从绩效指导中获得的三个技巧可以最大限度地提高您的业务成功

去年的某个时刻，我对 Showtime 剧集《亿万富翁》中的温迪·罗德斯博士着迷。如果您不熟悉这个节目，Wendy 是一位训练有素的精神病学家和绩效教练，当她不回避内幕交易和道德指控时，她每天都在激励和辅导一群混杂的对冲基金经理。大约在同一时间，我通过一个共同的朋友认识了 Gregg Sugerman，前进的道路很清晰。你看，格雷格是一位专门从事房地产行业的绩效教练。

我花了几年时间使用关键绩效指标和关键绩效驱动因素等战略业务实践来建立团队。我努力将团队中的每一位成员都辅导成一个高绩效的企业家，但我也意识到随着团队的成长，我无法做到这一切。这就是绩效指导的用武之地。与 Gregg 合作已经对我们的工作产生了显着影响：仅在 2021 年的前四个月，我们就达到了去年已经很重要的交易量的 57%。

对于希望将自己的业务提升到更高水平的任何人，我强烈建议与合格的绩效教练联系，他可以帮助您克服障碍并有效和高效地工作。在此之前，以下是我从教练经验中汲取的三大经验教训，这些经验教训是我为彻底改变我们的业务并最大限度地取得成功而部署的。

为了大的回报，想小点。

房地产行业充满了高成就者——目标远大、抱负远大的人。但对于高成就者来说也是如此，我们经常希望从每项行动中产生重大影响。在处理笨重的项目时，这种全有或全无的想法可能会导致停滞不前。一个典型的例子是联系关系管理数据库。每个房地产经纪人似乎都有一个 CRM，需要 20、30 或 100 小时的注意力才能最大限度地发挥作用。而且因为没有代理商可以一次性拥有这样的时间，所以这是一个保持不变的项目。

这就是考虑小问题的地方。为什么不把你压倒性的项目分解成一口大小的块?每天只需 15 分钟，每周 5 天，持续 6 个月，您将有 30 小时专用于一个可以显着改善您的业务的项目。或者，再举一个例子，通过在每个工作日只跟进您影响范围内的一个人，您一年内将联系大约 250 人。

不要让繁琐的项目拖慢你的脚步，阻碍你的成功。将它们分解为小的、可管理的步骤，以建立动力并实现您的目标。对于高成就者来说，这似乎不是一种性感、投资回报率高的工作方式。但是与您在其他方面取得的零进展相比，这是巨大的。

不要拘束，习惯就好。

意志力和纪律被高估了。每个人都希望自己有更多的意志力、更多的动力、更多的纪律。但这些都是有限的资源，坦率地说，它们不会长期维持你的生活。您可能会为新的饮食或目标而兴奋，但一旦您的能量下降，就会失去动力。

另一方面，习惯比意志力更强大和更可持续。我喜欢说意志力就像推动汽车上坡，而习惯和惯例就像在下坡的汽车中滑行。我们通过习惯在日常生活中取得了很多成就，而且它毫不费力，以至于我们几乎没有注意到。当您可以通过意图和策略来利用例程的力量时，您将势不可挡。最简单的方法之一是通过“习惯叠加”，或将一种习惯附加到另一种习惯上。假设您想每年拨打数百个 SOI 外展电话。为什么不在冲泡早晨咖啡或遛狗或任何对您有意义的现有日常活动时打一两个电话?

结合之前的小窍门，养成习惯的效果非常好。构建这些可管理的工作和即将成为例行程序的一种好方法是记住首字母缩略词 STARS——小、微小且非常简单。通过在此 STARS 框架内创建任务，您将养成非常易于维护的习惯，从而能够推动巨大的动力并快速达到目标或项目的下一个级别。

积极主动才能更好地做出反应。

就像你永远不会在没有游戏计划的情况下跳入急流一样，如果没有积极的成功策略，你永远不应该开始新的一天。如果没有每日计划，您很快就会被大量的短信、电子邮件和电话所淹没。更好的方法是制定一个时间表，最好是在前一天晚上，列出你第二天需要完成的所有事情。

纽约市房地产经纪人 Ryan Serhant 喜欢谈论我们每个人一天中有1,000 分钟的清醒时间，这是将这种有限资源概念化的好方法。我也喜欢考虑“时间真空”效应，这意味着无论你有什么时间，都会被一些东西填满。由您来确保某事富有成效且有用，即主动计划您的工作日。

顺便说一下，主动和被动不是二分法的选择。相反，积极主动会让你在现实生活中的挑战发生时更善于做出反应。但要知道，将你的日子花在被动上永远不会让你更善于主动。制定一个游戏计划，用小的、可持续的习惯来攻击它，然后在绝对必要时转向反应模式。

如果你想要更大的二头肌，你必须举重。如果你想提高你的耐力，你必须进行有氧运动。如果您将大脑视为肌肉，那么绩效教练就像是您大脑的健身教练。从我这里得知，与教练一起工作为您提供了工具、资源，也许最重要的是，您有责任将您的心态提升到一个新的水平。