直播南疆：要把沙漠红枣推成新网红

记者近期在脱贫未久的南疆多地走访发现，网络直播带货作为近年来火热全国的营销方式，正新兴于塔克拉玛干沙漠边缘县市，一些年轻人试着在手机前开播，带货红枣、核桃、苹果等南疆特产。业内人士认为，直播带货业务有助于区域脱贫成果的巩固，但是要在沙漠边缘扎根并茁壮成长，仍需克服多重障碍。

网络直播渐兴起

南疆四地州地处塔克拉玛干沙漠边缘，缺地缺水缺电矛盾突出，三面环山、远离中心市场，孤岛效应明显，一度是我国贫困发生率最高、贫困程度最深的区域之一。2020年11月，随着最后10个未脱贫县“摘帽”，南疆四地州告别我国现行标准下的绝对贫困。

近日，在塔克拉玛干沙漠南缘的和田地区洛浦县，记者探访了一家成立不久的农副产品专业合作社，这是当地少有的一家开展网络直播带货业务的经营主体。

作为洛浦县招商引入的扶贫企业，该合作社成立于2020年1月，负责人马迪介绍，合作社主营当地特产的红枣、核桃、玫瑰花、果酱等农副产品。除了传统的批发销售，合作社还开设了两个网络直播间，通过抖音、快手、淘宝等平台进行直播带货，两名主播每天坚持直播8个小时。

创业时日尚短，合作社的电商直播业务仍处在起步阶段，一位主播告诉记者，销售情况好的时候一天有70至80个订单，但更多时候直播间中仅有10至20位粉丝在观看。

不过，合作社并未气馁。马迪表示，万事开头难，大家有充分的耐心，“我们就是看准了原产地的优势，进行网络直播是希望打造自己的品牌。”

品牌塑造很迫切

得益于独特的光热资源，塔克拉玛干沙漠边缘产出的红枣、核桃等特色林果品质上乘，近2000万亩的规模居全国前列。但是，辽阔的南疆四地州却因长期贫困、距离消费市场遥远、产业发展滞后等原因，缺少叫得响的本地林果品牌。

合作社工作人员告诉记者，整个和田地区地处沙漠边缘地带，风沙经年，因此合作社起名“洛蓝”（洛浦的蓝天），以寄托对美好生活的向往，两名女主播也因此得名“洛蓝古丽”（古丽，维吾尔语，意为花朵）。

“洛蓝古丽特产”是合作社推出的品牌。记者看到，作为南疆的电商经营主体，合作社干果产品的包装设计较为土气，远不如热销品牌时尚。不过，年轻主播的快速成长给记者留下了深刻印象。

在南疆发展电商直播，语言是首要难题。

21岁的“洛蓝古丽”小布告诉记者，她从小在和田乡村长大，几乎没有学过普通话，刚开始直播时，就有观众表示“你说话我们听不懂”“下播吧”。合作社的直播账号作为企业账号，也因主播普通话不够标准而被平台关停多次。

不过，合作社始终耐心帮助主播成长，每天安排固定时间学习普通话，并要求直播不间断，哪怕直播间里一个观众也没有。

如今，经过半年练习，小布的普通话水平有了大幅提升。直播时，她还会应观众请求表演新疆舞蹈。记者看到，她的舞姿翩跹、热情而富感染力，颇受观众欢迎。

马迪告诉记者，现在网店已离不开古丽的直播，“2021年元旦期间我给主播们放了一天假，结果当天网店的订单量降到了零。”

长久扎根需攻坚

在塔克拉玛干东南缘的阿克苏市，记者遇到了在当地小有名气的网红主播梁佳妮，而她另一个身份是阿克苏市商务局电子商务科负责人。

梁佳妮告诉记者，阿克苏市电商发展水平在南疆地区居于首位。第三方平台监测数据显示，目前，全市有7900多家网商，线上成交额的95%来自红枣、苹果、核桃等当地特色林果。

如何能让内地消费者认可阿克苏品牌？作为全市电子商务事业的管理者，梁佳妮认为，电商直播是目前打造地区品牌的一条捷径。2020年，梁佳妮主动做起带货主播，从“幕后”走到“台前”，帮助阿克苏特产打品牌。

一年以来，坚持直播的梁佳妮积累了2000名粉丝，带货最多的一天卖出阿克苏冰糖心苹果452单，登上当日淘宝直播食品类前三名，销售额超过1万元。

如今，梁佳妮的“兼职”已获得当地政府支持，而直播带货方式也得到南疆多地的认可。2020年，南疆多名县市长主动走进直播间，为南疆农副产品“背书”代言。2020年，新疆（以南疆为主）有7场县市长在电商拼多多平台的直播，共732万人观看了新疆特产直播，销售农产品200余吨，销售金额达260多万元。

不过，沙漠边缘的直播带货业务要在当地扎根并茁壮成长，仍需克服多重障碍，比如，受限于地域及语言障碍，南疆主播网红的培养难度大；南疆农副产品种植模式落后，商品率低，电商货源品质不稳定；从新疆至内地运输距离数千公里，物流发货成本高、运输周期长等等。

为破解上述难题，洛蓝合作社大力开展线上优惠，并使用顺丰速递为顾客包邮发货，马迪甚至以合作社线下销售收益补贴网店。马迪告诉记者，该举措已初现成效，2020年其淘宝店仅用了半年时间即完成升钻。但是，这一模式能否持续，不少人仍心存疑问。

梁佳妮坦言：“直播带货看上去光鲜，实际工作很苦，目前新疆还缺少有较大影响力的网红主播。”