购买房产时使用的五种策略
来源： 2022-05-18 12:32:08
在过去的两年里，房地产市场一直是狂野的西部，竞标战和搬家公司为了获得新家而付出了巨大努力的故事。但卖家和买家之间的力量平衡即将向后者倾斜，这意味着每个人都需要改变策略。
待售房屋的长期短缺创造了一个增压市场，但待售数量正在上升，更高的利率和生活成本危机将抑制买家的胃口，给购房者谈判的权力。
一旦房地产繁荣最终结束，我们向专家询问了最佳买家策略。
1.协商
在过去的一年里，有创纪录的房产售价超过了要价。然而，房地产买家HouseBuyFast的乔纳森·罗兰德(JonathanRolande)表示，与卖家的谈判很快就会重新开始。
“房地产价格尚未真正感受到生活成本危机，但相当大的转变即将到来，买家很快将能够再次谈判。
“我们甚至可能会看到gazundering的回归。这与gazumping有同样的烦恼，并且在道德上不会与很多人坐在一起，”Rolande先生说。
Gazundering是指买家在合同交换前降低对房产的报价，给卖家施加压力，要么接受它，要么重返市场。这种有争议的策略在蓬勃发展时一直没有出现在市场上。
2.做你的研究
购买机构Garrington的乔纳森·霍珀(JonathanHopper)表示，买家在出价前应该研究当地地区和卖家的动机。“知识真的就是力量，成功的谈判往往是熟练使用情商的结果，而不仅仅是价格上的‘手臂较量’，”他补充道。
他补充说，买家应该询问房地产经纪人该房产在市场上销售了多长时间，卖家为什么要出售，他们将搬到哪里以及他们在房产中居住了多长时间。
“当你提出报价时，你应该强调它是消息灵通和务实的，而不是情绪化的。最重要的是，你应该表明你了解当地的市场动态，并且如果卖家不谈判，你还有其他选择。”
3.在锤子下
拍卖师报告称，在过去两年中，对他们的服务的需求激增，竞标战在公开场合结束，买家青睐价格透明度。随着市场的转变，预计拍卖行的胃口将继续。
Rolande先生说：“拍卖将成为一个更好的去处，特别是对于现金买家而言。他们可以挑选热衷但将房产转移到市场上的卖家。”
4.了解你的经纪人
对于房地产经纪人来说，这是忙碌的几年，他们的账簿严重枯竭，房地产在上市后的几周内就卖光了。
随着市场开始降温，Rolande先生建议买家花时间与当地代理商建立关系。
他说：“卖方市场上的很多好东西在买方市场上也很好。进入房地产经纪人办公室，告诉他们你在寻找什么，不要只是发送普通电子邮件或仅仅坚持Rightmove.
“报告任何看房情况，让他们知道你是认真的——建立这种融洽的关系将在以后产生红利。如果你是为了投资而购买，那么在购买后与代理商讨论如何使用它们出租房产。第二次收费的曙光可能会鼓励优惠待遇。”
5.让你的鸭子排成一排
良好的内务管理规则——原则上获得抵押贷款、聘请律师并完成合规检查——仍然适用于买方市场。
霍珀先生补充说：“准备全速前进的买家越来越胜过卖家的价格标签。随着一些卖家开始变得紧张，如果你在做之前把所有的鸭子排成一排，你会给自己带来巨大的优势一份邀请。
“随着市场开始转向，卖家首先要的是确定性——所以一定要证明你的报价是最安全、最确定的。”
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