曼哈顿购房者在局势时代重写交易规则

在当前局势袭击之前，曼哈顿的购房者已经在交易中大声疾呼。现在，他们比以往任何时候都更具控制力。

一些在城市关闭之前签署合同的人要求进一步降价作为关闭的条件。其他仍在购物的人则低调报价，并坚持法律保护措施，在这个不确定的时代，让他们退出购物。

真正有兴趣出售的业主几乎没有办法拒绝。新的常态可能不会在当前局势缓解和新上市大量涌入市场而经济仍处于动荡之中时结束。

鉴定人米勒·塞缪尔公司(Miller Samuel Inc.)总裁乔纳森·米勒(Jonathan Miller)表示：“我看不出它会像以前那样'回弹'，就像打扰我们的打断一样。”价格发现的另一个时期。

多年以来，曼哈顿的房地产市场才刚刚站稳脚跟，卖家一直坚持与现实不符的价格。看到购买量下降和库存激增，他们最终走了出来，同意折扣和其他买方优惠，这使第一季度成为该镇近三年来最强劲的房屋销售时期。

后来，当前局阿肆虐，大多数企业关门大吉，取缔当面房屋展示取缔非法行为，并将卖家拒之门外。

在纽约人被命令进行自我隔离之前不久，道格拉斯·埃利曼房地产经纪人莫妮卡·卢克(Monica Luque)在西区大街上出售了一套一居室合作公寓。只有一对夫妇来看看空置单位-仅使用门卫留下的钥匙-然后提出的报价远远低于卖方的期望。

“'没办法，这很侮辱，”卢克回忆起客户的话说。“我说，'好吧，您看到新闻了吗?'”业主反击一次，然后接受了一笔77.5万美元的交易，比要价低6%。

代表买主的凯勒·威廉姆斯经纪人杰里·吉米尼亚尼说：“您必须对自己说，这不是正常的时间，不能以正常的方式推销该房源。”“我们认为这值得'X'，但现在我们将获得一点折扣。”

Halstead销售和租赁总监Fritz Frigan对38位纽约经纪人进行的一项调查显示，自3月22日以来，出价平均比卖家要价低13%。

调查显示，曼哈顿的一套公寓售价为300万美元，但报价却降低了30%。该所有者拒绝了，但要价330万美元的合作社卖方同意以26%的折扣达成交易。另一间公寓的经纪人说，客户在说诸如“我只想在街上见到血迹时才买”。

在桶上

停产使买主即使在签署具有法律约束力的合同后仍寻求进一步的降价。

房地产律师史蒂芬·马茨(Steven Matz)表示，至少有15位客户已尝试将这种减免作为结束交易的条件。他说，如果交易未完成，买家将没收押金，但他们押注业主宁愿满足其要求，而不愿重新出售房屋。

Matz表示：“许多买家认为他们的交易量超过了每桶。”其公司Katz&Matz PC每年处理近一千次纽约交易。卖方可以预付定金，但可以转售公寓吗?祝您在接下来的六个月内做到这一点。

Romer Debbas LLP的合伙人丹尼尔·格什堡(Daniel Gershburg)表示，新公寓塔楼的开发商(许多人面临放贷截止日期以出售一定数量的单位的情况)也正在加大补贴，以防止买家走开。

在他所从事的交易中，布鲁克林的一些项目是这样的，在签订合同后，建筑商同意降低最终价格，投入一个存储单元或提供一个停车位的价值作为关闭信用。

格什堡说：“买家的情绪是，'等等，我实际上是在另一个世界里买了这套公寓。”“卖家在想，'天哪，我现在不想回到这个市场。”

局势条款

Matz说，尚未签订合同的买家坚持要求使用所谓的“ 局势条款”，即在任何与当前局势相关的影响影响交易的情况下可以保护它们的语言。他和其他几位纽约房地产律师每周在Zoom上聊天两次，以查看越来越多的情况。

一种可能性是，买方获得了银行的抵押贷款承诺，但在贷款分散之前就失业了。Chaves Perlowitz Luftig LLP的合伙人安德鲁·卢夫提格(Andrew Luftig)表示，如果银行放弃贷款，则买方在没有额外法律保护的情况下仍将无法完成交易或损失其存款。

Matz说：“卖方对局势条款并不感到兴奋，但他们意识到必须提供这些条款。”

他们甚至可以保护所有者。Luque的合作伙伴卖家包括的合同骑士说，商定的价格不会重新谈判。

但是，并不是所有人都参与其中。乔·科兰德里亚(Joe Colandrea)上个月接近购买曼哈顿市中心的一室公寓。业主将价格降低了12%，并表示愿意在明年之前支付维护费用。但是当Colandrea的律师Luftig坚持与局势保护公司签订合同时，卖方取消了全部交易。

他与道格拉斯·埃利曼经纪人罗斯·佛朗哥(Rose Franco)合作，在同一座大楼里找到了另一个工作室。他现在正在与所有者进行谈判，该所有者愿意承担因当前局势引起的任何延误的费用。

现年30岁的Colandrea表示：“与更合理的人打交道充满了新鲜空气。他了解局势条款对买卖双方的重要性。”