盘点北京楼市“618”噱头大力度小“降无可降”
来源：网络整理 2022-07-23 10:05:38
原创 顾问君 北京楼盘测评 2022-06-18 09:28 发表于北京
一年一度的“618”来了，售楼处的灯亮了一夜又一夜。
开发商在忙什么？在忙：
一、不停向集团争取最大限度的优惠政策，抢收客户；
二、挤出营销费用，把暖场活动做起来，营造出热闹的氛围；
三、天天“夜总会”，拿到预售证的夜里开会梳理客户，没拿到预售证的更是夜夜开会梳理产品，优化销售说辞。
而这一切，都是为了12天后的“630”——半年业绩大考。
顾问君盘点了北京楼市20余个在售项目的“618”政策，最为感慨的是，就连利润薄如纸的北清云际，都咬牙参与到其中。
6180元的购房红包会直接发放到买房者手中，据说这是从项目营销费用中挤出来的。
有人说今年楼市的“618”噱头大力度小，主要原因是2021-2022年拿地的项目中，流速的好地块都被抢到了最高上限，比如海淀北沙滩的中建壹品·学府公馆，根本不需要促销。
竞争激烈的区域，比如昌平南的中海汇智里、硅谷ONE，没等“618”，各项目间已经是信息战、价格战拼杀了许多轮，优惠早已见顶。即便“618”来了，也不会有更大的优惠力度。
不过，这对于已经入场或是即将入场的买房人，却是一个增加信心的好事。
只有房价触底，买房人才敢放心进场。那些嘴里喊着房价降才买房的，房价下降时更不会出手。
因此，顾问君推荐几个“降无可降”的项目。此时买房，是另一种“抄底”。
1
北清云际
家电礼包+购房红包
北清云际作为区域首盘首套房 费用首套房 费用，有着先买先住的优势，加上在距离海淀一桥之隔的区位和周边地铁、商业配套的加持下，项目整体销售去化已经超过6成，小户型去化飞速。
项目从今年年初就取消了所有优惠，全部按一房一价表上的价格销售。签约客户有家电礼包，方便未来拎包入住。
今年“618”，项目从营销费中挤出的6180元红包，虽然不多，对于利润很薄的北清云际而言，已经很努力了。
2
硅谷ONE
4栋特价房源，一步到位
对于需要普宅的刚需客，硅谷ONE很友好。
北部区域普宅极为稀缺，而目前硅谷ONE案场的4栋特惠房源中，72平米通透两居都是普宅。其中72平米南北通透的户型372万元起，东西通透的户型352万元起，为区域内刚需青年尽可能创造上车机会。
99平米三居户型总价495万元/套起。这个总价在北部市场通常只能摸到80平米左右的两居，而在硅谷ONE，花同样的钱，可以买到南向三面宽的三居产品，不但居室扩容，三面宽的设计更让居住舒适度提升。
楼王产品129平米四居户型优惠后的总价为635万元/套起，用三居价格直接住进四居终极改善住宅的机会就在眼前。
由于在推特惠房源优惠力度较大，“618”期间项目没有再释放额外优惠，也说明当前特惠房源的价格已经探底，可以出手。
3
中建学府印悦
5重礼遇，老带新更合适
同样是临铁上车盘，中建学府印悦4万+的单价，叠加63-120平米的丰富产品类型，带来明显的总价优势——总价250万元起。
由于单价和总价较低，中建学府印悦的63平米一居、76平米两居和部分87平米三居属于普宅范围，相当一部分房源的首付比例只有35%，进一步拉低了首付的难度。
首付只要90万元起，就能拥有五环沿线的临铁上车盘。
“618”期间项目推出五重礼遇：
1、到访精美礼品；
2、认购砸金蛋赢家电大礼；
3、特惠房源一口价；
4、推荐成交1%奖金；
5、老客户推荐除1%奖金外，新客户还能享受1年物业费减免。
这个总价段上还给出了如此给力的优惠，机不可失。
此外，虽然有房企在集团层面给出了非常具有诱惑力的优惠，但并非全部适用于北京项目。
有媒体报道，远洋集团今年“618”的力度非常大，包括：
1、早一天订房，多省1万元，最高省5万元；
2、多一成首付，多一点优惠，最高优惠3%；
3、成交享168000元/套房款补贴；
4、晚8点VIP专访，选房源内购冰点价；
5、各1套总裁特批房源。
但顾问君询问后得知，远洋北京区域的住宅项目都不参与。所以，各位买房人在看到优惠信息后一定先向项目询问好政策。
在询问项目优惠政策时，顾问君还听到一个真实案例：一个客户在找了很硬的关系后，某项目给出了9000元的优惠，而到项目才知道，是总房款优惠9000元，并非每平米优惠9000元。按那个客户的说法，找这层关系打招呼的成本远不止这9000元。
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