在非QM房地产市场中保持开放的投资选择

保险业务的 Karen Surca 与 RCN Capital 的业务协调员 Nathan Zielinski(如图)坐下来讨论全国非 QM 市场的新投资机会。

如果 RCN Capital 的业务发展协调员 Nathan Zielinski 希望抵押贷款经纪人知道一件事，那就是全国各地都有机会利用非 QM 领域的投资机会。

“我负责 RCN Capital 的经纪人入职流程，并将向他们介绍房地产世界，”Zielinski 说。

作为此过程的一部分，Zielinski 和 RCN Capital 认为，除了经验丰富的经纪人之外，确实有必要对这些经纪人进行教育，让他们了解在可能超出监管范围的市场的非 QM 领域与投资者合作的潜在潜力。经纪人目前可能正在工作的直接区域。

“许多正在寻找潜在客户并在竞争激烈的市场中，或者可能在迈阿密、洛杉矶、波士顿或纽约市地区创业的投资者或经纪人都在努力寻找潜在客户，”Zielinski 解释说。

“我们希望他们知道，在其他地方也有机会，使他们能够进入全国不同的市场。他们可能对许可限制的内容有一些先入为主的观念，并可能认为他们在当地可能受到限制，”Zielinski 补充道。

作为一家全国性的私人直接贷款机构，RCN Capital 意识到不同领域的未开发潜力，例如在全国规模较小、竞争较弱的市场中探索的租赁投资和修复和翻转机会。Zielinski 解释说，这种为经纪人产生的投资潜力和潜在业务甚至可以带入非 QM 领域的新建设领域。

经纪商如何打入新市场?

鼓励新的和现有的经纪人思考他们当前的房地产市场是 RCN Capital 普遍推动的一部分，目的是在全国范围内代表全国性贷款机构。

为了鼓励这一过程，Zielinski 指出需要将一些恐惧排除在外。

“当经纪人试图开始时，会发生很多事情。也许他们没有正确的联系，或者他们没有被当地的人利用。或者，也许他们只需要扩展并向全国其他地区的人们开放他们的投资组合，”Zielinski 说。

如果这些经纪人可以退后一步，尝试与不同州的其他贷方接洽，这个过程可能会大大开放，并减少在更大市场中经常出现的竞争方面。

解决闯入这些外部市场的困境的一种方法是直接使用经纪人可以使用的工具。

“社交媒体是一个很好的工具，贸易展览也是一个很好的工具，全国各地都有房地产协会，”Zielinski 说。

“当他们试图摆脱留在他们目前所处市场的隧道视野时，这些是他们应该利用的东西。我们鼓励经纪人扩展业务并让他们知道实际上没有任何障碍.如果市场扩大范围，就会出现一些市场，这将是一个很好的机会，”Zielinski 总结道。

该过程的一部分还涉及研究这些市场，没有比互联网 Zielinski 指出的更好的工具来实现这一目标。新区域代表什么?这些新区的房地产市场如何?哪些投资者对当地市场具有吸引力?这些问题应该成为研究的一部分。

“加入 Facebook 页面或 LinkedIn，Twitter 可以与当地投资者进行不同的对话。或者，在瞄准新领域时，经纪人可以在房地产经纪人或房地产投资者的指导下研究很多领域，”Zielinski 阐述道。

利用所有资源，保持沟通渠道畅通，并接受超出本地范围的新潜在投资机会，共同努力实现最终目标——在全国范围内开展业务并涉足全国新的房地产市场。

Zielinski 强调的另一个成功关键是信任元素。

“与您信任的人一起工作是最重要的事情。与您认为将您的最大利益放在心上的人一起工作。我认为这就是我们的 RCN Capital 团队真正努力做的事情，尤其是我们的业务开发团队，”Zielinski 解释道。

“我们希望将我们拥有的任何新产品传达给经纪人，我们希望他们知道我们有可以收听的培训计划、现场培训课程和研讨会，”Zielinski 补充道。

难题的一个同样必要的部分归结为消除新经纪人对涉足新市场的恐惧。

Zielinski 指出，“不要害怕把自己放在那里。并非每笔交易都会成功。但是，如果你这样做足够多的次数，并且你把它弄下来，你会得到你信任的人和你信任的贷方，那么你会经常看到积极的结果。在不知不觉中，你就在滚动。”

Nathan Zielinski 在 RCN Capital 担任业务发展协调员一年多了。他直接与经纪人和投资者合作，并希望帮助您获得下一笔交易的资金。