅是脱口秀的魅力。为了最终呈现效果，“房地产 这三年”在流程设置、节目编排、段子写作等方面细心打磨。最终获得“Talk King”殊荣的中奥地产销售顾问吴镘，先后参与了短视频制作、直播销讲等多轮竞赛，通过重重筛选才代表集团站上舞台；贡献开场秀的天猫好房红人主播房老师，在本职工作之余利用一切空闲创作，“N易其稿”才拿出自己相对比较满意的作品……

这种精益求精，帮助厂牌之夜达成了创新营销的目标，收获了观众的认可。2021年厂牌之夜第一季，房产“奇葩说”横空出世，六位明星辩手担任“队长”，携厂牌选手展开激烈角逐，呈现了一场深刻且有趣的房产辩论赛，在爱奇艺平台获得了近2387万观看量。今年，厂牌之夜第二季乘势而上，以房地产脱口秀聚焦行业痛点，受众辐射范围进一步扩大，节目影响力再创新高。

厂牌之夜第二季 颁奖

变局

据艾媒咨询发布的《2022年中国房地产数字化转型研究报告》显示，截至2021年，我国房地产数字化的市场规模约为100亿元，同比增长7.2%；预计到2024年该市场规模将会达到116亿元，年复合增长率预计在4.9%。

而根据麦肯锡报告显示,地产建筑行业在整体资产数字化、业务流程、数字化使用、工作数字化和工人数字化的支出方面,仅仅高于农业,信息化水平在所有行业中排名倒数第二位,投入占营收比重不到1%。

从两组数据不难看出，房地产数字化市场正处于增长期，且仍有巨大潜力可供挖掘。

受疫情冲击影响，国民经济发展步伐整体放缓，数字经济却逆势而上，积极拥抱数字化的房企已然具备了先发优势；降价促销已不再是灵丹妙药，差异化突围、抢占客户流量才是数字化时代的法宝。

这其中，APP、小程序、视频号、直播间，被称为房企数字化营销的四大“标配”。围绕视频、直播赛道的发力尤为迅猛。

在快手研究院今年4月出版的《信任经济》一书中提到，房产头部主播2020年和2021年平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元；抖音上也有房产主播在两年时间，卖掉1700套房子。

从2020年6月至2021年6月的一年时间里，抖音平台房地产行业企业号数量增速超过200%。

此番参与厂牌之夜的房企和服务机构，无一不是数字化营销创新的先行者。

2021年下半年，除了按计划推出线上直播外，中奥地产顺势筹建公司内部的MCN机构；摒弃以“销售”为主导的传统思维，培养以“服务”为主导的运营思维，纵向提升企业在新时代下的核心竞争力，赋能营销端口，提高企业综合效益。

例如，中奥地产不局限于“卖房”，而是以演唱会、红盘探索等各种话题为内容抓手，通过有趣的内容输出，实现了品牌及营销价值的最大化。

除此之外，中奥地产还会选取网络热门话题拓宽讨论范围，弱化直播卖房的营销属性，降低用户对广告类直播的厌倦感，从更加贴合用户生活的角度吸引潜在人群，扩大直播间吸引力。

时代中国在抖音、微信视频号等社交平台，定期更新精心拍摄的短视频，并安排了常态化直播。打开时代中国官方抖音号，统一的封面设计、精致温馨的场景、颇具巧思的情节故事，给人“用心做事”的直观感受。

通过社交平台的有效曝光，时代中国项目的月均获客量能达到近两百组，在当下的行业环境中称得上颇为难得。

目前，时代中国正筹划赋予置业顾问更多新兴理念，扶植他们承担KOS（关键意见销售）角色，为数字化营销贡献更多力量。

同样在2021年，德信地产红人主播队伍逐步扩大，有置业顾问通过直播成功卖出30多套房源，粉丝量超过3万的红人主播已达170余人。今年上半年，德信地产红人团队产生了3万多条视频，直播场次超过了3000场，线上渠道贡献了集团认购总额的23%。（完）

好了，关于从一场房产跨界脱口秀，看房企数字化营销进阶之路就讲到这。