高价拿地、质量维权、城市布局 这场风云对话 信息量很大

2019-01-09 18:53 | 浙江新闻客户端 | 记者 詹慧雯 盛哲徽 滕一韬 王彬

2018，杭州楼市走过了不同寻常的一年，经历了重要转向。

始于2015年底的去库存运动所造就的牛市，于2018年上半年达到高潮，并快速谢幕，横空出世的摇号新政将这座城市的房地产业推入全新玩法。

作为这段历史的亲历者，各家房企在这一年都有深切感受和诸多感慨。2019住在杭州网年会，专门开设一对一形式的“风云对话”，邀请地产人上台，论道新局势，俯瞰新未来。

融信集团副总裁、融信第三事业部及第一事业部总裁 余丽娟

融信资金链"最紧张的时刻"已经过去了

2018对于地产从业人员来说，是迷茫、困惑的一年，而对于处于成长期的房企，我们在敬畏市场的同时，也很坚定要迎难而上规模发展。所以去年我们一边通过大量合作开发来降低风险、扩大土储，另一方面做好产品、做好服务。

2019的布局还是以浙江为主、以杭州为主，辐射周边。在布局上有几个维度的考量：一个是内生型的市场；一个是客户活跃度比较高的板块；一个是有产业支撑的地方。

融信发展的迅猛让很多人担心融信资金链紧张，但其实融信的资金链比大家想象得更健康。

分享几个投资数据，2016年是公认的最优拿地期，融信取地权益建面91万方，2017年市场变化后是62万方，到了2018年特别是下半年，我们在投资上及时刹车，全年控制在23万方，这种根据市场的调整为得就是要“安全”，所以也可以看到融信投资的基本都是红盘，回流资金还是比较迅速的。2018三季度左右，是相对资金链最紧张的时候。但是现在，“最紧张的时刻”已经过去了，我们判断接下来又是投资优质项目的窗口期，融信最近已经开始重新拿地了。

杭州滨江房产集团股份有限公司总经理 朱慧明

坚持“房住不炒”，做有品质的开发商

“跌宕起伏，冰火两重天”，面对过去的2018年杭州楼市，朱慧明这样评价，和众房企一样，期待当下的低迷就是底部。

而对于滨江集团2019年的布局和设想，他指出，稳健是滨江一贯的风格，2019年无论是拿地、开发，还是城市拓展， 滨江将继续稳健地运作。

在房地产市场上，产品“品质感”是一个越不过的话题。如何提升产品“品质感”，也考验着广大开发商。对此，朱慧明也发表了自己的看法：

践行“房子不是用炒的，房子是用来住的”定位和追求，前半句送给业主，后半句送给开发商。

作为开发商，要以“房子是用来住的”的标准去做好自己的事。要按照合同的承诺，广告上的承诺和样板房的标准去造房，一句话，要说到做到有担当。

而业主也要以“房子不是用来炒的”标准来理性购房。买房前一定要慎重考虑，买房后要尊重合同契约，一切解决问题的标准是“购房合同”，共同遵守法律和契约精神。

作为品质开发商的代表，朱慧明表示滨江所诉求的是，有效地通过政府、开发商和每一位业主的共同努力形成多赢局面。同时也倡导各位开发商同行们，不忘初心，做好品质，呼吁广大业主尊重现代社会契约精神。希望每个人都生活在一个美好和谐的社会里，小区越来越美，城市越来越好，这需要我们共同的努力。

天阳地产有限公司 董事长 蔡学伦

不后悔“走出去”深耕杭州立足浙江

深耕杭州17载，见证了杭州楼市几度沉浮。作为杭州老牌房企之一，从2017年下半场开始，天阳走出杭州，迈向浙江省内多个重点城市。2018整年内连拿9宗地，深耕杭州，新拓宁波、丽水、桐庐、绍兴、台州、金华等市场，实现了多点布局，进一步扩大发展版图。

这段“走出去”的经历，有得亦有失，但天阳并不后悔。通过布局三四线城市，天阳进一步锻炼了企业自身的综合竞争力；同时，天阳始终坚持用产品说话，在更多的城市建立了广泛的良好口碑。

2019年，天阳将进一步深耕已经进入的城市，立足浙江。另外，长期看好杭州市场，择机拿地。房地产如同制造业一般，把控品质，打造好产品以立足市场。在这方面，天阳也将继续向滨江、绿城这样的老大哥汲取经验。

碧桂园集团副总裁、浙江区域总裁 欧阳宝坤

进军新产业 为人们创造更美好生活

碧桂园仍将用心经营自己的主业-房地产，并且逐步向高科技领域进军。目前主力在拓展现代农业和人工智能。为什么选择这两个领域？主要是因为它们和碧桂园的主业房地产有着密切的关联。像人工智能，它其实能在一定程度上改变房地产行业需要大量人力的现状，如前期的建筑施工过程和后期的物业服务。

未来已来，碧桂园将一如既往，脚踏实地经营房地产主业，并以此为基础，大力拓展新业务，为人们创造更美好生活。

金科地产浙沪区域公司董事长 单磊磊

看好杭州，2019一定再拿地

大起大落的房地产时代已成为历史，以后的市场还是会以健康、理性为主。在这种大背景下，金科会顺势而为，选好城市、做好产品、做好服务，这是根本。

金科浙沪区域公司目前的战略是，立足于浙江省三个最重要的城市：杭州、宁波、温州，以这三个城市为原点，以点带面、做大做深。

杭州是金科全国战略布局的核心城市之一。虽然，金科进入杭州的时间比较晚，但金科觉得杭州正面临着历史性的机遇，广阔天地、大有所为。同时，金科也敬畏杭州。杭州这座城市的房地产开发水平在全国位列前列，金科来杭州是抱着学习的心态，希望向绿城、滨江以及其他的房产同行学习更多的产品、服务经验。

金科浙沪区域公司目前在杭州已经落子了运河新城、艮北新城，2019，金科在杭州一定会再拿地。

德信地产集团 常务副总裁 方静

不盲目追求规模，实现高质量增长

房地产是一个春夏秋冬四季轮转的周期性行业，作为一家持续经营的企业，必然经历市场的起起伏伏，关键是做好自己，练好内功，希望能跑马拉松。2019年，德信将着力“两个转变”，实现从拼规模到拼内功转变，从高速增长到高质量增长转变。

在这个过程当中，德信不会盲目追求规模，既要面向全国扩大布局面，又要灵活调整省内城市的布局策略，会更多关注人口导入型及内生型城市，形成杭州1/3，省内1/3，省外1/3的市场布局。一方面抓住关键节点上助推企业升级的窗口机会，一方面规避风险。

不管市场怎么变，品质是永恒的。德信一直秉承“杭派精工”理念，在打造标准化成熟产品的同时，不断创新，适应市场的变化及响应不同类型客户的需求，拉长产品线，树立标杆作。未来，德信要将“杭派精工”品质带到更多的城市。

华润置地杭州公司总经理 方朋

保持敬畏之心 看好杭州市场的比较优势

华润置地2005年首进杭州拿下钱江新城万象城项目，在杭州市场树立了自己的品牌和标杆。入杭初，我们并没有选择“大干快上”，而是稳中求进，并在2017年初重新梳理定位了杭州市场的战略地位，加快投资步伐。2017年土地市场高位横行，整体投资仍然比较谨慎，直到2018年才积极主动获取了包括城北副中心TOD等数个项目。

面对2019年市场下行，我们将保持对市场的敬畏之心，货值储备充足的情况下更重视稳健投资。当然，逆周期获取优质项目的机会我们也不会放过，看好杭州在全国大面上的比较优势，争取精准择优补仓。

对于在杭州的投资布局，我们将坚持“销售物业 投资物业”双轮驱动的战略，坚持打造高品质的住宅产品和高端的商办项目。空间选择方面，一是看好几个副中心区位在城市扩张格局中的成长性，再是也非常关注地铁TOD项目的比较价值。正如获取城北副中心地块，打造高品质的TOD项目一直是华润的擅长所在，也相信这个项目在未来回首看，一定会是一个非常好的投资。

中海地产（杭州）有限公司总经理 孙文治

修炼内功，继续深耕杭州

中海地产较早进入杭州，前期开发了中海钱塘山水、中海金溪园、钱塘帝景、寰宇天下等多个项目，取得了一些成绩。这之后，中海御道的投资节点可能存在一些偏差，留下了遗憾。

杭州的市场让许多开发商“爱恨交织”。一方面，大家都普遍看好未来的发展前景，另一方面，也让不少房企“交了学费”。

中海依然看好并坚持深耕杭州。在2018年，中海重回杭州土地市场，连下两城。吸取经验，中海重新出发。在市场下行期，练好内功，不负宝地。