在家定单如何影响房地产市场

随着当前局势从暴发发展到2020年初的大流行，到3月初，房地产市场显着放缓。随着抵押贷款利率的下降，尽管人们普遍担心公共卫生和经济方面的未知数，但仍然有一些活动，有动机的购买者参加了开房并看房。但是，由于大多数州在3月中旬左右开始强制进行社交疏散和临时安置令，房地产活动并没有完全停止，但是它以行业很长时间没有经历的方式放缓了速度。

但是，在抵押贷款利率仍然较低且卖方通常愿意做出让步的情况下，如果所有各方都可以亲自或虚拟地同意出示，或者买方愿意在看不见的地点进行报价，那么这是达成交易的好时机。

当前局势期间在洛杉矶的房地产

在留在家中之前，包括Compass的Steve Chetelat在内的一些洛杉矶特工忙得不可开交。“在锁定之前的几周里，我吸引了许多购房者提出要约，一次看到多达26个要约。由于缺乏库存和数量众多的活跃买家，竞争非常激烈。”他告诉我。

但是，一次，他的客户开始将注意力转移到当前局势的不确定性上，并决定推迟购买。但是，几周后，终于有了一些动静。“现在发生的有趣事情是，我的客户喜欢的许多房屋的交易由于各种原因而分崩离析，而我们正获得新的机会回来重新提交新的报价。因此，我们以更少的竞争重新回到游戏中，而我的客户又有了第二次拥有梦想家园的机会，”他说。

尽管如此，尽管洛杉矶当前局势的发病率低于美国其他地区，但实际情况却很少。“规则几乎每天都在变化，与洛杉矶县相比，洛杉矶市是不同的。但地方为了住房[最近]澄清，表示物业空置现在与适当的口罩，靴子，手套等允许，包括在家里，”不超过两个人谢尔顿怀尔德，谁是谢尔顿的CEO和创始人洛杉矶指南针的怀尔德集团告诉我。

但是，一些急切的买家正在利用机会，使房地产网站上的报价看不见。“在某些情况下，卖家实际上已经在进行房屋的虚拟Zoom或FaceTime游览。她说：“我们正在创新，并正在努力遵守规则。”

在正常时间，卖家通常不参与展示房屋(除了在展示之前离开)，但是与正常时间相去甚远。

因此，尽管业务增长放缓，但仍然有很多变化，至少对于怀尔德而言。“这大约是我们2019年的一半，但是仍然活跃。我们在48小时内将清单列入托管，有多个要价要价。人们仍然在改变生活，必须买卖。房地产永远不会改变。”

当前局势重击纽约市市场

但是在纽约市市场，挑战更加严峻，因为该局势的感染率很高，因此几乎不可能展示财产。Warburg Realty的Allison Chiaramonte说：“我不知道再有经纪人亲自到场。”“我们一直在使用预先录制的视频导览来进行查询，但是要求参观公寓的要求比平时要慢。”

即使公寓是空的并且买家愿意，也不一定意味着他们将被允许进入。“如果有必要，我们有一个或两个空列表，可以进入公寓(在适当的预防措施下进行Zoom或FaceTime游览)，但无论好坏，大多数建筑物都不允许经纪人进入。她告诉我。在任何允许进入的建筑物中，都没有要求提供房屋清单。

对于当前正在进行的交易而言，这也不是一帆风顺的，因为买家强迫卖家做出最后的让步。Halstead的Hope Khouri在合同中有一份清单，并代表卖方。然后，当前局势袭来，她接到买家经纪人的电话，她说她的客户正在考虑步行时没有价格优惠。“显然我的卖家不想亏本，但是这些都是全现金买家，而且是公寓，所以她不想给任何机会。她将合同价格降低了5万美元。买家现在还节省了1万美元，因为合同价格现在不到一百万，避免了豪宅税。”

另一个问题是，尽管为什么建筑物不允许访客进入，这是可以理解的，但纽约臭名昭著的合作社董事会却使关闭交易的最后步骤几乎难以想象。“尽管他们愿意通过Zoom进行董事会面试，但他们只允许买家进行虚拟演练，”Warburg Realty的Bill Kowalczuk说。

购买网站不可见

但是，如果代理商可以使魔术成真，那么卖方愿意进行谈判。4月15日，《华尔街日报》报道，一个秘鲁家庭在上西区的一个新开发项目中花了将近2700万美元购买了八套豪华公寓。在开发商给予他们7%的折扣后，他们认为他们的钱比现在的银行更安全地存放在房地产中。

但是，基亚拉蒙特说，这在很大程度上是该规则的例外。“我知道如果价格合理且买家对建筑物/线路非常了解，[看不见的购买站点]会如何发生。但是，如果没有人亲自代表买方看到该单位，即使买方是其经纪人或其他代表，买方进行重大投资的情况也很少见。我们提供了一些基于视频的租赁报价，但到目前为止，签署合同的警告仍是面对面的观看。”

银行正在取消贷款

在当前局势之前，利率不断下降，但一些银行却使买卖双方陷入了他们本来无法预料的困境。“我有一些买家在锁定开始之前就开始寻找房屋。CNBC的《不可能上市》节目的Yawar Charlie告诉我，他们所采用的贷款计划使他们可以支付最低定金，例如百分之五到百分之十。

但是随着经济的快速下滑，不再有可能提供某些贷款。“实际上，离托管期已过了几天，与他们一起工作了几个月的放贷人在一夜之间倒闭了。突然，一天可以使用的贷款计划第二天就消失了。买主不得不回到更传统的贷款方式，这意味着更大的首付。其中一种情况以交易结束而告终，另一种情况则因买方无法提供更大的首付款而分崩离析。”

那其他国家呢?

还有有些人别无选择，只能搬迁。“运动被认为是必不可少的，因此有些人还在前进，”怀尔德说。“在某些情况下，必须搬家。例如，我们有一个卖家需要出售，因为他们的工作是将他们转移到纳什维尔，而买家已经怀孕并且需要新房。因此，这笔交易对双方都有意义。我们协商了回租协议，直到5月底，一切都如期进行。”

但正如预期的那样，这种流行病严重打击了移动行业。“我们的业务在全国范围内下降了40%，但因市场而异，” Nick Friedman说，他是College Hunks Hauling Junk&Moving的联合创始人兼总裁。尽管三月份的前两周是公司历史上最繁忙的一周，但是当强制要求有临时庇护所的时间到来时，一切开始陷入停顿。

搬家者还必须尽最大可能遵守社会疏散法规，即戴上口罩和手套，同时保持六英尺的距离。他们还每天检查温度。建议客户在搬运工人工作时留在不同的房间。

但在大多数情况下，活动取决于位置。虽然纽约威彻斯特的大学帅哥专营权已停止运营，但长岛专营权正在运营，尽管其运价远低于正常水平。其他受影响最大的市场包括芝加哥，堪萨斯城，弗林特和印第安纳波利斯。但是，包括伦顿和华盛顿的吉格港，弗吉尼亚海滩，杰克逊维尔，纳什维尔和本德在内的地区，至少在迁徙方面受到当前局势的影响最小。

至于未来，没人能确定，但​​是怀尔德仍然保持乐观，甚至预测第三季度的表现会很不错。卖方必须出售，买方必须购买，而房屋从未像现在这样重要。我预计尽管有避难所，但第三季度将非常繁忙，类似于春季市场。但是，第四季度可能会受到选举的影响，选举往往会在人们倾向于停顿时发生。