房地产经纪人在当今市场上提供价值的三种基本方式

如果您想在当今市场上买卖房屋，与房地产经纪人或经纪人合作的想法可能会过时。在浏览Zillow或Redfin时，您可能会想：“当我自己可以免费这样做时，为什么我要向某人支付6%的佣金?”

房地产应用程序的即时满足很吸引人，单个最大资产上的6%的贴纸冲击是非常真实的。但是，仅关注该数字并不能为您提供全面的信息。当您与经纪人合作时，经纪人是您市场上的专家，并致力于帮助您实现目标，最终可以节省金钱，时间和麻烦。

在我们当前的市场中，新学校实际上是旧学校。像我们30年前一样，经纪人不再每隔几周就收到一本包含所有新本地上市商品的书。我们使用技术，但是我们依靠久经考验的真实技术来创建自己的书籍-产生潜在客户，建立关系并弄清楚如何在合适的人面前找到合适的房子。

这是房地产经纪人继续在现代房地产市场中提供价值的三种方式。

化解情绪决定

我认为，房地产经纪人的最大价值就是消除交易中的情绪。那并不意味着我无动于衷。如果我不全情投入您的成果，我将不会与您合作。但是经纪人能够保持冷静，并以对买卖双方来说都很难的方式专注于最终游戏。我估计，在没有房地产经纪人参与的情况下，我所见过的房地产交易中约有50%失败了，约有10%的交易以可避免的诉讼告终。有一个中立的第三方来领导谈判过程并降低情感决策的级别，这是无价的。

利用本地知识

高级房地产经纪人在当地社区具有深厚的根基。他们了解内部和外部的领域，并且已经与大型的卖方和贷方网络建立了密切的关系。房地产应用程序可能提供了一个用户友好的平台，但是它们根本无法在这方面竞争。他们无法提供这种水平的个人互动或社区知识，也无法准确地告诉您您的房屋价值。

我拥有长期的专业关系，可以保护客户的利益。如果我担心买方的融资，我将直接致电贷方并提出问题-我知道镇上没有贷方会骗我。如果销售需要在紧张的预算和时间表上完成房屋维修，我可以请承包商帮忙，承包商将按正常价格进行维修，因为我给他们带来了很多生意。

得到你想要的东西

与卖方合作时，房地产经纪人的工作是帮助他们定义一个切合实际的目标，并商定条款以支持该结果直至结案。此过程可以分为三个主要步骤：

1.向尽可能多的人推销最好的房屋。

优秀的房地产经纪人就是出色的营销商。随着技术的快速变化，房地产经纪人必须制定能够覆盖广泛受众的营销策略。在与房地产经纪人合作之前，请了解他们的营销方法。他们只针对本地买家吗?他们是否有计划吸引买家从其他城市和州搬到您所在的地区?

我们的代理商位于俄勒冈州的尤金(Eugene)，我们的买家中有很大一部分来自外州-随着越来越多的人能够远程工作，这种趋势正在加速发展。如果我们不在这些地点销售商品，估计每次销售将使我们的客户损失5%到10%。因此，我们一直在寻找新的方法来扩大卖家的曝光率，例如投资购买3D摄像头以进行房屋的漫游浏览，并使用以地理位置为目标的Facebook广告来获得列表，从而使卖家脱颖而出。湾区等热点地区的州购买者。

2.以最佳条款签订合同。

在定义销售条件时，大多数人只会考虑价格。但是其他条款可能会对卖方产生巨大的影响，例如，让买方原样购房，向认真的买方索要不可退还的保证金，或者进行几个月的谈判，以便在您管理房屋的同时将其租回你的举动。

卖家表示不想列出自己的房屋的主要原因是，他们还没有找到想要购买的房屋。他们担心在准备好之前就被迫搬家，但是经纪人可以解决这个问题。我们的代理机构通常管理连锁销售，我们在出售当前房屋的同时为卖方找到下一个房屋，每个人都同时签订合同。经纪人是房地产信息的唯一来源，因此您不必担心没有居住地会陷入困境，就像您可能通过应用程序出售一样。

3.捍卫概述的条款，直到结束。

在整个交易过程中，房地产经纪人必须始终专注于卖方的目标，事先商定最佳条款并为之奋斗直至交易完成。这涉及开发有关其市场的专业知识，并向客户提供有关如何获得期望结果的建议。

以我的经验，房屋检查和融资是房屋无法关闭的两个最大原因。有时，我会建议客户提前进行房屋检查，以消除购买者的顾虑，或者我会致电贷方以核实有关购买者的信息，看看是否有任何危险信号。所有这些预谈判步骤均有助于保护卖方并以其理想条款作为结案对象。

这是一个误解，认为房地产应用程序已使房地产经纪人过时。当然，您可以自己完成所有操作，但是与专业人员合作将始终获得更多的价值和更好的结果。