如何成功地对房屋提出低价报价

在 2021 年变得更加昂贵的所有事物中，通货膨胀对房地产市场的打击比经济的任何其他部分都要严重。这一年是由高需求、低供应、激烈的竞标战和高于标价的销售价格定义的。

在这种环境中，买家有能力要求讨价还价的低价。即便如此，那些有策略和眼光的人总能找到愿意低价出售的卖家。

但根据House Heroes LLC总裁卢卡斯·马查多 (Lucas Machado) 的说法，这并不意味着您可以只出价 20% 的要价并期望成功。

马查多说：“归根结底，购房者和购房者需要就适用于所有相关人员的价格和条款达成一致。”“如果实现了，各方都会高兴地离开。如果不实现这一目标，就永远不会发生房屋销售。”

为了更好地确保您以理想的价格买到心仪的房屋，请遵循专家的以下六个步骤。

1. 在找房子之前做你的研究

归根结底，找房子的成败不在于技巧、本能或运气。成功取决于研究。以下是您需要了解的内容，以避免浪费时间向只收取高价的卖家写报价。

了解卖家

你需要知道卖方为卖点原因，根据柯以敏延森，播客主持人，作家和社区经理在BiggerPockets.com，房地产社交网络和市场。

詹森说：“如果他们试图尽可能多地赚钱以利用热门市场，那么你的低价报价几乎没有机会被接受。”

她接着说，如果房子是继承的，有州外业主，或者他们之前曾尝试出售房子但未能成功，这可能是对低价报价的绿灯，她说。

了解市场

对该地区的可比房产及其售价进行大量研究 - 并相信您的发现而不是卖方的要价。

“挂牌价格差异很大，从极度高估到远低于市场价值，”马查多说。“购房者——无论是通过自己的研究还是与知识渊博的当地专业人士合作——都应该了解房产的价值并根据该价值出价。”

了解物业

一个好的策略是寻找需要一些关注和照顾、已经上市数月或陷入困境的房产。卡里姆·沃赫拜的华霸集团房地产如果价格合适，有客户不介意借一点血、汗和泪来修理房产。他利用这个事实为他们找到了一笔交易。

瓦巴说：“我让另一位经纪人知道，家里还有很多工作要做。”“我还向他明确表示，他们并不是特别喜欢这个家，他们正在考虑其他几个不需要做太多工作的选择。所以我总是让他觉得如果价格不合适，他们会选择更容易的选择，买一套可以入住的房子。”

最后，卖家认为自己的积分合理，接受了远低于要价的报价。

2. 买房用现金

A&E 节目“Flip This House”的主持人兼房地产投资教育公司的首席执行官兼联合创始人 Than Merrill 表示，提供全现金报价对卖家来说具有吸引力财富建设者.

“如果你打算提供一个极低的报价，比如比要价低 25%，你可能需要考虑使用现金来缓冲便宜的出价，”梅里尔说。

他说，这有几个原因可能奏效，从卖方知道所有现金通常意味着快速成交，到融资报价通常在最后一分钟失败的事实。显然，并不是每个人都能提出全现金报价，因此您至少应该做次优并获得完全预先批准。

“可以修改以提高机会的其他条款是支付关闭成本和缩短检查期的长度，”马查多说。

3. 找房时与房地产经纪人合作

买房时，专业的帮助是值得的——一个好的房地产经纪人的佣金远远超过你将获得的经验。

梅里尔说：“房地产经纪人可以在该地区进行比较，以帮助您确定您真正能走多远。”“该地区的其他房屋[被]列出并不重要。他们卖什么东西很重要。”

例如，成功为客户谈判出低报价的房地产经纪人瓦赫巴发现，卖家一年前曾试图出售该物业，但未成功，因此他们的积极性很高。此外，根据他的经验，Wahba 能够估计需要的工作量，并建议优秀的承包商进行估算。最后，价值 20,000 美元的 TLC 产生了价值 30,000 美元的股权。

4.使用修辞和奉承

Merrill 表示，一份精心制作的录取通知书在很大程度上减轻了低价提议有时可能带来的打击。

“从一些奉承开始，然后向卖方的情绪方面推销，”梅里尔说。“事实上，卖家需要喜欢你才能接受你的报价。”

赞美他们，赞美家庭，赞美自己，梅里尔继续说。

“您可能还需要考虑突出您与卖家的相似之处，”他说。“关注你与卖家的相似之处将建立个人联系，让你在竞争中占据优势。”

5. 向卖家说明降价的原因

Merrill 表示，如果你打算提出一个低价报价，你最好准备好用事实来支持你的推理。市场冷吗?房屋是否已上市超过 30 天?房屋是否存在固有损坏?Merrill 说，这些都是值得指出的好事。

“在经验丰富的检查员身上多花一点钱是值得的，”梅里尔说。“专业检查员会仔细检查家中的每个角落，直到他或她发现可能有助于证明低价报价合理的问题。如果你能够发现卖家可能一直试图隐藏的东西，他们除了接受你的报价之外别无选择。”

6. 与卖家讲道理

在提出要约或谈判时，要站在卖方的立场上。明白他们想要一个公平的价格，就像你想要的一样多，所以目标是确保你们都感到满意。

“你要避免以极低的报价冒犯卖家，”梅里尔说。“因此，重要的是不要提出远低于要价的报价。”

对于状况良好且价格合理的房产来说尤其如此。

“如果房主只是在维修和翻新上花费了数千美元，房主就不会热衷于同意降价，”马查多说。

坦率地说，您可能不应该期望他们这样做。

在房产清单中寻找诸如“原始”、“美丽”或“完美无瑕”之类的词。

马查多说：“这些词或它们的同义词表明房产是溢价，买家不太可能大幅降价。”

不要放弃买房

获得大量交易可能需要花费大量时间和更多耐心。否则，每个人都会得分——有时，这种耐心需要超出谈判范围，詹森说。

如果您和卖家无法就价格达成一致，Jensen 建议让他们保留您的联系信息——但一定要密切关注房产。

“我曾经对银行拥有的公寓提出低价报价，”詹森说。“他们不接受，我们就不再看房子了。它坐了几个月，最终的售价远低于我最初提供的价格。”

一个好的低价报价对买卖双方都有效

以谨慎、理解和智慧的方式正确完成，提供低价报价不仅对您有用，对卖家也有用。一个很好的例子来自朱迪·马丁博士，新泽西州的作家和兽医。

马丁在市场上以 475,000 美元的价格找到了她心爱的房子。这是房屋上市八个月后的价格，从 499,000 美元下调。马丁做了她的研究，发现附近的类似房屋售价要低得多。因此，她提出了 375,000 美元的初始报价，并解释了报价低的原因。

“我解释说[虽然]我认为这所房子在不同的社区显然值得更高的价格，但价格与位置不符，”她说。

她还告诉卖家，如果他们不想降价，她有第二套房子她很感兴趣。卖家看到了她的观点，并以 400,000 美元反击。一笔交易以 385,000 美元的价格达成，最重要的是，双方都高兴地离开了。