暂停业务后 销售员会做什么

我们大多数人已经看到商业世界如何在恐慌和一切都停顿了数周之间达到某种程度。在这个新现实的背景下，我与团队坐下来，试图弄清我们作为房地产经纪人如何能够向前迈进，现在就找到机会，并准备在世界开始恢复正常时处于一个更加积极的位置。

首先也是最重要的是保持积极向上。以我的经验，这往往是任何销售人员的最佳建议。如果您沉迷于负面情绪，很容易陷入沮丧。

但是仍有交易要完成。那些在交易过程中需要看到完成的交易是需要您专心完成终点的交易。使其他所有人专注于手头的任务成为您的工作。这些交易实在太遥不可及，无法放弃。他们还吸引了一些客户，他们需要在世界停滞不前时做好准备。

决策者的生活也已暂停。他们目前可能无法开始或进行销售，但很可能会谈。现在是建立关系的时候了。您可能没有在讨论特定的交易或交易，但是您和您的客户可以从讨论他们对商业世界将如何重生或何时希望情况变得更好的想法开始。这是讨论您的新联系人如何使他们的公司对这些重大经济变化做出反应的理想时机。现在是建立业务关系的时候了，不仅可以在接下来的12个月中获得回报，而且还可以在随后的数年中获得回报。

数据库化可以是度过这个缓慢销售期的另一种有效方式，最重要的是，当业务回升时，可以使您的经纪人做好准备。在商业房地产中，这意味着将潜在客户，建筑物所有者以及潜在的卖方和买方的清单汇总在一起。当我们伸出手并尝试建立这些关系时，我们还可以输入正确的联系信息并记下与我们交谈的人的信息。

同时，市场上仍有机会。总是有人需要出售，总是有买家在寻找交易。许多卖家不会失去出售的理由。市场可能会停顿，但那些决定在这次危机之前决定卖出的人仍可能会这样做。其他人可能想立即卖出以筹集​​现金以补充其他投资，或者他们可能希望将大量投资中的现金用于寻找新的机会。当我们等待更多信息时，许多买家可能会静观其变，但由于可能存在真正的机会，因此买家很可能很快就会重返市场。

当我们练习社交疏散和我们许多孩子失学而我们在家工作的新现实时，我们必须保持镇定并继续前进。如果导航正确，此下跌趋势的影响可以保持在最低水平，当情况恢复正常时，您可以将经纪业务定位为成功。最好的建议是，现在要比事态发展时更加努力，并准备在将来照常营业。