招商不停步「全民招商比专职招商更重要」

距离第一次听到“跳出招商看招商”，已过去多年……

这个招商理念，源于曾任杭州市委书记王国平，总结招商引资经验时提出的。

不禁发出，招商引资真的要跳出固定思维，才能看清局势的“真面目”么？

我想，不少人经历过“十个项目九个凉”，还继续跑在招商一线，这种咬定青山不放松的精神可嘉。

但是，招商必须跳出招商看招商，用工程思维、飞轮思维、品牌思维这三大思维，回到招商做招商。

不识项目真面目
只因身处招商中

以前招商引资，多少有点类似“中国式高考”。面对每一个项目，招商人不遗余力地宣传地方优惠政策，反复与项目方磨合讨论返多少税，给多少补贴，还差什么条件没有到位……

甚至，作为“局中人”只看项目的营收、纳税等情况，对于初创型项目很难用这些条件衡量时，便随着时间付之东流。

总之，至于项目顺利落地后能否“蒸蒸日上”，并没防患于未然、未雨而绸缪。

这就像“中国式高考”，高考是为了什么？毫无疑问，那就是上大学。上大学又是为了什么？为了找好工作。这一过程，忽略了自身与专业的适配度，以及对某一领域的热情与兴趣。最后，大多数人从事行业与所学专业不一致。

这难道不像地方给了企业优惠政策，只顾眼前为企业提供发展平台，不少企业为了拿各种补贴优惠，只为当初“填饱肚子”却选错了区域，逐渐地远离了市场与客户。最终，项目以失败而告终。

拿科技型项目举例，地方扶持的不是传统土地、税收减免等，而是人才的引进、产业上下游的配套。对于创新型项目，地方政府应该有一个更综合的考量，诸如高校、相关产业的配套、金融杠杆的运用都会纳入考量之中。

因此，招商引资工作身在其中，不是以同一个“标准答案”去衡量项目。每一个项目，杜绝“血拼式”招商，需要从企业角度考虑，通过不断地精心灌溉让项目“开花结果”，才是招商引资的终极目标。

观念一变天地宽
思想一转无事难

常听到，各地方喊出“抓住招商引资牛鼻子”。所谓的“牛鼻子”是项目信息，而抓住“牛鼻子”的则是招商人。

招商引资内涵逻辑在于“招”，无非是做好三件事：

一是信息为上，捕捉敏感信息，拓展创新渠道。

二是主动出击，挖掘项目需求，寻找合作契机。

三是服务在线，想企业之所想，急企业之所急。

当跳出招商看招商，要知道三个思维：工程思维、飞轮思维、品牌思维。

工程思维，以资源有限、条件不足为前提，去实现终极目标。整个过程是一个系统工程，存在一系列的协同工作。

招商引资亦是如此，尽管项目资源有限，区域条件不足，必须去完成招商任务指标。招商引资的过程，形成业务与部门联动协作，紧密的相互“传球”，才能跑出招商引资的“加速度”。

飞轮思维，骑过自行车都知道，启动时是费劲的，当跑起来之后，给点动力就可以一直往前走。当轮子转起来达到临界点之后，就会越转越快。

招商引资完全符合飞轮思维，起初启动规划产业布局时比较艰难。当把各种优势资源合理配置在区域里，一旦运转起来，后期运作至少没有起步时费力。

品牌思维，这种思维是由品牌方塑造出来的，好与坏、高与低、强与弱，正是形成不同品牌生存状态的先天决定条件。

说到底，招商引资品牌思维是项目服务，这会成为地方招商引资高质量发展的“金名片”。各地方通过招商、落户、建设、投产全程“一条龙”服务，打造出了特色鲜明、竞争力强、市场信誉好的区域品牌。

所以，招商必须跳出招商看招商，时刻想着用“三大思维”做招商，方能抓住招商引资的“牛鼻子”。

老路失效不回头
新路觉醒往前看

招商引资对中国经济是法宝与功臣，只要经济增长有需要，招商必充当先锋。在招商工作中，信息为上、项目为王、渠道制胜三者缺一不可。

常见的投资项目粗略的分为三种：

第一，本土企业，扩大产品生产

第二，追上下游，满足供应需求

第三，良好市场，外企争先布局

如今招商引资工作，除了地方经济各自的战略与模式之外，区域创新开放是“当头炮”。如果没有创新的观念，还是停留传统的招项目、引资金的层面，发展注定会“原地踏步”。

所谓，创新是从0到1的革命性变化，也可以是从1到100的系统化改进。

招商引资走过了“以外为主” “三来一补”的模式，跨过了“内外平衡” “大项目带动”的时期。当下，迎来了从精准招商到创新理念的迭代，随着数字化工具顺应创新招商引资方式，招商引资的战场变了……

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结语

地方将会踏入注重自主创新、经济安全重于效率的新时期，只有跳出招商看招商，回到招商做招商，不断地更新理念、精准定位、有步行动，才能打好区域发展的“第一枪”。

未来，招商引资不再是紧跟单一的招商策略去“弯道超车”，而是要有颠覆式的创新思维“变道超车”。