尽管科技颠覆了房地产行业但纽约市仍然需要像凯利·罗宾逊这样的豪华房地产经纪人来驾驭合作公寓市场
来源： 2022-02-17 13:53:39
技术正通过寻求系统化和自动化威胁房地产经纪人工作保障的流程，允许买家独自游览房屋和简化报价流程。因此，专家的支持对于在纽约市竞争激烈的合作公寓市场取得成功仍然至关重要。
纽约房地产市场的性质是个人客户情况、他们的家庭愿望和合作社董事会的独特资格的结合——这些变量需要了解市场潮起潮落的人的个人、教学指导。市场。
一些新闻报道表明，合作公寓构成了该市多达74% 的公寓物业存量，与公寓不同的是，那些购买单元的人成为整个建筑的股东。然后，个人股东可以加入合作社委员会，该委员会处理从管理垃圾和邮件递送到批准新居民的所有事务。
正是这些面试往往可以使某人申请住在合作公寓中成败，即使他们有完美的信用评分并且获得抵押贷款的问题为零。华盛顿特区等其他城市也有合作社，但没有纽约市那么广泛。
凯利·罗宾逊 (Kelly Robinson) 是一位高级豪华房地产经纪人，也是 Compass, Inc. 的凯利·罗宾逊团队 (Kelly Robinson Team) 的创始人，他对此非常了解。她在纽约市拥有超过 17 年的住宅房地产销售经验，专注于豪宅。在那段时间里，她看到了技术是如何扰乱房地产市场的——也看到了它所能做的事情的局限性。
AI 正在取代房地产经纪人过去提供的一些服务，例如，Redfin 允许买家在没有经纪人的情况下参观房屋。成立于 2015 年的初创公司 Knock 使用技术来简化尝试购买房产的过程。
凯利始终掌握房地产行业的最新发展动态，以帮助告知她为客户提供的全天候服务，帮助他们浏览该市棘手的合作申请。
“纽约不同于该国的其他市场，”她说。“潜在买家必须经过严格的程序才能被考虑参加面试。你不能让它自动化。”
凯利补充说：“那些尝试自己申请合作社的人通常会看到他们被拒绝，即使他们花了几个月的时间来获取合作社委员会可能需要的所有文件，比如他们的纳税申报表、关于他们工作的信息历史、银行对账单和其他有关其财务状况的信息。这不是技术可以简化的事情。”
凯利向她的客户提供了她在帮助人们成功申请梦想合作公寓方面多年经验中获得的见解。利用她在行业中建立的关系和人脉，她亲自指导每个客户住在纽约梦想家园的过程。
她知道要说正确的话，要提交正确的文件，以及回答来自整个城市的合作社委员会经常高度侵入性的询问的正确方式。这是一个至关重要的人类元素，无论多么先进，任何计算机都不可能复制。
凯利提供的个人风格也帮助她迅速建立了一个专门的客户群，口口相传，她以精明但充满爱心的方式帮助有抱负的房主实现目标。“我有一种善解人意的谈判方式，这对于住宅销售来说是完美的，这对买卖双方来说都是情感交易，”她说。“然而，这并不意味着我不够坚强来完成它。”
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