房地产开发商寻求技术

在房地产市场放缓和旅行障碍的情况下，开发商正在采用数字工具来促进本地和外国需求的住宅销售，并利用通过加密货币提供销售的新一代买家。

SET 上市开发商 AssetWise (ASW) 的首席执行官 Kromchet Vipanpong 表示，该公司上周与泰国加密货币公司 Bitkub Capital Group Holdings 携手推出了用于购房的数字货币兑换服务。

“除了现金、银行转账和信用卡之外，我们还希望拥有多种汇款渠道，”他说。“我们的客户可以使用加密货币进行支付，费用仅比信用卡低 0.25%，而后者为 2-3%。”

Kromchet 先生表示，与 Bitkub 的合作将帮助它扩展到一个新市场——熟悉数字货币的年轻一代。

“自从我们上周推出以来，有两个客户使用以太坊支付了每月的首付款，我们将其换成了我们账户中的泰铢，”他说。“他们是 Kave TU 的客户，这是一个针对大学生的公寓项目。”

Bitkub 是该国最大的本地数字交易所，交易账户的申请人总数超过 150 万，每天最大交易量超过 12 亿泰铢。

2021 年 5 月，全球数字资产市场价值达到 1.64 万亿美元(52 万亿泰铢)，泰国达到 2130 亿泰铢，高于 4 月的 1650 亿泰铢，ASW 上周成立了 Digitonize Co 以探索该市场的机会。

下个月，Sansiri Plc 计划允许客户使用当地数字资产经纪人 Bitazza 提供的四种数字货币支付房屋购买和公共区域费用。

“目前不允许外国买家使用加密货币购买泰国房产，”Sansiri 总裁 Srettha Thavisin 说。“如果这种情况发生变化，我们可以立即开拓国外市场，因为我们对这一细分市场的销售额是最大的。”

SC Asset Corporation Plc 是另一家住宅开发商，它接受了 Bitkub 提供的价值高达 100 万泰铢的投资组合，用于购买两个豪华公寓项目的单位：28 Chidlom 和 Beatniq Sukhumvit 32。

据 SET 上市的 Sena Development Plc 称，自去年 4 月以来，许多开发商加快了在线销售渠道，将成为后大流行时期的正常工具。

Sena 资本分配和投资部门副总裁 Athika Boonrodchoo 表示，该公司需要开发数字工具来促进在线销售渠道，例如住房项目的虚拟参观。

“客户行为已经改变，”她说。“人们现在通过在线渠道研究项目和单位时，会先访问一两次，然后再决定——而过去是三到四次。”

Athika 女士说，应该真诚地进行虚拟参观，因为客户最终会在确定他们的决定之前访问项目以查看物理单元。

“房子是一种高价值的物品。在交易达成之前，它不会只在屏幕上被看到，”她说。“在线渠道是客户在进行现场访问以查看更清晰图片之前货比三家的工具。”

住宅开发商 Pruksa Real Estate Plc 的首席执行官 Piya Prayong 表示，在线销售渠道有助于支持线下销售。

自大流行以来，在线渠道的销售额增长了 70-80%。

“越来越多的客户正在使用搜索引擎来查看和研究我们的项目。在今年 4 月第三波当前局势之后，这种媒介增长了 20%，”他说。“我们需要设计我们的产品并通过在线渠道提供信息以吸引更多客户。”

普吉岛房地产协会主席 Phattanan Phisutvimol 表示，普吉岛的房产对外国买家仍然具有吸引力，尤其是来自中国和香港的买家。

他说：“普吉岛房地产交易，包括通过在线渠道进行的销售和首付看起来很有希望，但由于海外买家无法前来接收单位，因此转让受到限制。”

根据房地产网站 DDproperty.com 的数据，普吉岛的他朗区在最接受反馈方面排名第二。今年 4 月同比增长 164%，继罗勇府 Muang 区增长 174% 之后。

排在第三和第四的是普吉岛的卡图区和清迈的圣赛区，分别增长了 151% 和 128%。

“开发商应该同时瞄准本地和海外买家，”该网站的国家经理 Kamolpat Swaengkit 说。“不要停止在线营销活动，因为它们有助于在潜在买家中建立品牌知名度。”

暹罗商业银行旗下研究机构经济情报中心负责人 Yanyong Thaicharoen 表示，在线销售和营销渠道是房地产开发商采用的适当策略。