直播带货应该放弃顶流迷信

来源：广州日报 2022-01-27 10:39:33

2021年12月20日起，“直播一姐”薇娅淡出了直播间。超级主播离场超一个月后所释放出的巨大流量，散落到了何处？调查发现，中小主播正迎来发展新机遇。趣味性、互动性或专业性，是中小主播打动消费者的原因，而他们也在努力丰富直播玩法，想要承接住更多流量。

不必讳言，头部主播自有其存在理由，但当直播带货市场仅靠几个顶流支撑，尤其是顶流其身不正，或者顶流形成了“大树底下不长草”，整个市场的发展前景未必就妙。有研究报告称，预计2021年直播带货市场规模接近两万亿元。有调研测算，Top10的头部主播带货占据近55.75%的市场份额。若数据可信，难免令人担忧：如此巨大市场，仅靠几个头部主播支撑，难道不担心“头重脚轻”？

生物海洋流行一句话，“一鲸落，万物生”，市场海洋有其不同之处，但不管如何，一个健康的市场，一个具有无限前途的市场，应该追求百花齐放。有行业数据显示，最近一个月，淘宝腰部主播的流量增幅不小。而很多消费者也疲于跟随大主播的带货节奏，渴望获得更直接的价格和更有效的沟通。一个头部主播只要坚持走大道，“大有大的样子”，应该得到尊重。但也没有必要过度夸大头部主播，忽视腰部和脚部的价值，乃至投鼠忌器，无原则地迁就和放纵头部主播，担心少了一两个顶流“天就塌下来了”。

任何一个行业的发展，都必须走向理性，快速发展和理性发展也不矛盾。事实上，长尾而多元的主播生态，才最有利于直播市场发展。直播带货应该放弃顶流迷信，坚持百花齐放，营造更健康的直播生态，让中小主播有更多机会被看见。对于消费者来说，也应该只选对的，而不是迷信大的。（毛建国）