与美国最热门的住房市场的购房者合作

得克萨斯州奥斯汀可能是该国最热门的房地产市场。孤星州的友善税收政策加上该市庞大的科技界及其酷炫的因素，使它成为硅谷类型的目的地已经有好几年了。

除了推动其他地区增长的人口统计学因素(所有这些千禧一代都在购房)之外，搬到那里的公司数量也很大。《华尔街日报》(Wall Street Journal)称，过去八年来，奥斯汀一直是人口增长排名第一的城市，并且是2019年和2020年最热门的就业市场。

所有涌向这座城市的潜在房主都在争夺同样的小房子。实际上，奥斯丁只有约1.2个月的供应量，房屋价值同比增长了19.7%。

迅速上涨的房价给放贷人和房地产经纪人带来了各种各样的挑战，其中包括目前最大的痛点之一-评估缺口。

最高贷款公司奥斯汀麦克莱伦分行的信贷员杰伊·加勒特(Jay Garrett)表示，无论他们在奥斯丁的何处，他都能看到10至40套房子的报价，而且现金报价赢得了胜利，因为卖家不想担心房子的评估对需要融资的人来说太低了。

“如果卖方有多个报价，他们首先会考虑现金报价，甚至可能会考虑降低现金报价，因为他们不必担心房产会以该价格进行评估，”加勒特说。“如果他们收到更高的报价并且有融资，那么当评估返回时，买方将重新协商销售价格，以使其更接近评估价值。”

加勒特说，除了现金购买者外，他还有一些有钱人可以弥补任何评估缺口的客户。加勒特说，这些买家通常来自外州，当他们将在得克萨斯州获得的收入与在加利福尼亚州，纽约或芝加哥地区购买的收入进行比较时，他们愿意补足差额。

根据Garrett的说法，一些补偿终于赶上了销售价格，但是房价上涨继续推动着目标，这对评估师来说是一个挑战，要对该地区的房地产进行估值。

PrimeLending奥斯汀分行经理乔尔·理查森(Joel Richardson)说，奥斯汀周围的整个地区都看到了巨大的需求。

“只要拿起指南针，将点放在奥斯丁的任何地方，然后画一个50英里的圆圈。从弗雷德里克斯堡(Fredericksburg)到圣安东尼奥市以北的博恩(Boerne)...这只是一个超级紧张的房地产市场。我在这里还没有看到这样的东西，而且自2000年以来我就一直在这样做。” Richardson说。

理查德森说，这种需求使评估师感到吃力。现在，通常需要10天的评估时间，通常是3到4周，评估师可以收取额外费用。

理查森说：“他们有很多需求，他们可以自己打主意或挑樱桃。”“如果您要求紧急工作，他们说他们现在不能做紧急工作，因为他们准备中的工作太多了。”

理查森还指出，过去几个月房利美发出的财产检查豁免权减少了，使评估师，检查员和其他估价师非常忙。这可能是由于情人节前后的冬季暴风雨袭击了德克萨斯州，对全州造成了重大损失，或者仅仅是对上涨的市场的反应。无论哪种方式，都会使房地产估值受到挤压。

房地产经纪人和贷款人正在共同努力，以使买家进入房屋。提出中标报价意味着要为评估差距做准备，这尤其要求贷方也要更加敏捷。理查森定期进行计算，以弄清如何最大程度地提高流动性，因为他们将需要所有可能获得的现金。

指南针经纪人芭芭拉·范戴克(Barbara Van Dyke)在移居奥斯汀之前曾在夏威夷的豪华房地产行业工作，她指出，由于房价上涨如此之快，她正在检查上周的合同签订情况以及这些房地产在住房市场上的营业时间或时数为了向客户提供他们应该提供的建议。她说，即使是房价超过100万美元的客户，今年也有多达五份报价。

“自今年第一天以来，价格上涨了30%，并且每天都在变化。在这一点上，与本月初相比，看一月关闭的日期感觉就像是远古时代。我正在看过去的几周，试图衡量房产在要价上的销售比例是多少。”范戴克说。

为了提高竞争力，她可能会建议潜在的购房者愿意支付通常是卖方的费用，例如所有权费和调查费用。她可能还会建议将其保证金提高到2%或更多，在很短的时间内提供非常大的选择费，甚至放弃买家的认可。她不建议的一件事-除非买方是建筑商或其他经验丰富的参与者-否则放弃了期权期限。

凡·戴克说，所有这些策略对于奥斯丁地区的人来说都是新手，但对于那些习惯于在其他地方竞争性住房市场的人来说，并不奇怪。

范戴克说：“我认为这是对奥斯汀市场上的人们的震惊。”“但是在其他竞争激烈的市场上，这就是买房所需要的。昨晚我有一个客户，当我解释我们需要做的事情时，她说：“别担心，我知道-我们需要到纽约去。”这意味着要购买必须经过询问和制作的物业现金差额。”

范戴克(Van Dyke)表示，她还看到了以前在奥斯汀住房市场上很陌生的海湾地区熟悉的其他情况，例如野营数日以抢夺建筑商提供的剩余地段。Van Dyke定期与建筑商检查几个客户的情况-大多数在2022年之前都已售罄。一个在6月上线的新社区可能会由于需求而不得不通过抽签分配地段。

对于希望购买的本地奥斯汀人，尤其是首次购房者，这些变化可能需要将其进一步转移。

Van Dyke说：“那些信用评分不高或现金不多的年轻首次购房者，他们需要了解他们可能不在奥斯丁购买。”“他们可能不得不看城市的边缘，或者看一下奥斯汀以东的县。他们无法在奥斯丁购买，因为他们没有东西可以购买。”