“地产文青”老万科林少洲带领阳光100焕发生机 街区式商业综合体将成商业新未来

【艳姐说]

17年前，在“万通六君子”成员、现SOHO中国董事长潘石屹的建议下，易小迪决定在北京CBD开发阳光100国际公寓项目。17年后，在阳光100这个最早的项目里，毛大庆的优客工场已取代了先前老旧的超市。

9月3日下午，一场名为“万物生长”的发布会就在优客工场阳光100旗舰店里举行。在贴着波普图案墙纸的阶梯型的报告厅里，开场舞演绎着国际化办公室奔放欢乐的场景。

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地产“老兵”、曾以“少帅”、“文青”行走江湖的林少洲坐在台下，右边是正在从事健身房运营的文莱演员吴尊。林少彬穿着白衬衣、西裤，简单大方，接替易小迪成为阳光100总裁后，走到了众人的面前。

NO. 1｜壹

林少洲与转型中的阳光100“神匹配”

从做学问到做传媒，从万科再到厚土机构，再到现在的阳光100，在这20多年的职业生涯中，林少洲的身份已有多次转变。

林少洲和易小迪已经有20多年的交情：“我们彼此是惺惺相惜的，正好我地产都已经脱开了，过去已经放弃了，他就说能不能‘来帮帮忙’，所以我年初就开始在阳光100的重庆项目‘帮忙’。”

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（林少洲在发布会现场）

林少洲之于阳光100，阳光100之于林少洲， 可谓“神匹配”。

对于转型中的阳光100而言，通过从主流开发企业处挖人来解决人员接替问题并不现实，多数房企的高层的业务逻辑仍是高周转等模式为主，与转型中的阳光100并不合拍。

作为万科物业的奠基人之一，林少洲对于房地产与外部资源的链接互换有深入研究，近几年也有科技、文创方面创业的经验，对新型商业模式有着比其他开发商更多的经验及判断敏锐度，与阳光100转型思路契合度高。

其实早在2014年3月在香港上市前后，以住宅闻名行业的阳光100提出转型，宣布放弃住宅产品，转向租售并举的街区综合体开发。

关于阳光100的未来拓展，在产品线方面，阳光100仍然将以商业街区综合体作为主要发展方向；而在区域布局方面，林少洲介绍称阳光100一线布局的比重会明显地提高，“我们不拿地王，对高成本土地持审慎态度，我们愿意开发估值不高，甚至被低估的土地资源，比如深圳的旧改我们是会参与的，北京我们也会选择一些比较破旧的街区和厂房进行改造，通过我们的商业运营、对产品的改造来切入。”

NO. 2｜贰

街区式商业综合体是未来方向？

商业街区综合体其实是在购物中心逐渐式微的情况下破土萌芽。据不完全统计，随着万达百货的关店潮，去年以来，全国约80家百货店已关闭停业，其中不乏百盛、马莎、华堂、尚泰等外资企业。

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随着时代的演进，以往的百货商店、百货商场、购物中心乃至整栋式的城市综合体已经很难满足当下日益进化和多元化的购物需求。而街区式城市综合体就在这样的大背景下诞生，现在已经有复兴没落的实体商业的势头。

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街区商业综合体的创新之处在于，街区商业综合体开放性强、整体综合性高的建筑结构不仅可以区别于其他住宅、商场等建筑，且更重要的是其在功能上达成了将购物、游憩、交通等多重用途于一体的创新。

该商业模式弥补了传统商业形式单一、现代商业综合体密闭集中等缺陷，其注重消费者购物体验交流的核心理念比较符合目前体验式消费发展的趋势。

其实纵观目前中国房地产开发企业，很少能够有房企像阳光100那样，把街区商业综合体作为重点开发对象。

阳光100街区综合体产品的竞争力是“区别于同质化购物中心，打造一个复合城市功能、开放式设计和一体化管理”，满足城市内休闲交流的需求。

阳光100街区综合体产品主要分为三大系列：“都市Village”、“小镇Village”和“度假Village”分别对应的是“办公 街区综合体”、“住宅 街区综合体”和“度假 街区综合体”。截至目前，在阳光100的项目中包含街区综合体的有柳州阳光100窑埠TOWN、长沙阳光100新城广场、成都阳光100米娅中心等7个项目。

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NO. 3｜叁

商业地产新革命：兴趣社群的商业嫁接

目前的中国商业地产，越来越注重体验式业态，“体验”的定义是人们的五官和心灵的感受，是“色香味音触”这样的感受，顾客追求的是一种让自己开心、愉悦的体验。

自进入购物中心一开始便是一种体验，感受商场氛围是一种体验，看到的展柜陈列也是一种体验。当下各种体验式业态层出不穷，但往往流于表面，只是在形式上体现出千奇百怪，在体验一次过后便没有最开始的兴奋。当下的体验商业大多都是一次性体验。

在发布会现场，林少洲透露阳光100希望掀起商业地产的“革命”，给未来商业地产的发展竖立了一座明灯：阳光100未来将以旗下各项目社区为平台资源，凝聚区域人群形成兴趣社群，并以此为基础对商业伙伴开放合作，链接新型商业形态，为以年轻人群为主的阳光100客户及消费群体服务。

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阳光100的商业逻辑在于，如今许多城市的客户有强烈的社交和文化需求，这些文化体验和社交需求造就了不同的兴趣社群，进而形成社群习惯并产生消费要求。阳光100正是着眼于为这些人群提供合适的商业形态，亦即公司的“城市会客厅”战略。

据阳光100介绍，为了打造成功的“城市会客厅”，公司尽可能多地聚集起兴趣社群，并完成了对商业内容服务商的嫁接。

在柳州窑埠、丽江雪山艺术小镇等项目上，阳光100从前期定位、规划设计、街景打造，以及后续的社群培养等方面都做过多种尝试，并形成在全国项目的推广经验。

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（丽江雪山艺术小镇）

林少洲表示，过去一段时间阳光100以项目为单位，潜心研究项目所在区域的客群特征，以及这些客群尚未被满足的消费文化需求，并在多个城市的项目中，充分调动阳光100的资源，聚集起了一大批兴趣爱好不同，各有特色的活动社群。

这些以各地年轻人为主的社群活跃度非常之高，其人群聚集及社交习惯已经在阳光100部分项目培育出提前量的消费需求，甚至在部分项目上造成了“未开业先聚客流”，“客流带动商业”等奇迹。

最后，感谢阳光100的这场发布会，艳姐在角落里发现了偶像吴尊

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张艳，房教中国品牌总监，地产自媒联盟成员。历任新浪商业地产、地产人主编、克而瑞CRIC品牌推广总监。让我们以文会友。同写同感。欢迎关注艳姐“地产人言”。

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