寻求扩展业务的初创企业家的五种策略

更多国家，更多机会?在全球范围内发展是许多创始人的梦想-但并非所有人都能成功。拓展新市场是增加当前产品或服务销售额的好方法。但是，从战略上采取主动措施以最小化风险并最大程度地提高成功率很重要。作为瑞士最大的proptech经纪公司之一的联合创始人兼首席执行官，我收集了开放国际市场的策略。以我的经验，有五种重要的方法来执行您的计划，这些方法可以帮助您成功执行并实现您打算在市场扩展策略中实现的目标。无论是在房地产行业还是其他行业，这些策略都会影响您公司的发展。

1.大胆有远见

经常听到的名言“如果您不知道要去的地方，如果您到达其他地方也不要感到惊讶”，这很恰当地描述了为什么您应该为创业公司定义明确的业务目标。作为企业家，您需要知道您想和公司一起去哪里。重要的是要有大胆的想法，最重要的是要有勇气做到这一点。这有助于清晰地定义您的愿景并设定您的业务目标。清晰的愿景是所有想要在特定领域或特定产品中发挥领导作用的企业家所应具备的特征。有远见的人不仅敢于计划自己的目标，而且还敢于实现目标。考虑如何逐步实现这些目标并开始实现它们。

2.专注于销售

许多创业公司忘记了专注于销售-但是要成功扩展您的业务，您必须知道如何销售。在我看来，作为初创公司最重要的事情之一就是必须提高销售量。“精益启动方法”和所谓的最小可行产品(MVP)是启动实践中的两个主要趋势。他们涉及开发非常接近市场或目标客户的产品或服务。与其依靠长期的产品开发而不是仅仅发布最终产品，不如勇于将其早期投放市场并逐步进行改进。在投入时间进行产品试验时要谨慎-专注于销售，其他所有事情都会随之而来。

3.寻找合适的员工

创业公司的成功与团队息息相关。在考虑扩展之前，您需要确保拥有合适的团队并拥有正确的心态。作为创始人，您应该创建一种特定的文化，使人们脱离他们的舒适区，并让他们开箱即用。因此，创始团队的组成是公司后期成功的核心组成部分，也是创业阶段最大的挑战之一。雇用与您分享愿景的团队成员。需要互补的技能和思维方式，因为它们将帮助建立一个组织，以找到针对未来问题的创造性解决方案。

4.让技术成为您的朋友

所有行业的公司都将其价值链应用于数字化已经不是什么秘密了。在我们的Properti初创公司中，我们使用多种技术，工具和流程。一方面，将新技术视为朋友可以为公司的经济成功带来好处，另一方面，它们可以使您的员工的日常工作效率更高。为了确保在引入过程中不会造成摩擦损失，至关重要的是从一开始就让员工参与到流程中，并尽早告知他们并说明收益。有勇气实施新技术并将技术视为游戏的一部分。只有这样，您的业务才能发展。

5.客户为王—确定客户需求

“客户至上”是许多致力于长期客户关系的公司的座右铭。根据麦肯锡全球高管最新调查，Covid-19危机将客户互动的数字化加速了数年。随着数字化的发展，不仅客户的购买行为发生了变化，他们的愿望也发生了变化。因此，至关重要的是为客户创造附加值，通过透明性建立信任，并确保客户感觉自己可以控制自己的互动。完成后，利用您的客户不断收集反馈，共同成长并最大程度地建立您的产品或服务。反馈不仅应被用来识别弱点，还应被用于意识到自己的长处。这样，您的公司就会自我反省，改变自己的感知力，并为下一步迈出大步提高自己的整体水平。

总而言之，类似于创业初期，您应该详细计划增长阶段的发展方式。当然，每个公司的目标都是不同的，期望实现目标的人也不同。领导者知道作为企业家的成功需要激情和风险。请注意，无论您在旅途中遇到多少障碍，在各种情况下都必须采取不同的行动来实现自己的目标。新法律或市场变化，特别是在房地产领域，是业务的一部分。在这种情况下，请探索解决问题，做出一致决定并为自己和团队设定明确优先级的新方法。尤其是作为科技行业的企业家，不应低估“思维大”的方法。为了采取必要的步骤来推动公司发展，您必须大胆思考，