如何创建正确的房地产营销活动

无论您是在建设市中心的商业项目还是家庭住宅的绿树成荫的开发项目，您都需要人们了解您才能出售或出租您的房产。

正确的房地产营销策略会将您的开发项目从“又一座塔楼”提升到最热门的居住地。

以下是我们确保您的房地产营销活动达到正确目标的重要提示。

打好基础

在开始繁忙的营销活动之前，必须考虑四件事——每种营销策略的基本原则。只有这样，您才会知道您的房地产营销活动需要包含哪些行动。

四个“P”是：

产品(你卖的是什么)

地方(它在哪里)

价格(您的客户将花费多少)

促销(您如何将其推向市场)

有了对这四个支柱的回答以及您对受众的了解，您就可以就要开展什么样的房地产营销活动做出明智的决定。

您的房地产营销活动应该是什么样的?

目标

每一个好的营销活动都是从目标开始的。

是的，就像你在工作中的个人发展评估一样，这些需要是 SMART(具体的、可衡量的、可实现的、现实的和基于时间的)。

我们从基础知识(收入、利润、品牌和受众)开始，并以此为基础。

收入——我们需要通过这个活动产生多少资金，它从哪里来，什么时候?

利润– 此活动产生的收入需要达到多少利润?您在此处的回答将为销售团队提供他们需要的重点。

品牌——我们想要这样定位并产生这样的声誉，我们会因为这些结果而知道它是有效的

观众-我们希望这些人做这个

例如，在接下来的 12 个月中，我们希望：

产生200 万英镑的收入

实现15%的利润

在建筑师杂志上被评为值得一看的人

成为曼彻斯特国际学生的首选住宿选择。

核心讯息

接下来，您需要澄清您的核心信息。

你想说什么?你的听众想听到什么?

您的客户需要回答哪些问题?

你提供什么好处?

策略

既然您知道要实现什么目标、要与谁交谈以及想说什么，就可以制定策略了。

房地产营销活动中使用的十大营销渠道是：

视觉效果(视频!)

网站

社交渠道

地方

人们

电子邮件

公关(新闻、奖项、社论)

广告

活动

促销活动

“您的员工是您最强大的品牌大使。给他们需要的话，他们需要热情地谈论你的公司和你的项目，以及一些有吸引力的品牌工作服。”

下面，我们将总结一些最重要的成功渠道。

创造出色的视觉效果

在对你的新地方大喊大叫之前，创造出色的视觉效果绝对是关键。

计算机生成的图像 (CGI)，无论是 2D 还是 3D、静态或移动的，都可以使新建房地产开发项目栩栩如生，并帮助潜在投资者、租户或购买者在最终产品完成之前了解其规模和外观。再加上使用无人机镜头来捕捉现场鼓舞人心的鸟瞰图，重要的是要展示挖掘机和起重机离开后建筑物或区域的样子。

除了建筑物本身，视频还可以捕捉您所销售的生活方式。

建立一个网站

您可能已经为您的公司建立了一个网站，但是一个专门关于新开发项目的网站将有助于加强其身份并帮助潜在居民和访客了解您的位置。

它充当虚拟小册子，帮助买家和投资者在进一步查询之前确定开发范围。

正在建造什么样的住宿?将提供哪些设施?该建筑是否符合更高的环境标准(BREEAM)或健康标准(WELL 建筑标准)?

用它来炫耀你正在销售的生活方式的视频。

使用社交媒体

有了你的核心信息、华丽的视觉效果和动态网站，出去告诉人们吧!

谨慎选择您的社交媒体平台。试图吸引国际学生或年轻人?Instagram。与正在寻找下一个办公室的企业主交谈?领英。在郊区购买梦想家园的家庭?Facebook。与任何对话一样，您必须前往听众所在的地方。

好的社交媒体需要时间、内容、信息和参与度的正确组合。我们强烈建议您聘请专业团队为您管理——他们拥有大量工具来自动化、衡量和管理每个社交媒体平台。不要尝试自己做(或让您的青少年为您做)。

让你的地方为你工作

您的网站是您最大的资产。人们可以从远处看到它，步行或开车经过它，如果他们对它感兴趣，就会参观。您能做的最糟糕的事情是使用 10 英尺的空白围板将其挡住。充分利用您的街头形象。

囤积是你的朋友。是的，当然，在品牌上。但也......将它们用作商店橱窗来展示您正在做的事情，营造一种期待的氛围并从一开始就增强街景。

您可以使用数字图腾将这里的真实世界和虚拟世界连接起来，让路人可以访问您的网站、您的 CGI 甚至您的社区参与。

没有一个网站是单独存在的。你有邻居和利益相关者可以互动。您的站点存在于一个地方，无论是市中心、工业园区还是村庄。通过良好的现场卫生和积极的沟通让您的邻居开心，每个人都会赢。